Avantages Marché Concurrentiel

battre, avec quelles armes et pour quels objectifs. Dans la gestion, ce serait sur quels marchés, secteur je dois être concurrentiel. Le stratège utilise des ressources, moyens et compétences afin d’atteindre ses objectifs stratégique : Pour qu’un objectif soit qualifié de stratégique il doit : * Etre de long terme : entre 3 et 5 ans. * Il doit être daté : » je dois accroitre mes parts de marché d’ici 5 ans. * L’objectif doit être quantifiable, mesurable. * Enfin, cet objectif

acquérir un avantage concurrentiel, une organisation doit s’appuyer sur des capacités que ses concurrents pourront difficilement obtenir Approche ressource et compétences : l’avantage concurrentiel et la performance d’une organisation s’expliquent par la spécificité de ses capacités stratégiques 1. Fondements de la capacité stratégique Capacité stratégique : résulte des ressources et compétences qui lui sont nécessaires pour survivre et prospérer Capacité nécessaire pour obtenir un avantage concurrentiel :

NOTION DE CHAINE DE VALEURS I. LES CHAINES DE VALEURS La chaîne de valeur est un outil d’analyse qui permet d’identifier les activités clés pour l’obtention d’un avantage concurrentiel parmi l’ensemble des activités que la firme doit mettre en œuvre pour satisfaire un secteur ou segment. Une entreprise est la composition de plusieurs activités regroupées en centres d’activités selon les services et les valeurs qu’elles apportent. Ces activités peuvent également être classées et analysées en 5

D’ENTREPRISE – STS 2ème ANNEE CHAPITRE III L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE ET L’ANALYSE CONCURRENTIELLE.  Montrer que les choix opérés doivent prendre en compte les données de l’environnement économique, social, démographique, juridique et technologique  Définir les notions de domaine d’activité, de métier, de segmentation stratégique, de facteurs clés de succès  Apprécier la position  concurrentielle de l’entreprise à travers les concepts de cycle de vie du produit, d’effet d’expérience

l’obtention d’un avantage concurrentiel - Stratégie déduite ou construite ? Une décisions stratégique concerne les décisions à long terme (durée différente selon l’entreprise et son secteur d’activité), c'est-à-dire qui vont engagée les investissements. Ces décisions vont concerner le périmètre d’activité de l’entreprise. Ces décisions vont dessiner ces frontières en terme géographique, d’activité. Les décisions stratégiques vont avoir pour objectif l’obtention d’un avantage concurrentiel. C’est

Management de stratégie Quelques termes ... non exhaustifs: - Avantage concurrentiel - Création de valeur/chaîne de valeur - Environnement - Long terme - Acteurs/parties prenantes - Ressources/coûts - Périmètre dʼactivité - Facteurs clefs de succès - Secteur dʼactivité - Filière - Capacité stratégique - Compétences - Métier - Business model - DAS - ... Décision stratégique diagnostic alternative/choix Mise en oeuvre Lors du management straté, on essaye dʼanalyser des méthodes qui existent,

d’identifier deux niveaux de stratégie : • La stratégie de groupe ou corporate strategy : qui consiste dans le choix du ou des domaines d’activité de l’entreprise.L’entreprise s’engage alors dans un secteur plutôt qu’un autre ; • • La stratégie concurrentielle ou business strategy : qui consiste dans le choix des actions et des manœuvres à mettre en place afin d’avoir un positionnement lui permettant de faire face aux concurrents du secteur. Il s’agit donc du choix d’allocation de ressources, d’investissement

univers concurrentiels à ressources limitées Le rôle principal d’une direction générale d’entreprise, est de choisir les demandes que l’entreprise veut satisfaire, ainsi que les offres qu’elle va pour cela sécréter. Ce sont des choix qui engagent l’ensemble de l’organisation, d’une part dans l’espace concurrentiel, et d’autre part dans le temps L’objectif de la stratégie se situe précisément à ce niveau. Il consiste à identifier et construire la position qui procure à l’entreprise un avantage concurrentiel

de base pour l’élaboration de la stratégie. Ces différentes unités sont les « Domaines d’action Stratégiques » (DAS). La démarche de segmentation se fait sur deux perspectives, à la fois d’un point de vu de l’entreprise puis d’un point de vue du marché. Ainsi l’opération de segmentation peut être faite de deux manières. Soit à l’aide de critères de segmentation interne, soit à l’aide de critères de segmentation externes. On retiendra en général trois critères : la technologie utilisée, les clients

l’Etat ou des marchés boursiers La stratégie par domaine d’activité La stratégie par domaine d’activité concerne les stratégies concurrentielles et les choix qui permettent d’obtenir un Stratégies génériques: avantage concurrentiel. Consiste à Avantage •Stratégiesidentifier de prix comment les activitésconcurrentiel: incluses •Stratégies de • Pérennité dans la stratégieSegmentation d’entreprise doivent se différenciation stratégique • Hypercompetition comporter sur leurs propres marchés •Stratégies