Argumentaire Vente Espace Publicitaire

encadrement en tant qu’interne), Sport Etudes Concept se charge d’assurer leur scolarité. Le partenaire scolarité SEC (Sport Etudes Concept) participe financièrement à différentes campagnes de communication concernant le Tennis Etudes (Mailing, encart publicitaire dans tennis magazine…). Global sport Connexion est un partenaire qui répond à notre souci d’assurer au mieux l’avenir des élèves. Ce partenaire permet aux jeunes ayant un bon niveau tennistique d’intégrer une université américaine, ceci en ayant

DISTRIBUTION Par Guy Basset et André Fady Les entreprises de distribution selon les méthodes de vente Les entreprises de distribution selon les structures de fonctionnement 35 36 49 Section 1 Section 2 VI MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION 3 LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ET LE POINT DE VENTE Par André Fady et Sophie Rieunier Les motivations à la fréquentation du magasin Le choix d’un point de vente Le comportement du consommateur en magasin Le comportement du consommateur dans le commerce

personnel. ___________________________________________________________ 19 4. L’image. _________________________________________________________________ 19 5. Le prix. __________________________________________________________________ 20 6. Le point de vente. ______________________________________________________ 20 C. Qui est à l’origine du processus de repositionnement ? __________ 21 1. Le siège du groupe. ____________________________________________________ 21 2. Le gérant de l’établissement. __________________________________________

fonction économique : l’établissement de la balance commerciale La fonction marketing : l’élaboration d’une étude de marché au niveau du pilote Le pilote : la vitrine pour la commercialisation de la franchise L’élaboration du package Le manuel de vente (ou MANUVENT) Le manuel d’identification du savoir-faire (ou DISF) Le manuel des normes graphiques (ou MANOG) Le plan d’aménagement et d’ambiance type (ou PAT) Le manuel économique et financier (ou MANECO) Le manuel des procédures (ou MAPRO) Le

GRC : Gestion de la Relation Client Le marché BUSINESS TO BUSINESS B2B : Business to Business (signifie en français : d’entreprise à entreprise, c’est la vente de produits ou services d’une entreprise à une autre) B2C : Business to Consumer (signifie en français : d’une entreprise au grand-public. C’est la vente de produits et services d’une entreprise à un ou plusieurs consommateurs grand- public) PME : Petites et Moyennes Entreprises GC : Grands Comptes Pro. : Professionnels

formation.  Conseiller Informatique Lors de recherche de logiciels, de plateformes, de systèmes d’exploitation, de matériels, de configurations, mes services étaient souvent sollicités pour leur rapidité et leur pertinence, le tout avec un argumentaire si nécessaire. Cet aspect pouvait être sollicité pour l’entreprise même, ou pour ses clients.  Secrétaire / Commercial Comme les 2 autres employés, je suis aussi parfois reconverti en secrétaire, naturellement cela est dû au faible effectif

 Desbordes  (2004),  «  la  différence  entre  sponsoring  et  mécénat  est  de  moins   en   mois   évidente,   on   peut   dire   que   le   sponsoring   est   un   mécanisme   publicitaire   consistant   à   financer   totalement   ou   partiellement   une   action   sportive,   culturelle,   scientifique,  artistique,  éducative,  humanitaire  en  associant  le  nom  d’un

d'information opérationnel Automatiser, fluidifier et optimiser les processus Comptabilité générale et analytique Trésorerie, suivi des investissements Gestion des commandes, suivi des ventes Paie et gestion des ressources humaines Service après-vente, maintenance Workflow Fournir des indicateurs pertinents sur l'activité Budget, tableaux de bord des activités, reporting, simulations Système d'information d'aide à la décision Connaître les clients, offrir des outils d'analyse et de simulation

par le consommateur ;  L’absence d’évaluation après la production du service reste fréquente ; le facteur temps est relativement plus important ;  Les systèmes de distribution doivent englober autant les canaux électroniques que les points de vente physiques 2. L’aspect marketing des caractéristiques du service : L’intangibilité des services qui mène le consommateur à :     Avoir des difficultés à évaluer le service Percevoir un risque financier Favoriser les sources d’information

Relation Client) Gestion de la Relation Client Le marché BUSINESS TO BUSINESS B2B : B2C : Business to Business (signifie en français : d’entreprise à entreprise, c’est la vente de produits ou services d’une entreprise à une autre) Business to Consumer (signifie en français : d’une entreprise au grand-public. C’est la vente de produits et services d’une entreprise à un ou plusieurs consommateurs grandpublic) PME : GC : Pro. : Petites et Moyennes Entreprises Grands Comptes Professionnels ayant un