Ansoff

plus universel au plus instrumental. LCAG Porter ADL _ _ _ _ _ _/ __________/ __________/ __________/ __________/ __________/ _ _ _ _ _ Ansoff Mckinsey BCG Modèles sociologiques modèles microéconomiques Exhaustivité Instrumentalité Le spectre des modèles d’analyse stratégique

| | |compétitivité. | | | | |Igor Ansoff (1918 – |« Corporate Strategy »1965 |Thème 2.3 Effectuer des |- La matrice produit/marché permet de déterminer les deux options| |2002) | |choix stratégiques |stratégiques de base : spécialisation

Présentation du secteur : 7 L’environnement du marché : 8 Les travaux à réalisés : 9 La matrice SWOT : 11 La matrice Michael Porter : 15 Le cycle de vie : 18 La matrice BCG : 20 La matrice McKinsey : 22 La mattrice d’Igor Ansoff : 24 CONCLUSION : 28 [pic] INTRODUCTION [pic] I – Le secteur de la charcuterie L’entreprise BANCHEREAU SES est un partenariat avec Lesieur Cristal, elle a fait un investissement de 45 million DH dans une usine ultramoderne, elle a

l’entreprise Le champ concurrentiel LES DOMAINES D’ACTIVITÉ STRATÉGIQUE (D.A.S.) L’identification des domaines d’activité stratégique L’allocation des ressources aux D.A.S LA PLANIFICATION DES NOUVELLES ACTIVITÉS & L’ABANDON DES ANCIENNES (Selon ANSOFF) La pénétration de marché L’extension de marché Le développement de produits La diversification Le marketing est l’art de faire converger les actions de l’entreprise en vue de satisfaire au mieux les besoins de sa clientèle, dans le cadre de

Découper le secteur en groupes stratégiques Dans un groupe stratégique sont regroupés les entreprises du secteur qui poursuivent des stratégies similaires. Il existe 3 stratégies différentes : coûts, produits et niche/différenciation. 4. Matrice Ansoff 2 alternatives stratégiques : spécialisation ou diversification de proximité

entreprise à se concentrer sur un seul métier dans lequel elle déploie ses ressources et compétences (ex. : l’entreprise Gobel est spécialiste des moules à pâtisseries). Dans le cadre de son analyse de la croissance et du développement de l’entreprise, I. Ansoff a élaboré une matrice produits/marchés qui montre les deux directions dans lesquelles l’entreprise peut s’engager : la spécialisation ou la diversification. La spécialisation peut prendre trois formes : – la pénétration de marché, qui consiste à

dans une entreprise managériale que dans une entreprise néo-classique). b) La gestion C’est la discipline qui s’intéresse à la décision dans les organisations. Il existe plusieurs modes de gestion car il y a différents types de décisions. ANSOFF est le fondateur de la stratégie. Il a identifié 3 types de décisions : * La décision stratégique : elle est prise par la Direction et concerne les CPM (Couple Produit/Marché) * La décision tactique ou administrative : elle est prise par le

prévisionnels, dans lesquels on négocie un budget afin d’atteindre ces objectifs. Avoir du pouvoir dans une entreprise, se résume en quelque sorte à la capacité de l’individu à influencer voire imposer des objectifs. 17 La matrice d’Igor Ansoff Igor Ansoff nous dit que l’organisation dessert par ses produits des marché, aussi faire de la stratégie, c’est définir le ou les couples produit/marché qu’une organisation va juger pertinents. Autrement dit, faire de la stratégie, c’est définir son périmètre

la téléphonie mobile. On peut également citer le groupe Virgin qui s'occupe de distribution de produits culturels (livres, disques, etc.), mais aussi d'agroalimentaire (boissons). Cependant Il existe d'autres classifications. On peut citer H. I. Ansoff qui distingue trois formes de diversification : horizontale, concentrique et hétérogène. J.-P. Detrie et B. Ramanantsoa, eux, distinguent quatre formes : la diversification de placement, de redéploiement, de confortement et de survie.

Cas Dell Cas Dell DIAGNOSTIC ET POSITIONNEMENT STRATEGIQUE Définition de la stratégie : Igor Ansoff 1965 : La stratégie consiste à piloter les modifications de relations du système entreprise avec son environnement et les relations de ce système avec ce qui n’est pas lui. La stratégie est un choix d’orientation de longue durée, qui fixe les objectifs de l’entreprise sur le court et le moyen terme, et délimite les moyens alloués pour atteindre ces objectifs. La stratégie répond à trois questions :