Avantages Inconvénients Dior

-Nombreux distributeurs (GSS, GMS…) permettant d’élargir l’offre. Chaussures de sport Chaussures de sport -Clients de plus en plus exigeants : design et fiabilité. - Développement chez les marques de luxe pour les chaussures de sport, par exemple : Dior, Prada, Hermès… Marché atomisé Forte concurrence. Chaussures de running - Secteur atomisé. Les 3 leaders détiennent plus de 75 % des parts de Chaussures de running marché (Nike, Adidas, Reebok) De plus en plus de personnes - Technicité difficile

(formation, effectifs…) et aux caractéristiques des points de vente (surface, décoration…). Les + : qualité des revendeurs, moindre coût de distribution, image de marque, coopération plus forte. Les -  : faible couverture du marché. Ex : Chanel, Dior, Guerlain. 3 La distribution exclusive. Mode de distribution qui garantit une exclusivité territoriale aux distributeurs. Cette exclusivité a souvent pour contrepartie une exclusivité de la marque sur un univers produit chez les distributeurs

désormais le prix unitaire net figurant sur la facture d'achat, majoré des taxes sur le chiffre d'affaires, des taxes spécifiques correspondant à cette revente et du prix de transport, et - nouveauté - minoré du montant de l'ensemble des autres avantages financiers consentis par le vendeur, excédant 20 % du prix unitaire net du produit à compter du 1er janvier 2006 (15 % à compter du 1er janvier 2007) Marges arrière : ou rétro-commissions étaient, en France, des rémunérations ou des remises différées

locale II le démarchage auprès de comités d’entreprise : une nécessité économique 2.1 Qu’est-ce qu’un comité d’entreprise ? 2.2 Quelles entreprises sont concernées par les comités d’entreprise 2.3 La carte de fidélité : de multiples avantages pour les commerciaux et l’enseigne Marionnaud 2.4 Exposé des méthodes utilisées pour la prospection commerciale 2.4.1 Préparation aux rendez-vous 2.4.1.1 La chambre de commerce 2.4.1.2 Prise de contact téléphonique 2.4

découper la France en régions. Organisation et traitement spécifiques des clients suivant la région. - Découpage entps publiques /entps privées. Les entps publiques : spécificité = achats régis par le Code des Marchés Publics - Segmentation selon les avantages recherchés. Ex : entp du transport cherche à refondre son système d’information. D. Les qualités d’une bonne segmentation Les segments doivent être mesurables Le segment doit être accessible doit être → arriver à communiquer (fixer une

intensité de concurrence 2. Accessibilité qui peut à termes faire de Gucci une marque grand public et donc ne plus être apprécié par le cœur de cible qui veut se démarquer des autres en portant du Gucci. Concurrence Concurrents 1. Chanel  2. LVMH (Dior, Louis Vuitton)  3.Burberry 4. Ralph Lauren I/ La politique produit : Gucci est une marque de prêt-à-porter, on se situe donc dans un marché BtoC de produits tangibles et offrant des services comme les retouches ou

découverte des produits et un « mode d’emploi » est clairement une force. Cela permet à des utilisatrices peu accoutumée avec ces produits de découvrir leur utilité. Passion Beauté dispose également d’une Newsletter, qui donne une visibilité sur les avantages du programme de fidélité. Le site internet indique également où se trouvent les différents points de vente. Nous avons remarqué que Passion Beauté ne communiquait aucun prix sur son site. Ce choix peut être très positif, et insinue que les clientes

donc en position de leader sur le marché international du textile. Cela montre la bonne santé du groupe. Pour l’année 2009, le groupe connaît un bénéfice net stable de 1,250 milliards d’euros. Ces chiffres montrent que la société Inditex dégage des avantages concurrentiels très importants et permet donc au groupe de se placer à la première place européenne et à la troisième place mondiale sur le marché du textile. B - Présentation du secteur du prêt à-porter Généralités [pic] Le marché du

opportunités : un marché rentable ________________________________________ 37 2.2 Les menaces : un secteur hyperconcurrentiel____________________________________ 37 3. Zara face à son principal concurrent, H&M. __________________________________ 39 4. Avantages concurrentiels de Zara ___________________________________________ 41 Politique de production et distribution 1. Sa stratégie de production hors du commun___________________________________ 44 1.1. Une production locale et intégrée _____________________________________________

parfum. 4. Créer une marque ➢ La marque doit être un vecteur d’image : associée intuitivement aux qualités et valeurs du produit. Un nom comme Pufor, ou un sigle comme MR2 doit être évité, alors que Veritas (honnête), ou Dior (haut de gamme), ou X-Tra (performant) évoquent immédiatement le sérieux du produit ou du service. ➢ Elle doit être prononçable et signifiante dans les langues étrangères. Le coupé Toyota MR2 s’est très mal vendu en France, il a été désigné