Analyse De La Structure Lesieur Cristal

des Hautes Etudes de Management H.E.M Mémoire de fin d’études L’IMPACT DE LA CAMPAGNE PUBLICITAIRE LESIEUR Elaboré par : Salma CHAFIQ Sous la direction de : Morad SBITI Stage effectué à : KLEM EURO RSCG Année Universitaire : 2007 / 2008 Session Juillet 2008 Mémoire de fin d’études 2ème année Master Marketing et Commerce L’IMPACT DE LA CAMPAGNE PUBLICITAIRE LESIEUR Elaboré par: Salma CHAFIQ Encadré Par: M. Morad SBITI Année Universitaire 2007/2008 Session de Juillet

---------------8 9 11 13 13 13 14 15 15 15 16 16 16 16 18 18 18 20 22 22 22 22 24 24 24 25 25 25 25 26 26 26 Deuxième partie : La campagne de communication de LESIEUR CRISTAL--------- 30 32 34 34 34 36 40 40 40 41 41 41 41 45 45 49 51 53 53 53 53 54 54 55 56 56 56 71 75 75 78 80 81 82 85 85 Premier Chapitre : LESIEUR CRISTAL--------------------------------------------------A– L’entreprise et son environnement------------------------------------------------------I- Présentation---------

Bibliogaphy 40 EL-KEF I. Executive summary Lesieur Cristal SA is a Morocco-based company primarily engaged in the processing and household products sectors. The Company’s core business areas are oilseed crushing, oil refining and soap manufacturing. Its range of products includes oils, cattle cakes and soaps and detergents. Its oil products brand portfolio includes brands such as Lesieur, Safia de Lesieur, Cristal, Cristal Friture, Cristal Mais, Huilor et Oleor and Graine d’or, while its olive

(Centrale Laitière, Pingouin)     • Industrie sucrière (Cosumar)     • Industrie des corps gras (Unigral Cristal, Sepo)     • Transit maritime     • Chimie (Gallia Industrie)     • Textile (SCIM, Filroc, Masurel)     • Banque (Société de Banque et de Crédit) 1986 - 1990 : Années 80   Développement d’ONA sur ses activités et secteurs traditionnels :     • Prise de participation dans Lesieur Afrique     • Rachat de deux importantes sucreries par Cosumar     • Etude de faisabilité du projet

DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution www.tifawt.com AXE I : LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING Le marketing : un processus en 3 temps : ANALYSE Informations DECISION Stratégie

Introduction……………………………………………………………………………………3 Description de l’entreprise…………………………………………………………………….4 Présentation de la société d’accueil «  H.S.B » et les taches effectuées : 5 1-Historique : 5 2-Fiche signalétique…………………………………………………………………..…… 6 3-Organigramme de structure : 7 4- Les produits commercialisés et les concurrents………………………………………….8 6- Le positionnement et La méthodologie du positionnement  commercial………………...9 7- La clientèle cible: 10 Présentation des taches effectuées de la société

LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution Éléments du cours © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 2 ANALYSE Informations DECISION Stratégie ACTION

-1- Marketing Opérationnel MARKETING OPÉRATIONNEL Éléments du cours AXE 1 – LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH

l’ont, une nouvelle fois, souligné lors de la présentation à la presse des résultats financiers de l’exercice 2008, jeudi 9 avril courant. L’objectif est de garantir l’approvisionnement de ses trois filiales que sont Cosumar, Centrale Laitière et Lesieur. C’est dans cette optique que la Centrale Laitière est en train de monter dans la région du Gharb une ferme pilote qui abritera 10 000 vaches laitières, à l’horizon 2012, soit le plus grand projet laitier d’Afrique. Pour l’heure, 400 vaches sont

permettre de surmonter les problèmes de balance de paiements. Après des décennies de libéralisation, le bilan est mitigé. La libéralisation des échanges n’a pas contribué à la réduction des inégalités au Sud, mais plutôt à leur accroissement. La structure des flux commerciaux reflète encore la division internationale du travail, avec une dégradation des termes de l’échange. Ainsi, exception faite de nouveaux pays industrialisés (NPI), les exportations des PED sont pour la plupart concentrées sur des