Ansoff

Selon Ansoff, il existe 2 stratégies globales, la stratégie de spécialisation et la stratégie de diversification. Une stratégie de spécialisation consiste à sefocaliser sur un seul domaine d’activité afin d’en avoir la maîtrise, elle permet donc à une entreprise de se spécialiser sur le métier dans lequel elle a un bon niveau d’expérience et de compétences pours’assurer un avantage concurrentiel décisif. La stratégie de diversification implique un changement de domaine d’activité stratégique et

DIAGNOSTIC ET POSITIONNEMENT STRATEGIQUE Définition de la stratégie : Igor Ansoff 1965 : La stratégie consiste à piloter les modifications de relations du système entreprise avec son environnement et les relations de ce système avec ce qui n’est pas lui. La stratégie est un choix d’orientation de longue durée, qui fixe les objectifs de l’entreprise sur le court et le moyen terme, et délimite les moyens alloués pour atteindre ces objectifs. La stratégie répond à trois questions : que veut faire

)The_pendulum_swings_again...(Silvio_Borrero_Caldas) 1) Approches du développement : définit principalement les polices des entreprises et fondent ces études sur l’agrandissement des entreprises. Théories prémisses : de Chandler,S (stratégie et Structure) 1962 de Ansoff ( Stratégie Interne) 1965 Plus tard vers la fin des années 60 D’autres comme Andrews formule la stratégie en la segmentant en 4 composantes : Opportunité marché, compétences et ressources firme, aspiration et valeur du personnel managérial et

permet de ressortir les FCS PENROSE : 2 types de ressources : tangibles et intangibles : ressources distinctives ; peuvent être source de FCS. HAMEL & PRAHALAD : Compétences clés de l’entreprise qui permet à celle-ci d’être compétitive. IGOS ANSOFF : C’est le premier qui a parlé des stratégies de spécialisation et de diversification.

dirigeante de BioSoins. La dirigeante de la PME BioSoins (276 salariés) a fait le choix de la spécialisation : l’entreprise concentre en effet ses activités sur le métier de la cosmétique bio. En référence à la matrice produits/marchés définie par I. Ansoff, cette spécialisation prend diverses formes: – le développement de produits : il consiste à développer de nouveaux produits sur les marchés existants. Après avoir redéfini le portefeuille de produits dont disposait le laboratoire Pierre Durieu et

Effectuer des choix stratégiques Durée de la séquence Séquence pédagogique complète de 10 heures, découpée en 4 séances (une de 4 heures, trois de 2 heures) Notions principales - Stratégie globale et stratégie de domaine - Les stratégies globales d’Igor Ansoff : spécialisation, diversification - Les stratégies d’intégration et d’externalisation - Les stratégies concurrentielles de Michael Porter : domination par les coûts, différenciation, focalisation - Les stratégies de croissance : croissance organique

source de conflits et limiter la cohérence des décisions. | Igor ANSOFF | | La matrice d'Ansoff sert à classifier et expliquer les différentes stratégies de croissance pour une entreprise. La matrice, croisant les produits (actuels et nouveaux) et les marchés (actuels et nouveaux) de l'entreprise, permet de faciliter la prise de décision du décideur. 3 types de décisions : - opérationnelle ; - tactiques ; -stratégiques. Selon Ansoff, il existe quatre stratégies de croissance: pénétration de marché

stratégie 2.3 Effectuer des choix stratégiques Au lieu de lister les différents choix, il s’agit de les organiser en : Stratégie Globale : dans quel DAS l’entreprise entend agir ? puis la question de la spécialisation ou de la diversification (I. ANSOFF). Le choix du Faire ou Faire-Faire et donc de l’intégration ou de l’externalisation se posent aussi, Stratégie de Domaine : comment agir sur chaque DAS ? => stratégies génériques de PORTER : domination par les coûts, différenciation et focalisation

augmenter le taux de satisfaction de la clientèle, conquérir de nouveaux marches, adopter une stratégie de croissance conjointe en créant des partenariats ce qui permettra de bénéficier d’avantages concurrentiels grâce aux effets de synergies (Igor ANSOFF), favoriser la démarche qualité au niveau du rapport qualité/prix, rajeunir son image de marque, améliorer les services lies au produit (SAV) | Contraintes du projet | Phasage du projet | Jalons | Budget | | Observation : rencontre des membres

| | |racines de la compétitivité.| | | | |Igor Ansoff (1918 – 2002) |« Corporate Strategy|Thème 2.3 Effectuer des |- La matrice produit/marché permet de déterminer les deux options | |Né en Russie, il émigre aux |»1965 |choix stratégiques |stratégiques de base : spécialisation