Analyse Externe Nutella

marketing ?  dans l’analyse de la situation interne ? Question 9 – Le SIM regroupe le système comptable, les commandes-livraisons-facturations, les relevés de vente, les bases de données clients, le datamining et les sources d’informations externes.  vrai  faux Question 10 – A partir de quel document les entreprises peuvent-elles identifier les besoins non satisfaits, les tendances en cours et déterminer s’il est pertinent pour elles d’adapter leur offre ?  à partir du plan marketing 

car on peut trouver différents types d'informations : Toutes les informations qui émanent des études, des questionnaires, des sondages. Tout les informations qui sont fournis par l'expérience des vendeurs, du terrain Les informations internes ou externes à l'entreprise que l'on possède déjà, qu'on a sous la main, les informations secondaires qui sont opposées aux informations primaires que l'on ne possède pas et qu'il va falloir aller chercher. A – Les sources internes Elles comprennent tout d'abord :

utiliser le focus concurrent , il aura un point de vue tres tourne vers la concurrence ) -Chef d’ent (attentif aux tendances , evolition du marche ; vision plus globales ) -observateur exterieur Marché = representation d’un position Ex : Nutella possede 80 % du marche de la pate a tartiner B/ L’approche du marche par la demande : Les Indicateurs 1 / Indicateurs de structure du marché Le marche peut s’evaluer en nbres d’acheteurs ac plusieurs indicateurs : on va en distinguer 4 :

explique pourquoi celui-ci s’est essentiellement construit par croissance interne de ces firmes jusqu’à très récemment où l’offre d’acquisition de Cadbury par Kraft Food cet hiver à obligé Ferrero à considérer l’hypothèse d’une éventuelle croissance externe au travers d’une alliance aves le fonds d’investissement Hershey. Un marché en croissance. Malgré une tendance défavorable et des campagnes de sensibilisation qui prônent des produits peu caloriques et naturels, le marché enregistre une croissance

L’analyse de l’offre marketing Introduction : De nos jours, la concurrence est rude et les entreprises ne sont pas seules sur leur marché. Nutella : 90% de part de marché dans un petit marché L’analyse concurrentielle doit permettre à l’entreprise de discerner son avantage concurrentiel. Cet avantage permet de déterminer le positionnement. L’analyse concurrentielle vient en complément de l’analyse technologique et managériale. Avantage concurrentiel « L’avantage concurrentiel ou

qui correspondent aux objectifs de l’entreprise, à son environnement et à ses moyens et ressources. • Phase 1 : analyse et diagnostic : 1) analyse du marché ▪ CA ▪ volumes ▪ segmentation et poids des segments ▪ acteurs du marché ▪ évolutions ▪ consommateurs (la demande) ▪ tendances 2) analyse de la concurrence ▪ concurrents directs ▪ concurrents indirects ▪ concurrence élargie

l’origine de la distribution d’un produit. Les 3 missions principales du responsable marketing : * Analyser (concurrence, marché, client, PESTEL => Opportunité Menace) Environnement interne : Performance / Analyse des 4P * Recommander (Segmenter, Cibler, se Positionner) * Mettre en œuvre (Mise en place des 4P, Actions terrains, Suivi Opérationnel, Analyse, Contrôle) Analyser – Recommander = Marketing stratégique Mettre en œuvre = Marketing opérationnel Les 20 domaines clés

évaluer son potential, la concurrence, les modes locaux de distribution etc., pour développer une démarche systématique. Les facteurs qui peuvent inciter une entreprise à s’internationaliser vers un marché etranger sont multiples qu’ils soit d’origine externe (la saturation du marché domestique, l’arrivée de concurrents étrangers sur le marché domestique, l’internationalisation de ses clients, etc.) ou soit d’origine interne (par exemple une surcapacité de production, la nécessité de se maintenir au contact

second temps il s’agit aussi d’une communication commerciale de marque. I. Analyse diagnostic de la situation Leclerc est une enseigne de distribution à grande notoriété, l’enseigne est à dominante alimentaire d’origine Française, Elle regroupe des magasins indépendants de plusieurs pays européens respectant les exigences de l'organisation. Elle est adhérente de la centrale d'achat européenne Copernic. Analyse du marché ( Leclerc est l'enseigne leader sur le territoire français grâce à 17

Lidl a poursuivi son expansion en Allemagne jusqu'à la fin des années 1980 et s'est lancée à la conquête de la scène internationale au début des années 1990. Aujourd'hui, Lidl compte environ 7 271 supermarchés dans près de 20 pays. ANALYSE EXTERNE A/ Analyse du marché On se trouve sur le marché du hard discount c’est un marché très concurrentiel. Il a connu une forte progression dans les années 90. Et connaît maintenant une croissance légère. Il représente une part de marché de 13,9%.