Assurance Avantage Concurrentiel

Macro-environnement Micro-environnement -démographie - marché en valeur, en -économie volume -politico-légal - analyse de la demande -socio-culturel -analyse du système d’offre (fournisseurs, -technologique distributeurs) -infrastructurel et -analyse concurrentielle logistique - nature • Evaluation des risques, des potentiels stratégiques et opérationnels. • Orientation de l’action stratégique et opérationnelle Gérard Lécrivain – Managmarket.com Lycée Mariette – Académie de Lille Marketing stratégique

volontariste, c'est-à-dire planifiée par l'entreprise ou réactive. Dans un cas de figure volontariste, la décision d'exportation constitue une véritable modalité de développement pour l'entreprise car elle permet de maintenir ou d'accroître son avantage compétitif sur un marché visé. Dans un cas de figure réactif, la décision d'exportation correspond à la saisie d'une opportunité. Il faut savoir que beaucoup d'entreprises abordent le créneau de l'exportation par hasard (à la suite d'une commande

à comparer les offres et services de Wafa assurance avec d’autre compagnie d’assurances. Mon tuteur de stage me donne alors pour mission de prospecter les offres sur le marché étranger, notamment en France, afin d’améliorer si besoin est, nos offres sur le marché local et de les adaptées à notre nouveau produit. Cependant, une question se pose : pourquoi étudier les offres à l’étranger et non sur le marché local ? La réponse est simple, Wafa Assurance se positionne dans une logique de montée en

E.S.T.E.L.......... 10   Titre  2  -­‐  L’étude  des  caractéristiques  du  secteur........................................................................6   Titre  3  -­‐  L’analyse  des  forces  concurrentielles  :  L’hexagone  sectoriel  du  secteur  de  la   grande  distribution  en  France.............................................................................................................8   Partie

dénomme l'effet d'appel. De telles opérations promotionnelles sont limitées dans le temps et leur impact aussi. Un conseil donc : si votre prix est supérieur à la concurrence, il faut proposer au client le plus concurrentiel qui l'explique. Il peut s'agir d'un service, d'un avantage perceptible de la clientèle, qui justifie la différence de prix. Et il faut bien sur que ce prix corresponde aux attentes du client comme nous l'avons vu précédemment (Cf article 1 sur le sujet)... Enfin ajoutons

de rareté (théories/modèles et données empiriques pour dégager des corrélations et des causalités)  On distingue l’économie normative (comparaison des coûts et des avantages respectifs de plusieurs alternatives) de l’économie positive (élaboration de modèles)  L’économie de marché est fondée sur un modèle concurrentiel de base (benchmark) : consommateurs supposés réaliser des choix rationnels (intérêt personnel) et entreprises maximisant leur profit  Les économies de marchés fournissent

la fonction Achat : Le processus Achat consiste à sélectionner des fournisseurs et à négocier les conditions d’achats en assurant la sécurité des approvisionnements et la qualité des produits. Ce processus est déterminant pour assurer un avantage concurrentiel important à l’entreprise car les gains sur achat en termes de coût et de qualité des biens et services proposés peuvent être substantiels. Mr Guitare Bruno 1. Les Missions de la logistique : La logistique

Emergence puis stratégie 1. Qu’est-­‐ce qui différencie une place de marché comme eBay et une place de marché traditionnel ? Dressez un tableau avec les avantages et inconvénients de l’offre d’eBay. Marché traditionnel Modèle ancien Présence lieux physiques Organisation logistique complexe Il faut un certain nombre d’acheteur et vendeur Cout fixe unitaire plus élevée standardisation Concurrence faible Trafic réduit Contact direct physique avec l’objet Il n’y a pas de décalage

accru aux moyens de communication, comme la force de vente et surtout la publicité médias. * Développement généralisé de la politique de marque Opération-vente et marketing de manipulation Développement des techniques de vente sous pression (assurances décès, encyclopédies…) ensuite utilisée pour les entreprises qui connaissent de la surproduction * Marketing souvent assimilé à la vente forcée. * Objectif : plier la demande aux exigences de l’offre plutôt que d’adapter l’offre aux attentes

terme est apparu dans un premier temps dans le domaine des assurances : Il désigne la possibilité qu’un individu assuré contre un risque modifie son comportement et augmente sa prise de risque par rapport à la situation ou, non assuré, il aurait dû supporter entièrement les conséquences d’un sinistre. Par exemple, il est probable qu’un individu au volant d’une voiture de location conduise moins prudemment s’il est couvert par une assurance tous risques que s’il est financièrement responsable de la