Animation Et Stimulation De La Force De Vente

d’abord étudié la marché de la parfumerie et les théories développées. Cela va nous permettre de comprendre quels sont les concepts qui fonctionnent le mieux. Puis, après avoir présenté notre méthodologie, nous analyserons les différents points de vente visités pour en extraire des recommandations. Pour finir, nous présenterons nos idées en matière de concept de magasin spécialisé pour le type de clientèle choisi. Bien évidemment, ce ne sont que des conseils, la décision finale ne nous appartenant

Vente Aller à : Navigation, rechercher Cet article est incomplet dans son développement ou dans l’expression des concepts et des idées. Son contenu est donc à considérer avec précaution. Améliorez l’article ou discutez-en. Au sens premier, une vente est l'opération par laquelle un bien ou un droit détenu par un vendeur est cédé à un acheteur en échange d'une contrepartie, généralement la remise d'une somme d’argent. Cette contrepartie peut résulter : d'une négociation entre le vendeur et

profits intéressants et des liquidités. La stratégie consiste à maintenir leur position de force et à générer de l’argent nécessaire au développement des autres produits (vedettes et dilemmes notamment). Les « étoiles » sont des produits prometteurs pour l'entreprise. La stratégie consiste à les dynamiser par des investissements appropriés pour suivre la croissance de leur marché et s’y maintenir en position de force. Une « étoile » contribue à la rentabilité de l’entreprise et génère des bénéfices. Les

marché et s’y maintenir en position de force. Un produit « vedette » contribue fortement à la rentabilité de l’entreprise et génère des bénéfices. Ces produits sont amenés à devenir progressivement des produits « vache à lait » avec la saturation du marché. Produits « vache à lait » : produits arrivés à maturité dont la part de marché est importante. Ils génèrent des profits importants et des liquidités. La stratégie consiste à maintenir leur position de force pour générer l’argent nécessaire au

risques et les frais d’acheminement de la marchandise entre l’usine ou l’entrepôt de l’exportateur et le lieu final de la livraison désigné par l’importateur. Le classement en fonction du risque :  Vente au départ : marchandise au risque de l’acheteur (EXW ; FCA ; FOB ; FAS ; CFR ; CIF)  Vente á l’arrivée : marchandise au risque du vendeur (DES ; DEQ ; DDU ; DDP) Classement en fonction de transport :  Exclusivement terrestre : DAF  Exclusivement maritime : FAS ; CFR ; CIF ; DEQ ; DES 

négociation-vente Développement de clientèle Négociation, vente et valorisation de la relation client Animation de la relation client Veille et expertise commerciales Bloc de compétences 1 Relation client et négociation-vente Cibler et prospecter la clientèle Négocier et accompagner la relation client Organiser et animer un évènement commercial Exploiter et mutualiser l’information commerciale Unité U 4 Relation client et négociation- vente Pôle 2 d’activités

en France. 2. Objectifs Parrainage Objectifs Exemples Développer l'image de marque et la notoriété Soutien du Tour de France VTT par LA POSTE Prouver la qualité des produits Renault et la formule 1 jusqu'en 1997 Motiver et animer le réseau de vente et/ou l'ensemble des salariés Lancement de la Peugeot 406 à Monaco avec invitation de la totalité du réseau mondial Mécénat Objectifs Exemples  Montrer l'insertion de l'entreprise dans son environnement économique et social  Engagement de Microsoft

efficace de sa force de vente, toute entreprise peut parvenir à augmenter ses parts de marché sur les différents segments de clients et de marché. Le management d’une force de vente consiste à conduire les commerciaux d’une entreprise pour les amener à atteindre voire dépasser les objectifs commerciaux assignés. Le management d’une force de vente comprend la gestion combinée des dimensions marketing, financières et surtout humaines de l’entreprise. Manager une force de vente, c'est optimiser

| |Recrutement en BTS NRC | |X | A . ENSEIGNEMENTS Gestion de clientèles Sens de l'enseignement L’évolution des métiers de la vente impose au titulaire du BTS NRC de dépasser la simple fonction de prospecteur/négociateur sur un secteur géographique pour épouser celle de véritable responsable de portefeuille clients. L’accent est dès lors mis sur la connaissance approfondie et systématisée

| |Communication |cinéma, publicité. |parrainage, mécénat, marketing direct, publicité sur le lieu de | | | |vente…etc. | |  |  | | II- Politique et Stratégie