Ansoff

par le prix (produire moins cher pour développer un avantage par rapport aux concurrents. Si pas d’avantage prix : différenciation (avantage concurrentiel en terme de produit). 2) La théorie d’Ivan Ansoff et la stratégie de croissance intensive. A partir du couple produit marché Ansoff définit quatre priorités : * la pénétration du marché * la conquête des marchés * le développement des produits * la diversification Il s’agit d’une stratégie de pénétration et de conquête

au mieux la production => organisation, optimisation de la production et optimisation des débouchés. Structuration, l'essor de la planification stratégique : Les premiers ouvrages de stratégie sont publiés dans les années 1960 avec notamment Igor Ansoff (Corporate Strategy, New York, McGraw Hill, 1965, le premier système analytique complet de planification de l'entreprise). Ces premiers ouvrages proposent des méthodes visant à identifier les influences de l'environnement s'exerçant sur les entreprises

| |est d’identifier, d’exploiter et de protéger les| | | | |compétences fondamentales. | |Igor Ansoff (1918 – 2002) |« Corporate Strategy »1965 |Thème 2.3 Effectuer des |- La matrice produit/marché permet de déterminer| |Né en Russie, il émigre aux | |choix stratégiques |les deux options stratégiques

de compétences plus vite et à coût moindre que ses concurrents. - La compétitivité repose sur les compétences clés. - L’une des tâches essentielles du management est d’identifier, d’exploiter et de protéger les compétences fondamentales. Igor Ansoff (1918 – 2002) Né en Russie, il émigre aux Etats-Unis où il a exercé des activités de conseil auprès de grandes entreprises tout en poursuivant une carrière d’universitaire. « Corporate Strategy »1965 Thème 2.3 Effectuer des choix stratégiques

décisions, cʼest faire des choix individuellement ou collectivement. La prise de décisions est donc un acte majeur car elle détermine lʼavenir de lʼentreprise. A. Les types de décisions et leurs caractéristiques 1. La classification dʼIgor ANSOFF Igor ANSOFF identifie 3 types de décisions: - les décisions stratégiques: ces décisions concernent les objectifs généraux de lʼentreprise. Elles sont risquées car elles peuvent remettre en cause la pérennité de lʼentreprise, elles sont irréversibles.

Objectif de la matrice[modifier] La matrice, croisant les produits (actuels et nouveaux) et les marchés(actuels et nouveaux) de l'entreprise, permet de faciliter la prise de décisiondu décideur. Définition de la matrice[modifier] Selon Ansoff, il existe quatre stratégies de croissance: pénétration de marché ; extensionde marché ; développementde produit ; diversification. Pénétration de marché (ou consolidation)[modifier] L’entreprise cherche à développer les ventesde ses produits

| |L’école managériale |Elle prône un management respectueux des ouvriers avec dirigeants exerçant un |Meilleur intégration de l'ouvrier dans l'entreprise. | |Igor ANSOFF |"pouvoir avec" plutôt qu'un "pouvoir sur" leurs collaborateurs. | | |Michael PORTER

le gérant Mr MBAYE veut développer son activité à travers différentes stratégies. Après un examen du diagnosticinterne et externe de l’entreprise, nous allons tenter d’apporter des stratégies alternatives en nous appuyant sur les travaux d’Igor ANSOFF pour donner des solutions idoines. 1°/ PARTIE :Diagnostique global A) Diagnostique externe : 1- Le macro environnement : • Environnement économique : A l’annonce de l’organisation de la conférence islamique, leSénégal se lance dans la construction

parties prenantes. Stratégie de domaine : consiste dans le choix des moyens et des décisions à mettre en œuvre pour assurer la compétitivité dechacun des DAS composant le portefeuille d’activité. 3- Les deux options stratégiques développées par Igor Ansoff sont la spécialisation par pénétration du marché & spécialisation pardéveloppement du marché. Elles correspondent à des stratégies globales car elles engagent l’entreprise sur le long terme, détermine la pérennité et la satisfaction des parties prenantes

Précisons la notion de stratégie… Selon Igor ANSOFF, dans Corporate Strategy, 1965, en français Stratégie du développement de l’entreprise, Editions d’Organisation, 1969, distingue trois types de décisions dans l’entreprise décisions stratégiques décisions « administratives », ou d’organisation décisions opérationnelles On peut donc définir la notion de stratégie à partir de celle de décision stratégique. - Décisions stratégiques Définissent pour Ansoff les relations de l’entreprise avec son environnement