Analyse Transactionnelle En Entreprise

Introduction : L'une de plusieurs nécessités pour qu’une entreprise assure sa pérennité est la cohérence entre les données managériales et économiques avec les valeurs individuelles de ses personnels. Pour cela les entreprises font recours au coaching professionnel à fin de trouver une adéquation entre ces donnés. 1 Qu’est ce que le coaching professionnel ? Quels sont ses objectifs? Quel est son apport pour les entreprises Quels sont ses techniques ? I. Définition : Le coaching d’entreprise

management Techniques de commercialisation Dans le cadre des cours de psychologie : L’ANALYSE TRANSACTIONNELLE Réalisé par : siham DAIF Année universitaire 2013/2014 Encadré par: Mme. ALAMI PLAN Introduction Les différentes états de moi p, a, e Les transactions Les signes de reconnaissance Les jeux L’analyse transactionnelle et L’entreprise conclusion INTRODUCTION L’Analyse Transactionnelle tire son nom du mot "transaction" désignant un échange, verbal ou non verbal, entre deux personnes

u-bordeaux2.fr Résumé Contrairement aux grandes entreprises, les PME restent largement dépendantes des financements bancaires et tout changement dans ce secteur est susceptible de perturber leur fonctionnement. Nous tenterons dans cet article de savoir comment les opérations de fusionsacquisitions dans le secteur bancaire affectent la relation banque-PME. Cette relation oscille dans la littérature entre deux approches : l’approche transactionnelle et l’approche relationnelle. Si la première met l’accent

comparable sur le marché libre (Comparable uncontrolledprice). B) La méthode du prix de revient majoré (Cost plus). C) La méthode du prix de revente (Resale less). 2§ Les méthodes transactionnelles de bénéfices. A) La méthode du partage des profits (profit split). B) La méthode transactionnelle de la marge nette (transactional net margin). 3§ Les autres méthodes de détermination. II –Les modalités d’application des méthodes de détermination des prix de transfert et les modalités

fidélité……………………………………………………………………12 II.1.1 Définition………………………………………………………………………………………………12 II.1.2 Les différentes formes de fidélité………………………………12 III. Du transactionnel au relationnel :……………………………………………14 1) Définition du marketing transactionnel………………………………15 2) Distinction entre marketing relationnel et marketing transactionnel :…………………………………………………………………………………………………………15 3) Les composantes du marketing relationnel :……………………17 3.1 La confiance……………………………………………………………………………19

Orientation relationnelle versus transactionnelle du client : développement d'une échelle dans le secteur bancaire français. Une étude exploratoire Y. Benamour et I. Prim Cahier n° 279 Février 2000 Yasmine BENAMOUR Doctorante - DMSP tel/fax : 01 44 05 44 59/49 Yasmine.Benamour@dauphine.fr Isabelle Prim ATER - DMSP tel/fax : 01 44 05 44 59/49 Isabelle.Prim@dauphine.fr ORIENTATION RELATIONNELLE VERSUS TRANSACTIONNELLE DU CLIENT : DEVELOPPEMENT D'UNE ECHELLE DANS LE SECTEUR BANCAIRE FRANÇAIS

Méthodes de fixation du prix de transfert Introduction Les prix de transfert L'évaluation = Les prix auxquels les biens et services sont échangés entre les entreprises du même groupe. Peuvent être manipulés et artificiellement gonflés (à l'achat) ou minorés (à la vente) pour transférer des revenus vers des filiales établies dans des états à fiscalité avantageuse.  Limitent les risques de double imposition pouvant résulter d'un différent entre deux pays sur la détermination de la rémunération de

Les composantes de la personnalité selon Eric berne L' Analyse Transactionnelle : en bref, les idées clé L' Analyse Transactionnelle (A.T.) est à la fois : une théorie de la personnalité, un modèle de communication, et une étude des comportements. L' Analyse Transactionnelle s'est développée bien au-delà des premières théories de son fondateur Eric Berne et de sa mort en 1970, de nombreux experts s'étant attachés depuis à en explorer et affiner les concepts. En particulier

seconde partie invoquera le leadership transformateur et transactionnel en regard d’une variable modératrice proposée par des chercheurs néerlandais pour influer sur le comportement novateur des employés. Présentation d’article sur le leadership pragmatique : “We don’t need another hero” Décrire la motivation de l’auteur à prôner le leadership discret L’auteur est un spécialiste de l’observation du comportement éthique en entreprise. Ses constatations basées sur des observations passives

marquées par l’intérêt accru pour la perspective du marketing relationnel. Certains chercheurs vont jusqu’à parler d’un changement de paradigme : invoquant non seulement un changement dans la pratique du marketing mais aussi l’idée que le marketing transactionnel a cédé la place au marketing relationnel. Pourtant, une telle affirmation sur les deux plans académique et pratique paraît plutôt mitigée. Cela a suscité et suscite encore de nombreuses interrogations concernant l'avenir du marketing relationnel