Analyse Du Panel Fournisseur

DURABLE LE ROLE DE LA FONCTION RH © Copyright 2011 - CLEVEOR ETUDE HEC/CLEVEOR 2011 1 TABLE DES MATIERES INTRODUCTION A L’ETUDE .........................................................................................4 METHODOLOGIE ET STRUCTURE DU PANEL DES REPONDANTS.............................5 1/ Méthodologie de l’étude ....................................................................................5 2/ Typologie des entreprises répondantes ................................................

l’amplitude géographique : - local : régional, national ; - global : international, les deux réunis. Le marché en fonction du cycle de consommation : - le premier équipement ; - renouvellement ; - remplacement. 1.2 Les différents acteurs OFFRE ↓ Fournisseurs (producteurs, fabricants) ↓ Distributeur ↓ DEMANDE ↓ Client (agent d’influence) Environnement : économique, politique, démographie, technologique, socioculturel. La veille technologique a pour but d’observer la concurrence, la stratégie commerciale

laboratoire : Ils servent souvent à améliorer un produit selon les gouts des consommateurs * 2-les panels : Cette technique permet la réalisation d’études continues, a long terme il faut faire la distinction entre le panel des consommateur et celui des détaillants * Le panel des consommateurs :(IHA) Il permet de suivre le volume d’achat et connaitre les caractéristiques des acheteurs * Le panel des détaillants : (Nielsen) Permet aux fabricants de suivre directement leurs ventes aux consommateurs

Les acheteurs deviennent sources de proposition pour les services développement et marketing. Ils seront donc vos interlocuteurs privilégiés. Fonction achat devenue stratégique, centre de profit essentiel 3 actions achats : _ Gestion des fournisseurs : veille sélection négociation partenariat suivi des relations _Marketing achat : spécification des besoins communication avec les services internes _ Le Management du service achat : management, structuration, organisation des processus achat

tous les risques liés à l'activité des achats, de les évaluer et de les hiérarchiser. Trois catégories de risques Les risques acnais soni ae diverses natures. Les spécialistes distinguent tout d'abord les risques «critiques»: défaillance d'un fournisseur, qualité insuffisante des produits reçus, nonrespect d'un contrat. Puis les risques «élevés»: engagement de la responsabilité sociétale de l'entreprise, mauvaise information délivrée par le client interne ou l'utilisateur final, instabilité politique

canaux de distribution possibles et définir les rôles du circuit de distribution 1) Nature des intermédiaires Etape la plus empirique et ça consiste à envisager tous les canaux possibles pour distribuer le produit : * Inventaire des canaux : panels, panorama de la distribution française, benchmark, études consommateurs/shopper, brainstorming,…) * Recueil des informations sur les canaux envisagés de manière à déterminer les avantages et inconvénients de chacun. * Fonctions commerciales

marketing est assurée ? 1. Diagnostic 1.1. Diagnostic externe 1.1.1. Analyse du macro environnement Politique et Juridique : L’entreprise doit se soumettre aux normes de sécurité européenne des jouets ainsi qu’au Décret n° 2010-166 du 22 février 2010 relatif à la sécurité des jouets (cf annexe). Les principales mesures de ce texte consistent à demander aux responsables de la mise sur le marché de réaliser préalablement une analyse des dangers possibles, à interdire l’utilisation d’un certain nombre

dirigeants de se tenir continuellement informés sur l’évolution de leur environnement commercial ». Les sources d’informations Les relations humaines : les représentants de l’entreprise, les distributeurs, les consommateurs, les clients, les fournisseurs ainsi que les responsables, les amis, les relations, les collègues de travail, les Junior Entreprises des universités et les candidats à la recherche d’emploi, en particulier s’ils ont travaillé chez un concurrent. Les sources documentaires :

INSTITUT DES ETUDES D'ADMINISTRATION ET DE MANAGEMENT [pic] MANAGEMENT DES RELATIONS FOURNISSEURS - Pourquoi et comment les constructeurs automobiles bâtissent des partenariats profonds et de longs termes avec leurs fournisseurs pour optimiser les performances des deux parties? De: Xiaoli XU MBA Administration des Entreprises Oct 2011 Thèse de masteur combiné Présenté en application partielle des exigences du diplôme de: Master en Administration des Entreprises

marketing 6 Analyse des réseaux (Viszer) 22/03/2008 Intelligence et veille marketing 7 Un autre exemple 22/03/2008 Intelligence et veille marketing 8 Les grands objets d’études Analyse du potentiel et de l’évolution des marchés Évolution de la demande Evolution des technologies Evolution social et juridiques Analyse concurrentielle Analyse stratégique de la concurrence Etude du positionnement des marques Segmentation des consommateurs Analyse des structures de