Analyse Interne Et Externe D Ikea

Etude de cas Ebay 1. Analyse de la capacité stratégique d’Ebay Capacité stratégique Capacité stratégique d’une organisation : Capacité à faire ce qui est nécessaire pour survivre et prospérer, grâce aux ressources et compétences de l’organisation. Elle résulte de l’aptitude des ressources et des compétences d’une organisation à lui permettre de survivre et de prospérer et de la cohérence des activités permettant la maîtrise des facteurs clés de succès (ce qu’il faut pour se démarquer dans

ont ainsi choisi d'abandonner leurs activités les moins rentables ou les moins développées, pour acquérir les moyens de devenir leader à un niveau mondial sur ce qui est couramment appelé leur cœur de métier. Ces processus de concentration sont analysés, actuellement, comme une réponse à un environnement ressenti comme étant menaçant, y compris sur des marchés qui paraissent déjà concentrés. De tels mouvements de concentration et de spécialisation des firmes ne s'opposent pas à ce qu'il y ait

certaine liberté de commande. b- La force de vente Quel que soit le mode de distribution de ces produits, l’entreprise devra déployer une force de vente composée d’acteur dans le processus de cette vente. Cette force de vente peut être interne ou externe. Interne Externe Ensemble des personnes liées à l’entreprise par un contrat de travail qui est chargé de vendre les produits et services de l’entreprise ayant une démarche active en direction des clients. Ce sont des salariés soumis à un contrôle hiérarchique

stratégique : le diagnostique interne I. Un préalable indispensable au diagnostic : la segmentation stratégique 8 1. Définition 8 2. Méthodologie de la segmentation stratégique 9 3. Les difficultés de la segmentation stratégique 9 II. Le diagnostic interne 10 1. Le diagnostic fonctionnel 10 2. L’approche en termes de compétences distinctives 10 3. La chaîne de valeur de Porter 12 Chapitre 3 : Deuxième étape du diagnostic stratégique : le diagnostic externe I. La demande 13

financières et humaines devront être réparties entre les différentes formules 2 - Les méthodes d’analyse de portefeuille Ansoff BCG 1 et BCG 2 Mc Kinsey- General Electric Porter © Marc Benoun,2008 6 Il existe différentes méthodes pour analyser l'ensemble des activités, c'est-àdire le portefeuille des activités d'une entreprise ou d'un groupe industriel ou de distribution. Ces méthodes sont au nombre de cinq : - Ansoff - BCG 1 et BCG 2 - Mc Kinsey - General Electric - Porter Nous allons

vient des sociétés détenues en majorité par Inditex, approvisionnement rapide. Principaux fournisseurs en Europe, cela permet une meilleure gestion des stocks et une réaction plus rapide face à la demande du marché. Création en petite quantité et analyse si produit rentable. Inditex veut limiter le taux d’échec de collection grâce à des boutiques « test ». Ouverture de boutique dans le monde entier, avec pour chaque pays une externalisation des produits afin d’engendrer un maximum de quantité en

pensée (l’organisation mécaniste, l’organisation comme système complexe) en fonction des environnements politique et économique de la firme. Les auteurs désirent mettre à jour des modèles-types d’organisation, identifier et comprendre les mécanismes internes les plus pertinents. C’est dans ce cadre que l’on peut placer les recherches actuelles sur l’éthique, la responsabilité sociale de l’entreprise. Il existe un véritable élargissement du débat sur les objectifs de l’organisation qui ne sont plus uniquement

Grille de Porter D. Analyse concurrentielle E. Prospectives de l’industrie III. L’ENTREPRISE p.28 A. Présentation de la stratégie 1. Evaluation des ressources et compétences maîtrisées par l’entreprise 2. Les domaines d’activité stratégique et analyse du portefeuille d’activités 3. Stratégie globale de l’entreprise 4. Compétitivité de BUT : le Juste Prix ne suffit plus. 5. Stratégie de développement (interne, externe et partenariat) B. Analyse du management 1. Organisation

distribution de ses produits, l’entreprise devra déployer une force de vente. La force de vente est composée d’acteurs impliqués dans le processus de vente d’un produit ou d’un service. Elle peut être interne ou externe. a. Les types de force de vente Force de vente interne Force de vente externe ou déléguée  Ensemble des personnes liées à l’entreprise par un contrat de travail qui est chargé de vendre les produits et les services de l’entreprise en ayant une démarche active en direction

CHAP 3 : LES OUTILS DU DIAGNOTIC INTERNE Les facteurs externes qui déterminent le potentiel de création de valeur collectif de l’industrie pèsent forcément sur la performance individuelle de chaque entreprise appartenant à cette industrie. Cependant, la structure de l’industrie n’explique pas tout : les écarts de performance entre les entreprises appartenant à une même industrie peuvent être très significatifs.Sachant que toutes les entreprises d’une même industrie évoluent dans le même environnement