Argumentation Explicité Point Négatif

marques nationale se refusent à la changer. Le slogan : C’est à la fois un élément identitaire(vecteur de mémorisation) et un vecteur puissant de communication(dimension textuelle). Le slogan doit être systématiquement analysé du point de vue du fond, comme du point de vue de la forme. Afin d'apprécier le rôle qu’il joue dans la mémorisation de la marque et dans la construction de son image. 2. L'image de marque. Elle correspond à l'nsemble des significations associés aux produits par l'intermédiaire

Auteurs des textes : algériens / étrangers, classiques / contemporains. 4- Genre de textes : littéraires, scientifiques, articles de presse, bandes dessinées(B.D.), … 5- Types de textes : dialogue, récit, description, prescription, exposition, argumentation … 6- Centres d’intérêts à travers les textes : les thèmes développés. 7- Personnages mis en scène (identification, représentativité, …) 8- Nature et fonction des illustrations. 9- Adaptation des énoncés (mots, phrases, textes) proposés

enseignants ! 25 Françoise Girod, Françoise Bollengier et Maryse Lopez Bibliographie 27 Maryse Lopez Argumentation et œuvre intégrale : 28 Le dernier jour d’un condamné de Victor Hugo Eric Hoppenot L’argumentation dans le cadre de l’ECJS  37 (Stratégies argumentatives en vigueur : quand les femmes évoluent sur le terrain) Christine Eschenbrenner Une séquence argumentation en classe de CAP 46 Elisabeth Delpy Pour mieux comprendre l’argumentation en vente 53 Christiane Rouyer

DE LA RÉUNION Les agents du ministère consacrent une part non négligeable de leur temps de travail à participer à des réunions. Certaines laissent parfois un goût amer par leur manque de préparation (frustration de ne pouvoir développer une argumentation faute de l’avoir préparée ; sentiment d’être inutile et de perdre son temps ; flou dans les objectifs ; …). Au cours de cette phase de préparation, l'animateur doit être en mesure de : • cerner le sujet de la réunion ; • définir les objectifs

savoir expliquer, chronophage, enrichissant, compagnonage » Pas de procédure d’encadrement : pas de charte. Existance d’un « classeur étudiant ». L’IDE n’utilise pas le portfolio mais selon la cadre il a une importance dans l’encadrement de l’ESI. Un point des acquis théoriques est fait quotidiennement. L’évaluation des pratiques de l’étudiant est réalisée en milieu de stage et/ou à la fin, par le tuteur, l’IDE, le référent etc. Ces évaluations sont tracées dans un livret de suivi selon la réponse de

| NOM Date Prénom Coach | | | |POINTS FORTS/ATOUTS |POINTS A AMELIORER/FREINS | | | | |

Indique si l'argumenté est implicite ou explicite. 1. Aujourd'hui, les banques ne cherchent plus à connaître leurs clients. Chez nous, à la banque X, nous ne sommes pas comme cela. Nos clients sont nos priorités, et notre but est de leur assurer le service qu'ils méritent. Parce que vous le valez bien. ← L'argumentateur : il s'agit de ............................................................................ ← L'argumenté : il est implicite – explicite. Il s'agit de ..........

polémiques   Formules lapidaires: les relevés... Conclusion Un morceau de bravoure : Certaines phrases de ce long monologue brillant sont devenues proverbiales (ex : dans un passage autre que celui étudié : "sans la liberté de blâmer il n'est point d'éloge flatteur" qui est aujourd'hui la devise d'un quotidien comme Le Figaro). Un personnage émouvant : Jusque-là Figaro s'imposait comme beau parleur et homme d'intrigues plein d'imagination ; ici, il nous touche par son désarroi et sa combativité

Typologie de la clientèle et argumentaire Typologie de la clientèle rencontrée Distinction « période normale/ période de solde » Mise ef hlace d’jf argjmeftaire b. c. III. a. b. c. Situations rencontrées et analyses Vente sans argumentation Vente réussie Vente ratée Vente retardée Vente paradoxale d. e.  Conclusion  Annexes Page | 1 BA II - LIVIO TABBI - SALES INTERNSHIP Introduction    La vente est acte consensuel où les parties mises en jeu doivent réciproquement

individus. Deux manières d’utiliser le compte rendu : La description ou le descriptif On relate un fait (ex il fait beau) dans le domaine des fait, soit on arrive à dire les choses telles quelles sont objectifs. L’argumentation : C’est un point vue personnelle, un avis subjectif des choses qui ne sont pas certaines. On est dans l’idée de défendre ses idées, une dimension qui se veut objectif. Le monde du travail, c’est distinguer et être objectif ou prendre partie. Qu’est ce que le