Attractivité Des Das De Bic

...................................................................................................................................................................... 15   Chap  3.  Modèles  d'analyse  du  portefeuille  de  DAS  de  l'entreprise  diversifiée.................. 16   A.   La  matrice  BCG  (60s)................................................................................................................................... 16   B.

différencier (ex : Fiat Palio et contre – ex : logan). 2. La stratégie différenciée Offre différente à chaque segment avec un mix adapté à chacun d’eux Couts importants mais stratégie rentable si la segmentation est efficiente. Ex : Cas de BIC, passée d’une stratégie concentrée sur les rasoirs jetables à une stratégie différenciée en s’adressant aux femmes. 3. La stratégie concentrée Deux solutions de concentration : Soit sur un segment principal Soit sur une niche Focalisation sur

de coûts * Stratégie de différenciation * Stratégie hybride * Les stratégies intersectorielles : choix de la couverture géographique (locale, internationale, globale…) + Choix du nombre de domaines d’activité stratégique (DAS) de l’entreprise * Stratégie de spécialisation * Stratégie de diversification * Les stratégies de croissance : * Interne * Externe I. Les stratégies génériques ou concurrentielles : le

spécifiques de facteurs de clés de succès. Chaque DAS (domaine d’activité stratégique) se caractérise par : des clients spécifiques, des marchés spécifiques, des réseaux de distribution spécifiques, des concurrents spécifiques, des technologies spécifiques, des compétences spécifiques, structure de coûts spécifique. De ce fait, à chaque DAS correspond une chaine de valeur spécifique et on peut estimer qu'il pourrait exister en tant qu'organisation autonome. Chaque DAS peut déployer une stratégie générique de :

(produit de luxe). Volume => La stratégie est « croissance plus forte que les concurrents » (produits courants). Fragmentation => « Décentralisation vers d'autres pays ou création de succursales ». Impasse => « Secteur en déclin », il faut changer de DAS (Domaine d'activité stratégique) ou se diversifier vers d'autres activités. II – Segmentation d'un marché. 1 – Définition. Puisque le marché est hétérogène, on va donc le découper en sous ensemble homogènes appelés segment de marché. L'entreprise

S’oppose tjs à la seg marketing : dégage des chefs de produits on segmente par produit – canal de distribution… alors que stratégie : effectivement y a-t-il de grande différence entre les différents produit laitier A) Identification des DAS - Sous partie de l’organisation - Ensemble d’activités om les FCS sont semblables élément dont on a besoin pour se dvt de manière sereine au sein du secteur - Combinaison spécifique des ressources et compétences communes

de leurs dates, leurs coûts, de la description des moyens qu’elles exigent et aussi souvent de la désignation de leur responsable. La stratégie d’entreprise et la stratégie marketing Il existe 3 niveaux de stratégie: le « corporate »( groupe), le DAS (entreprise) et le niveau fonctionnel . Le Corporate: la question fondamentale est de savoir dans quelle activité le groupe doit être présent et quelle stratégie de développement doit il adopter. Il s’agira donc d’allouer des budget, de faire des choix

Stratégie d’entreprise CORPORATE : Au niveau global – sur l’ensemble de l’organisation. Les ressources sont dédiées à l’ensemble de l’organisation. Stratégie par domaine d’activité BUSINESS : Identifier les facteurs clefs sur un marché particulier ( DAS) et les avantages concurrentiels de l’orgaisation. Sous-groupe de l’entreprise à qui on peut allouer des ressources. Propre au marché ; propre aux concurrents. Exemple : Virgin va avoir une stratégie Corporate mais une stragégie spécifique pour

domaines d’activités stratégiques ou à celui de l’entreprise dans son ensemble, ainsi que l’identification des orientations et modalités de développement stratégique. Il convient de faire des choix au niveau des domaines d’activités stratégiques (DAS). Cela suppose l’identification des fondements de l’avantage concurrentiel, que ce soit en externe (facteurs clés de succès de l’environnement) ou en interne (capacité stratégique) : exemple de DELL qui espère tirer parti de sa maîtrise des technologies

distorsion cognitive = à détailler !! Composante affective Ces 2 composantes font l'image de marque.   Composante conative Distribution : positionnement du produit dans le magasin Communication : respecter l'univers du produit ( ex : parfum bic)   Marketing mix = recette Cohérence externe : plan marketing doit être cohérent avec les ressources de l'entreprise.   L'offre marketing est constituée de 3 variables : Produit Prix Distribution => La communication va présenter l'offre marketing