Attaque Concurrentielle

vérifier son bon fondé. Cette étape permet de définir les caractéristiques de la population à étudier (traille, âge, CSP, niveau culturel) ce qui détermine la méthode à employer, le budget consacré et les délais souhaités, ainsi que l'environnement concurrentiel (nécessite urgence et discrétion). 3. Typologie des études de marché OFFRE DEMANDE ENVIRONNEMENT Etudes à dominante stratégique ENTREPRISE (étude de positionnement de la marque CONCURRENTS (étude de notoriété) DISTRIBUTEURS (étude d'implantation

orientations - identifie les performances à atteindre, laisse autonomie aux divisions OÙ - définit précisément ce que doivent faire les divisions. La raison de l’entreprise : - buts précis - politiques et valeurs spécifiques - identifier le champ concurrentiel - perdurer - bref et facile à mémoriser → elle doit être communiqué au personnelle et parfois aux clients. LVMH : A un domaine d’activité stratégique qui est le Von & Spiritueux ou il y a un responsable, des concurrents, une gamme de produits

produit nouveau. 2. lancement sur un nouveau canal de distribution 3. lancement sur un nouveau marché 4. quand le produit existant franchi une étape dans son cycle de vie, 5. quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu’on veut attaquer la concurrence 6. quand les conditions économiques générales changent (= inflation) 7. quand les conditions de fixation du prix de revient du produit se modifient (= prix de production) II. Objectifs de la fixation des prix 1. Objectif

potentiels de clientèle ✓ environnement cultuel: différences culturelles entre les consommateurs ( pour mkg international) ✓ analyse du micro-environnement de la société (comprend l'analyse de la demande de l'offre et de l'intensité concurrentielle): ✓ Analyse de la demande: (sources complémentaires: Insee, Chb consulaires,etc) ✓ déterminer la nature et caractéristiques de la population intéressé par le produit ou susceptible de l'être (quantités achetées, vendues, consommées

les coûts de couverture du marché - redynamiser un marché: en présentant des produits qui répondent mieux aux attentes - exploiter de nouvelles habitudes de consommation et recruter de nouveaux consommateurs - réduire l'intensité de la lutte concurrentielle entre les ee Valable à condition que les attentes des consommateurs soient différentes. On distingue les attentes homogènes, les attentes diffuses (sur-mesure), les attentes groupées. Le gros risque est la micro-segmentation abusive. A quel

de marque établie Format imité par les concurrents Un développement à l’international à maîtriser - Un marché chinois en pleine expansion…qui attire de nombreuses convoitises Comment fidéliser sa clientèle pour faire face à la forte intensité concurrentielle du secteur ? De nombreuses filiales couvrant différents segments du marché (HD, Ooshop,…) - Quelle politique d’implantation ? - Prise de retard sur le développement des HD Des services diversifiés : ne pas se perdre en route OPPORTUNITES

de différenciation débouche sur un avantage concurrentiel durable. La stratégie mise en place doit être : ➢ Significative : perceptible par l’acheteur ➢ Economiquement viable : capable d’engendrer une demande solvable importante ➢ Défendable à long terme : générer une part de marché suffisante pour mettre l’entreprise à l’abri des attaques des concurrents C/ LA STRATEGIE DE FOCALISATION Elle consiste à développer un avantage concurrentiel sur un petit nombre de segments ou sur un segment

l’organisation PP de segmentation Constituer des sous-ensembles homogènes d’activités stratégiques Constituer des sous-ensembles homogènes 1.3 Origines et modèles La stratégie prend forme progressivement dans un flux continu d’actions : univers concurrentiel et changeant Certaines de ces actions sont délibérées et planifiées, il s’agit de stratégie désirée, construite D’autres sont émergentes et répondent à des événements non prévus auxquels la firme réagit, il s’agit de la stratégie émergente.

la gestion des menaces qui découlent de cette compétition exacerbée. Autrement dit, pourquoi les entreprises ne sont elles généralement pas dotées de war room destinées à la conduite d'opérations en situation de crise ? Le durcissement du jeu concurrentiel ne tolère désormais plus de minimiser les risques nouveaux issus de la globalisation des échanges. Il importe donc de prendre conscience des pratiques offensives existantes, pratiques dont la finalité consiste en la déstabilisation stratégique

règles de conduites adoptées à l’avance pour une certaine période de temps en vue d’atteindre certains objectifs généraux b- la stratégie La stratégie se veut la combinaison des moyens et actions pour atteindre un objectif dans un environnement concurrentiel .Le but ultime de toute stratégie est de positionner l’entreprise au mieux par rapport aux marché et à ses concurrents c- Le plan Le plan se veut plus opérationnel. C’est une liste d’action assortie de date (chronogramme, calendrier), de leurs