Analyse Du Panel Fournisseur

Mettre en œuvre les décisions Mettre en œuvre les décisions 25 mars 2010 Charles BERGER I°A ISC Paris 5 Comment analyser le comportement du consommateur ? A. Facteurs psychologiques: - Perception - Besoins - Apprentissage - Attitudes B. Facteurs sociologiques et culturels C. Facteurs personnels 25 mars 2010 Charles BERGER I°A ISC Paris 6 Comment analyser le comportement du consommateur ? A. Facteurs psychologiques 1. Perception --> les 5 sens sollicités 3000 messages publicitaires

exterieur de l’entreprise – loin 3. Environnement politico-legal 4. Environnement socio-culturel 5. Intermediaires 6. Publics exterieur de l’entreprise proche 7. Fournisseurs 8. Concurrents Le plan marketing sert d'abord a des fins stratégiques , car il oblige l'entreprise à analyser périodiquement la situation d'un produit sur le marché et à en prévoir l'évolution, de même qu'à anticiper les actions des concurrents . Il permet surtout d'évaluer les avantages

marché. ANALYSE DU PROBLÈME DÉFINITION DES BUTS DE L’ÉTUDE DÉCISION D’ÉTUDE ETUDE DOCUMENTAIRE ETUDE QUALITATIVE ETUDE QUANTITATIVE VALORISATION DES RESULTATS Deux démarches complémentaires * L’approche qualitative * L’approche quantitative Définition d’une étude statistique FORMULATION DU PROBLÈME MARKETING FORMULATION DU PROBLÈME D’ÉTUDE CHOIX D’UN PROJET D’ÉTUDE ET D’UN FOURNISSEUR SUIVI ET CONTRÔLE DE LA RÉALISATION DE L’ÉTUDE ANALYSE, INTERPRÉTATION

 des  études  qualitatives  .................................................................................................  6   I.   II.   A.   B.   I.   A.   B.   C.   D.   E.   I.   II.   III.   A.   B.   I.   II.           Collecte  et  analyse  des  éléments  psychosociologiques  ..................................................  6   Avantages  et  inconvénients  du  quali  ..............................................................................  6   Avantages  .................

l’environnement suppose que soit repérée la nature de l’environnement en termes d’incertitude et de complexité. Elle comprend un audit des influences environnementales qui sont susceptibles d’affecter le développement et la performance de l’entreprise et une analyse des forces concurrentielles permettant d’identifier les facteurs-clés de succès dans un secteur d’activité. L’analyse de l’environnement est confrontée à l’analyse du positionnement concurrentiel de l’entreprise afin d’identifier et de comprendre

plan marketing traite principalement du Savon de Marseille, produit phare de la marque française. Cependant, par souci de qualité de l’information, il est élargi à la gamme des savons de la marque. Sommaire Introduction I. Analyse interne et externe A. Analyse interne B. Analyse externe II. Diagnostic III. Objectifs IV. Stratégies V. Plan d’action A. Actions sur la stratégie de maintien B. Actions sur la stratégie de croissance Conclusion Sources utilisées 1 2 2 5 11 12 12 13 13 14 15 16 Introduction

------------------------------------------------- SYSTEME D’INFORMATIONS COMMERCIALES I) Analyse des flux d’information L’information entrante venant du réseau | Les sources d’informations | La nature des informations | Le traitement des informations | * Intranet (différentes applications). * Centrale d’achats et bases logistiques. * Assistance de la STIME * Communication institutionnelle. * Communication commerciale. * Veille concurrentielle | Prospectus et livrets

au modèle suivant : préambule explicatif, analyse des marchés, objectifs et stratégies, moyens, actions et contrôle. 1. Préambule  Il faut présenter différents éléments d'identification (division et/ou produits concernés), terme du plan, auteur du plan, commission d'élaboration, date d'élaboration, hypothèses de base retenue et axe principal de développement, destinataires du plan. 2. Analyse des marchés  Le plan marketing débute par une analyse de la situation. C'est une synthèse des informations

Remonter les information « terrain » Merchandising Opération promotionnelle Négociation du référencement Service qualité S’assurer de la conformité Développement de nouveaux produit Service achat Négociation fournisseurs Sourcing fournisseur Chef de produit Les métiers du marketing Directeur Marketing 34 Chef de produit Externe Sociétés d’études Agences de promotion Agences de packaging Agences d’innovation Agences de Communi- -cation

Industrie des boissons Autre 7% 22% © CNAM 2007 – Chaire de Logistique, Transport, Tourisme – 16/11/2007 3 / 21 Répartition par taille d’entreprise (effectif total) : 13% 23% 3% 499 (23 %) (34 %) (7 %) (20 %) (3 %) (13 %) Le panel des entreprises à la base de cette étude est jugé satisfaisant. Bien qu’un échantillon 2 fois plus important eût été apprécié, il est à noter la bonne convergence des © CNAM 2007 – Chaire de Logistique, Transport, Tourisme – 16/11/2007 4 / 21