Argumenter Une Vente

le vendeur et donc mieux négocier * L’indécision chronique : acheteur sympa, négociation interminable, acheteur en accord avec le vendeur, mais indécis, jeu de l’acheteur, le commercial donnera beaucoup de réduction pour plus vite conclure la vente * Le livre d’or : en échange de concession de la part du vendeur, il offrira la chance d’exploiter son nom auprès de ses connaissances - Un acheteur réagit toujours négativement face au vendeur, devant une première offre (même intéressante)

résilier son contrat avec l’opérateur Free. * Vente face à face : la situation concerne la vente d’abonnement téléphonique. b) Mon objectif : Mon objectif est de vendre à Mr. Martinez un forfait Smartphone. c) Le déroulé : Après avoir expliqué ce qui était nécessaire d’avoir pour ouvrir un forfait téléphonique (RIB, pièce d’identité, dernière facture EDF), nous convenons d’un rendez-vous avec le client afin de conclure la vente. 2- Type de client concerné  Catégorie :

travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 Techniques de vente Sommaire Techniques de vente ............................................................................................................................... 1 Chapitre 1 : Introduction aux techniques de vente : ........................................................................... 2 I. L’évolution de la fonction commerciale : .............

------------------------------------------------- Cas d’ACRC n°1 : ------------------------------------------------- La vente, la négociation et la relation de service Question 1 : Comment réussir la découverte du client et argumenter efficacement ? * LA DÉCOUVERTE DU CLIENT : Convaincre quelqu’un sans connaître les raisons pour lesquelles il pourrait être convaincu est un non-sens dans l’acte de vente. En effet, il est indispensable d’évaluer les besoins du client, de savoir si le produit proposé correspond

objectifs poursuivis les salariés tiennent des rôles différents. Dans le cadre des réunions il y aura l’animateur, le rapporteur, les participants. Dans le cadre d’une gestion de conflit, vont s’opposer le manager et les protagonistes. Dans le cadre d’une vente en magasin : le client et le vendeur. d - La nécessité d’adapter le rôle en fonction de son interlocuteur Les individus de part leurs personnalités et leurs tempéraments préfèrent endosser certains rôles. Pour gagner en efficacité dans la relation

Charles Zucco 3°JAUNE Du 14 au 18 Décembre 2009 Sommaire - 1- PRESENTATION - 2 ETUDE D’UN METIER SPECIFIQUE - -3- DESCRIPTION SUCCINTE DES TACHES ACCOMPLIES - 4- PARAGRAPHE ARGUMENTE SUR LES SPECIFICITES DE L’ENTREPRISE - 5- PARAGRAPHE ARGUMENTE SUR LES DIFFERENTS METIRES AU SEIN DE L’ENTREPRISE - 6- CONCLUSION - 7- ANNEXES 1- PRESENTATION La société « Carrières Immobilier» fut crée par Mr Philippe L’HERMITE en 1991. Elle fut, en

Inversion des rôles    C’est le client qui fait l’argumentaire. La portée des arguments énoncés par le client a plus de  poids que ceux énoncés par le vendeur.   → l’espérience du client peut être un élément favorable à l’argumentation du vendeur  → on valorise le client qui devient un spécialiste de la question  → le client met en avant un argument qui n’est pas majeur.   → tout en parlant, le client personnalise les arguments, les projette dans sa pratique  quotidienne, se les vend à lui­même et renforce ainsi sa conviction

LA VENTE Au sens premier, une vente est l'opération par laquelle un bien ou un droit détenu par un vendeur est cédé à un acheteur en échange d'une contrepartie, généralement la remise d'une somme d’argent. Cette contrepartie peut résulter : * d'une négociation entre le vendeur et l'acheteur, débouchant sur la conclusion d'une convention plus ou moins formalisée recueillant l'accord des deux parties. * ou de l'application et de l'adhésion de l'acheteur à des Conditions générales de vente

vous permettra de: .De connaître tous les éléments constitutifs de votre argumentation. ."Particulariser" chacun de vos plans d'argumentation selon les avantages recherchés par chacun de vos clients ! .De sélectionner vos arguments forts. .De garder en réserve des arguments dans le but de répondre à des demandes précises, d'argumenter en fonction des objections émises. En fonction de rubriques préfinies ( 3 ou 4 rubriques : Sociétè, Produits, Services spécifiques clients, ...) il s'agit de rechercher

1 Présentation de l’entreprise ................................ p 3,4 Description de l’action vente appliquée ................ p 5,6 Rapport journalier .............................................. p 7,8 Tableau des résultats ......................................... p 9 Conclusion ......................................................... p 10 2 Présentation de l’entreprise Devise de Montania sports : « Professionnels de la montagne, titulaires de Brevets d'Etats, apporte quotidiennement des