Analyse Stratégique Foires Et Salons

Document 6 : Saisonnalité des clientèles d’affaires et de loisirs (moyenne 2004-2005 en nuitées) ....................................................................99 Document 7 : Les salons attirant le plus de visiteurs à Paris .............................101 Document 8 : L’offre d’équipements pour foires, salons, congrès et événements d’entreprises en France.................................................................103 Document 9 : Situation des villes de congrès en France .............

I Veille stratégique, intelligence économique… concepts de base1 Résumé : Pour l’entreprise, l’objectif de la veille est d’anticiper tout changement, de détecter les menaces et les opportunités. La veille doit l’aider à prendre des décisions stratégiques et à renforcer sa position concurrentielle. Explications : Les concepts de base Dans un contexte de multiplication et d’internationalisation des sources d’informations, la veille constitue un moteur essentiel de développement. L’enjeu de la

revient in fine à choisir le mode d'accès à ces marchés le plus pertinent. Il lui faut donc, après avoir choisi les marchés sur lesquels elle interviendra, connaître les différentes formes de commercialisation existantes (A) pour choisir l'option stratégique la plus appropriée (B). A. Connaître les différentes formes de commercialisation existantes Le choix du mode de présence et de la forme de commercialisation sur les marchés étrangers dépend essentiellement du degré de contrôle que l'entreprise souhaite

Marketing | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Finalité/Mission | Elabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise. Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché des biens

déplacements individuels ou organisés, effectués pour des motifs professionnels et dont la durée est d’au moins 24 heures. Le marché du tourisme d’affaires peut être divisée en 4 secteurs : - les congrès et les conventions d’entreprise, - les foires et les salons, - les incentives, séminaires et réunion d’entreprises, - les voyages d’affaires individuels. Il existe des controverses, même parmi les professionnels, quant à la division même du marché du tourisme d’affaires et à la détermination des différents

obtenus et analyse ; Suivi et animation du réseau de prescripteurs  - Réalisation d’enquêtes de notoriété  - Aide à la mise en place d’évènements commerciaux (foires, salons, …)  2éme année : management prescription et relation clientèle  - Suivi des stagiaires 1èreannée, accompagnement terrain et contrôle des connaissances  - Participation aux négociations avec les prescripteurs stratégiques  - A la fin du stage et en fonction du niveau, possibilité de réaliser des visites clients (analyse du besoin

de la révolution industrielle. Les différentes manifestations professionnelles sont donc étroitement liées aux grands bouleversements historiques qu’ils soient politiques, industriels. Concernant les foires et salons, les premières grandes manifestations sont la foire de Paris en 1904 et le salon de l’automobile en 1898 et celui de l’aéronautique en 1909. C’est dans les années 60 en France (en 1929 pour les USA) que l’on voit apparaître donc les premiers voyages d’affaires notamment les voyages

clients inactifs), et les transformer en clients actifs réels. Elle complétée de la fidélisation client. L’une et l’autre sont complémentaires et il est reconnu que ne pratiquer que l’une d’entre elles serait faire courir un risque économique et stratégique à l’entreprise. Pire, l'absence de prospection ou de fidélisation des clients est une stratégie suicidaire. La prospection des fournisseurs La prospection des fournisseurs consiste à rechercher de nouvelles entreprises susceptibles

aspects qui peuvent être décrits dans ce cadre, la promotion du Sénégal se faisait à partir des marchés émetteurs et la création de l'Agence vise essentiellement à consolider et renforcer cette promotion. Cependant, dans sa dimension stratégique et même opérationnelle, l'action de promotion est concertée pour permettre d'offrir une gamme promotionnelle assez cohérente, pertinente et dynamique, adaptée aux exigences du marché à partir des marchés émetteurs qui structurent nos produits.

Étude sur les retombées économiques de l’activité des salons en France et en Île-de-France juin 2011 1 Sommaire 1 - PRÉSENTATION DE L’ÉTUDE 2 - SYNTHÉSE ET CHIFFRES CLÉS P. 9 3 - SALONS ENQUÊTÉS P. 15 4 - PROFIL DES EXPOSANTS ET DES VISITEURS INTERROGÉS P. 19 5 - RÉSULTATS ET ANALYSE DES DÉPENSES DES EXPOSANTS P. 23 6 - RÉSULTATS ET ANALYSE DES DÉPENSES DES VISITEURS P. 32 7 - ESTIMATION DES RETOMBÉS ÉCONOMIQUES P. 45 8 - GLOSSAIRE P. 62 9