Analyse Et Resultat De La Prospection Services

…………………………8-9 3 - L’offre……………………………………………………………………………...9-10 4 - Les partenaires.………………………………………………………………...10-11 II - Développement des différentes missions et contributions..............12-23 1 - Analyse de l’entreprise et premières tâches…………………….................12-15 a) Premiers pas et réflexion………………………………………………….........12-13 b) Diagnostic SWOT……………………………………………………………….13-14 2 - Restructuration, mise

contrat attestant une activité en qualité de salarié à temps plein pendant 6 mois au cours de l’année précédant l’examen ou à temps partiel pendant un an au cours des deux années précédent l’examen dans le secteur de la distribution des produits et des services (Annexe 23)  attestation de conformité validée par l’employeur (Annexe 5)  Partie support du dossier ATTENTION : les dossiers non conformes ou déposés hors délai seront rejetés Cet imprimé est à coller obligatoirement sur la couverture

CHIBANI Année universitaire 2014/2015 Plan PARTIE I :Les qualités et compétences d’un vendeur; PARTIE II: L’art de la négociation commerciale; PARTIE III: La prospection.   Connaissance produit / marché / : clients I/Les qualités du vendeur Un bon commercial connaît parfaitement les caractéristiques et les bénéfices de ses produits ou services, le marché sur lequel il intervient, les forces et les faiblesses de ses concurrents ainsi que ses clients (historique de la relation commerciale, besoins

internationale. Séquences Masse Horaire N° Séquence Intitulé 1 A. Mener un diagnostic export  Démarche mercatique de l’entreprise  Diagnostic interne  Diagnostic externe  Choix stratégiques  Le choix de l’internationalisation 10 h 2 B. Analyser les marchés étrangers  Les différentes façons d’aborder un marché étranger  Le marché  L’importance de l’environnement économique  L’environnement politique 20 h 3 C. Mener une étude de marché à l’international  Caractéristiques de l’étude

salon et la vente en rendez vous clientèle. De ce fait elle dispose à la fois d’une zone de chalandise et d’une zone d’activité. La zone de chalandise s’étend sur 15 mn par des courbes isochroniques. De même la zone d’activité est travaillée par la prospection. [pic] 112 Zone d’activité. [pic] On trouve des centrales d’achats dans la France entière. De même il y a une zone d’activité travaillée en Europe c'est-à-dire

d’entreprise (PME- ETI- start up)…Listez les produits ou services de votre entreprise : les grandes familles avec des exemples pour chaque segment (ex pour une agence immobilière : - vente des biens (appartements, maisons, garage, locaux commerciaux) ; location ; gestion syndicale …)Faites figurer ici le nom et la fonction du vendeur/ commercial et du/des partenaire.s / clients/ distributeur ainsi que le vôtre si vous n’aviez été qu’observateur Partie 2 : analyse de l’activité réalisée au sein du réseau8

Les facteurs d'optimisation de la productivite de la force de vente dans une entreprise prestataire de services: le cas de la SAAR S.A par Annie Laurence MAPONDJOU Université Catholique d'Afrique Centrale, Institut Catholique de Yaoundé - Maîtrise en Economie de Gestion Traductions: Original: fr Source: Disponible en mode multipage UNIVERSITE CATHOLIQUE D'AFRIQUE CENTRALE INSTITUT CATHOLIQUE DE YAOUNDE Faculté de Sciences Sociales et de Gestion Maîtrise en Economie de Gestion [pic]

| |( | |3 |Implantation de linéaire | |( | |4 |Prospection clientèle | |( | |5 |Organisation d’une animation commerciale | | |

travaux d’installations électriques dans tous locaux Service : Service commercial Lieu de la communication : BUREAU DE LA DIRIGEANTE Date(s), période(s) : fEVRIER 2015 ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION Nom Qualité x Commerciale au sein de l’entreprise x x Directrice de l’entreprise x Outils de Communication/Négociation (à apporter le jour de l’épreuve) : - Relevé de notes des deux ans - Résultats examens blancs ANNEXES : - CV

SODEXTRAM………………………. II. ACTVITES, PRODUITS ET SERVICES OFFERTS…………………………… CHAPITRE II- ACTIVITE DE PROSPECTION DE LA CLIENTELE…………….. I. DEFINITION, OBJECTIF ET IMPORTANCE DE LA PROSPECTION………………................................................................................. II. TECHNIQUES DE PROSPECTION DE LA SODEXTRAM……………… CHAPITRE III- ANALYSES ET SUGGESTIONS………………………………………. I. METHODES DE PROSPECTION DE LA CLIENTELE…………………….. II. TECHNIQUES DE PROSPECTION UTILISEES…………………………….. III. PROPOSITIONS