Argumentation Directe Indirecte Avantages Inconvénients

diagnostic interne (forces et faiblesses) et diagnostic externe (opportunité et menace) Le diagnostic export consiste à: Déterminer la capacité de l’entreprise à exporter Evaluer les ressources et les compétences Evaluer les chances de réussite et les avantages compétitifs Une analyse fonctionnelle de l’entreprise se fait pour mesurer le degré de de savoir faire international de l’entreprise: La capacité de production: Capacité excédentaire, production adapté à l’environnement international et production

portera sur les fiches de synthèse écrites remises par les étudiants sur le cas  40% Test des connaissances en fin de cours Le test de connaissance sous forme de QUIZZ aura lieu le dernier jour. - 4 -La stratégie - 5 - Elle consiste à obtenir un avantage concurrentiel grâce à la configuration des ressources de l'organisation dans un environnement changeant, afin de répondre aux besoins du marché et aux attentes des différentes parties prenantes. Elle concerne les orientations à long terme des

les fiches de synthèse écrites remises par les étudiants sur le cas  40% Test des connaissances en fin de cours Le test de connaissance sous forme de QUIZZ aura lieu le dernier jour. - 3 - La stratégie - 4 - Elle consiste à obtenir un avantage concurrentiel grâce à la configuration des ressources de l'organisation dans un environnement changeant, afin de répondre aux besoins du marché et aux attentes des différentes parties prenantes. Elle concerne les orientations à long terme

de savoirs et d’informations . 4. L’aptitude à percevoir, derrière la masse des faits, leur logique, leur organisation, ce qui les relie entre eux, c’est-à-dire la capacité à synthétiser. 5. De bonnes capacités de rédaction (style, orthographe, argumentation écrite) . Tout cela ? Penserez-vous . Ne vous effrayez pas . Ces qualités, et les savoirs qui les nourrissent s’acquièrent, se 8 Cours 1-D875 perfectionnent, se précisent, avec du travail, de l’attention et une vraie motivation (l’intérêt

par l’absence de contact direct avec la cible, comme : -Publicité (télé, radio, presse, cinéma) -Publicité sur le lieu de vente PLV -Parrainage (sponsoring, mécénat) -Internet - Catalogues Les moyens de communication personnels : se caractérisent par l’existence d’un contact direct avec la cible, comme : - Personnel (Force de vente ou personnel participant aux manifestations commerciales ou publiques) ; - Forces, salons, animations commerciales - Marketing direct - Produit (Identité-nom

26 27 28 28 29 GENERALITES LES QUATRE SEQUENCES II. ACCUEILLIR 1. 2. PREPARATION ACCUEIL III. DECOUVRIR 1. 2. FACTEURS EXPLIQUANT LE COMPORTEMENT DE L'ACHETEUR TECHNIQUES DE DECOUVERTE IV. PROPOSER 1. 2. 3. 4. PREPARATION ARGUMENTATION DEMONSTRATION TRAITEMENT DES OBJECTIONS V. CONCLURE 1. 2. 3. 4. 5. LES SIGNAUX D'ACHAT TECHNIQUES DE CONCLUSION LE REFUS LA VENTE COMPLEMENTAIRE LA PRISE DE CONGE 2 I. 1. Introduction Généralités Vendre, c'est «échanger un bien

répondre à cette problématique nous avons décidé de voir dans un premier temps l’utilisation du marketing humanitaire par les associations mais également par les entreprises, puis nous analyserons par le biais de notre étude terrain les avantages et les inconvénients de cette utilisation de marketing humanitaire. A. L’UTILISATION DU MARKETING HUMANITAIRE 1. LES ASSOCIATIONS a) Buts de l’utilisation du marketing. Le marketing vise un objectif central : Constituer pour l’association une

à préciser que la maîtrise méthodologique ne peut créer l’expertise et encore moins l’excellence. Elle n’a pour objectif que de mettre en confiance et de faire gagner du temps dans la réflexion d’une part et de mieux communiquer sa pensée, son argumentation et ses résultats d’autre part. La forme ne compensera jamais, et c’est heureux, l’absence de fond. Par contre le fonds peut être largement desservi par des erreurs de forme. © Éditions d’Organisation EM D S DE AS R ÉTU CHAPITRE

Argumentation Résumé du syllabus 1. Introduction : qu’est-ce qu’une argumentation ? Il n’existe pas de définition unanime de l’argumentation. OLERON : « ...démarche par laquelle une personne (ou un groupe) entreprend d’amener un auditoire à adopter une position, par le recours à des présentations ou assertions (arguments) qui visent à en montrer la validité ou le bien fondé ». Deux caractéristiques de base de l’argumentation : Argumentation et influence sociale : l’argumentation fait

comptabilité Agences Événementielles Préparateurs de script Directeurs opérationnels Mécanismes de coordination Paramètres de conception RDG Les télé conseillés 1) Division du travail 39 40 2) Les mécanismes de coordination Supervision directe: autorité traditionnelle Standardisation des processus de travail: normes, procédures, règlements formels Standardisation des résultats: Gestion par objectifs Standardisation des qualifications L ’ajustement mutuel: coordination informelle du travail