Audit De La Force De Vente

Fiona  COSSON   Gaëlle  GINESTIE   Adrien  LOPEZ                         Audit  en  marketing  et   performance   commerciale     Session  juin  2011   Comment  optimiser  la  force  de  vente  pour   assurer  son  portefeuille  client  et  conquérir  un     nouveau  territoire  de  marché  ?              

Audit financier 1. Définitions générales : 1.1. Introduction L’audit financier consiste à valider la fiabilité d’une information financière. Chronologiquement, cela se situe après la compta et avant l’analyse financière. Auditeurs financiers externes : ils appartiennent à des cabinets d’audit. Étant donné qu’ils sont externes, ils sont indépendants, se ne sont pas des experts comptable, mais ce sont des consultants. Un expert-comptable à un rôle légal : il doit signer et valider des comptes

vol par appropriation d’actif 19 2. Manœuvres frauduleuses dans la présentation des états financiers 19 3. Fraude par des tiers à l’entreprise 20 Section II : Les signaux d’alarme 20 Chapitre IV : Exemples de manœuvres frauduleuses 23 Section I : La vente 23 1. L’autorisation des ventes 23 2. La livraison de marchandises ou de services 24 3. La facturation et l’enregistrement des ventes 24 4. L’encaissement 25 Section II : L’achat 25 1. Demande d’achat de marchandises ou de services 26 2. Réception

| |et leurs utilisations...) | | |- Un service Après-vente | | |- Des chèques cadeaux, carte de fidélité |

Millenium Edition », Ed. Prentice Hall, P.39 En effet, le contrôle Marketing tient son importance d’abord de l’importance des coûts engendrés par ses opérations; Car les coûts variables Marketing, qui incluent l’analyse du marché, tests, frais de vente, promotions, opérations de communication, etc., représentent entre 30% et 40% du chiffre d’affaires. Donc logiquement, il s’avère nécessaire d’évaluer et justifier les ressources allouées aux directions concernées. D’autre part, les modalités de mise

emprunt par la société acquise. Exemple: Monsieur Durant, associé unique et fondateur de la société BOOMING, a décidé de faire valoir ses droits à la retraite. Il n'a pas de descendant susceptible de prendre sa succession et il décide de mettre en vente sa société. Le fonds CAPITA PARTENAIRES offre de reprendre la société BOOMING sur la base d'un prix de 30 000 000 euros, montant accepter par Monsieur Durant. Pour réaliser l'opération de reprise, le fonds CAPITAL PARTENAIRES crée la société holding

3. Stratégie de marque 37 4. Audit marque : 37 III. AUDIT GAMME 37 1. Gestion de l’assortiment : 37 2. Gestion de gamme : 37 a. Cuir 37 b. Segment textile : 38 4. Matrice McKinsey 39 a. Cuir : 39 b. Textile 40 5. Analyse liée des matrices 40 IV. LA marque 40 1. Stratégie de marque 40 2. Audit marque : 41 V. Stratégie concurrentielle long terme 41 1. Rapport de force entre clients et fournisseurs ? 41 2. Est-ce que la qualité est un rapport de force ? 41 3. Menace d’entrée des concurrents :

quantité, de stock tampon et de lieu de précolisage de produits à expédier plus tard aux clients importants. Quant au stockage et à la préparation les commandes de produits des anciennes saisons étaient externalisées. La logistique a fait l’objet d’un audit spécifique visant à identifier des zones d’amélioration, développer des outils appropriés, pour conclure à la rationalisation de l’activité, en regroupant deux sites du groupe ; ainsi un seul site a été créé capable de supporter la croissance de l’activité

Cahier des charges Nom de votre entreprise Expertise en solution de gestion et rédaction de cahier des charges Audit . Conseils . Cahier des charges . Sélection des solutions Reflex-erp.com Cabinet Reflex Solutions Reflex-erp.com Sommaire exécutif P4 1. Présentation de la société P5 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. Introduction Fiche d’identité de l’entreprise Présentation de la gamme proposée par XXXXXXXX Contexte du projet / objectif d’affaires de l’entreprise

Marketing Vente 2 Section 1 : Introduction générale C’est l’ensemble des actions qui ont pour objectifs de prévoir, de constater, de stimuler et enfin de renouveler les besoins des consommateurs. Les mutations économiques du siècle dernier : * Jusqu’à la première guerre mondiale : politique de production, la vente était une activité secondaire qui permettait l’écoulement des produits. L’offre est inférieure à la demande. * La crise de 29 : la demande chute : surproduction. On voit naitre