Analyse Porter Dell

[pic] Marketing Opérationnel : Marketing Stratégique : *moyens techniques *demande de la réflexion *démarche à court de moyen terme *démarche à long terme *analyse des orientations stratégiques *analyse et identification des opportunités *aspect plus visible de la démarche *s’appuie sur l’analyse des besoins commerciale principalement le Mix et la satisfaction Le besoin, le désir et la

support et de garanties  sera remplacé intégralement par du matériel homogène, récent, sous garanties, sous support et indéniablement plus fiable avec un temps de garanties de services supérieur à 99,6 %. Les serveurs seront remplacés par des serveurs DELL PowerEdge™ R720xd * 2 processeurs Intel® Xeon® E5-2603 1.80GHz * 32 Gb DDR3 UDIMM, 1333 MHz, Low Volt, Dual Rank * 2 disques durs 146GB, SAS 6Gbps, 2.5-in, 15K RPM Hybrid Hard, Drive (Hot-Plug) en RAID

Sommaire des cas 1 - Comment DELL a inventé la vente directe en informatique 2 2 - Comment FedEx a créé le marché de la messagerie express 5 3 - Comment les briquets BIC résistent aux chinois 9 4 - Les stratégies concurrentielles des constructeurs automobiles 11 japonais en Europe 5 - Comment Bonduelle est sorti de sa boîte 13 6 – Comment Fuji a réussi sa révolution numérique 17 7 – Perspectives de croissance et de rentabilité pour SOMAPILES 20 8 - Quelles opportunités

SONY 4. LE MARKETING MIX DE SONY 4.1 Politique du produit «diversification de la  gamme de produit » 4.2 Politique de prix 4.3 Politique de distribution 4.4 Politique de communication 5. ANALYSE SWOOT ETUDE DE SATISFACTION 1. CARACTERISTIQUE DE L’ENQUETE 2. MODEL DE QUESTIONNAIRE 3. RESULTATS DE L’ENQUETE 4. INTERPRETATIONS ET RECOMENDATIONS Remerciement Je tiens tous d’abord à remercier de m’avoir aidé dans la réalisation

Définition 5 Dans le cadre d’un business produit le web est essentiellement : 5 Dans le cadre d’un business solution le web permet : 5 Dans le cadre d’un business système le web permet : 6 Vendre en ligne : 6 - pourquoi ? 6 - comment ? 6 Cas DELL 6 Séance 3 7 Les échanges d’informations 7 Pourquoi relier les systèmes 7 Quelles données transitent et pourquoi relier les systèmes ? 7 Clients et prospects 8 Des commandes (flux logistique) 8 Des factures et des paiements ou Fournisseur

Stratégies de l’entreprise D’après le cours de M. Guillemet du 2ème semestre 2006/07 Examen : 2 heures. Documents sur une entreprise ou un secteur. Faire une analyse stratégique. Pas forcément en lien avec les domaines vus en cours. Méthodologie Définition de la stratégie Origine au niveau de l'armée. La stratégie est une conception guerrière. Pour Von Clausewitz, l'objectif est de gagner la guerre en éliminant l'ennemi. Pour Zun Tse, il s'agit de contraindre l'ennemi à abandonner.

Chaine de valeur   Remarques générales :    - il faut analyser chaque fonction de la chaine de valeur SEPAREMENT. Nous  n’acceptons pas de discours généralisés.  - Il faut mentionner les éléments distinctifs/clés pour chaque fonction de la chaine de  valeur de l’entreprise considérée et évaluer leur importance. Il ne faut ni mélanger  les informations ni faire une présentation de l’entreprise.  - Nous vous conseillons d’analyser toutes les fonctions de soutiens ainsi que les  fonctions principales (même l’infrastructure) 

marché. Ce modèle SWOT est une démarche qui va privilégier l’adéquation de la stratégie de l’entreprise avec son environnement compte-tenu des spécificités de m’entreprise. Ce modèle nous dit qu’une entreprise formule ses choix stratégiques après analyse de l’environnement. Deuxième limite du modèle : en pratique la distinction forces/faiblesses – opportunités/menaces très séduisante sur le papier n’est pas toujours facile et va dépendre du point de vue adopté. Il s’agit de repérer les évolutions

July 2002 3-2 Analyse concurrentielle selon Porter Modèle concurrentiel à 5 Forces FIRMES D’AUTRES FIRMES D’AUTRES INDUSTRIES OFFRANT DES INDUSTRIES OFFRANT DES PRODUITS SUBSTITUTS PRODUITS SUBSTITUTS FOURNISSEURS FOURNISSEURS RIVALITÉ RIVALITÉ ENTRE LES ENTRE LES VENDEURS VENDEURS CONCURRENTS CONCURRENTS ACHETEURS ACHETEURS NOUVEAUX ARRIVANTS NOUVEAUX ARRIVANTS POTENTIELS POTENTIELS Copyright by Authors Tom Koplyay and Jean-Paul Paquin July 2002 3-3 Analyse concurrentielle

S1 Management Equipe pédagogique:  BENAINI, O.  CHOUFFAI, A.  ELABBADI, B  SIRAGI, F.  BENCHRIFA, H.  BENDAHOU, C.  FAHMI, S.  LEMTIRI, K  MAKRY, H. Chapitre 2: Effectuer une analyse SWOTL’analyse SWOT UN OUTIL DE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE C’est quoi? 2 Le SWOT ( Strengths - Weaknesses - Opportunities - Threats ) ou bienen Français ( Menaces - Opportunités - Forces - Faiblesses, ) est un outil très pratique lors de la phase de diagnostic stratégique . Il présente l'avantage de synthétiser