Avantages Marché Concurrentiel

économiques mesurées par le concept de marché potentiel. Le marketing stratégique va orienter l'entreprise vers les opportunités attractives, vers des segments stratégiques et des couples produits-marchés qui correspondent bien à ses savoir-faire, ses capacités et qui offrent des perspectives de rentabilité conformes aux objectifs généraux de l'entreprise. J.-J. Lambin définit le marketing stratégique comme «le processus adopté par une organisation qui a une orientation marché et dont l'objectif est de réaliser

• Augmentation coût des Mat. 1ères • Absence d'infrastructure • Absence de normalisation SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE (2) • Crainte des consommateurs • Fluctuation de la qualité • Coûts de production élevés • Réactions concurrentielles SECTEUR EN CROISSANCE IMPLICATIONS STRATEGIQUES Adaptation à la concurrence Lutte contre les obstacles à la mobilité: • difficultés d'accès aux distributeurs • difficultés d'accès aux mat. 1ères • irrégularité de la production • disponibilité

produits de substitution, clients, pouvoirs de ngociation des clients, des fournisseurs LEtat intervient aussi dans llaboration de la stratgie, la coopration et les alliances avec ou entre concurrents et la capacit des entreprises axer leur avantage concurrentiel sur la possession des comptences des (Mintzberg) Les entreprises laborent leur stratgie dans des environnements complexes. Elles doivent mobiliser lensemble de leurs ressources pour atteindre les objectifs fixs. La mission se base sur des

• Those who watch things happen • Those who wonder what happened • Those who don’t realise anything has happened! Boucle Stratégique Les conditions et besoins du marché Les compétences de l’entreprises La stratégie Marketing 4 Où commencer? La théorie suggère de commencer par l’analyse de l’environnement et du marché – de développer une ou des stratégies orientées vers la satisfaction du client et de créer les ressources organisationnelles nécessaires pour leur mise en œuvre effective

Légende Flux : Physique Information L¶évolution de l¶identité de la firme ‡ Passage de l¶entreprise traditionnelle à l¶entreprise managériale ‡ Manager ± PDG ± actionnaires ‡ Croissance globale des branches, ouverture du capital; développement des marchés financiers ‡ Complexification de l¶environnement L¶évolution de l¶organisation de la firme ‡ ‡ ‡ ‡ ‡ ‡ ‡ Entreprise traditionnelle : fonctionnel Entreprise managériale : staff and line Évolution : entreprise-système Évolution : institutionnelle

l’entreprise * L’allocation des ressources à accorder à chaque grande unité stratégique. C’est à ce niveau que se décidera la business stratégy de la stratégie d’activité. L’objectif étant d’assurer une position favorable et de construire un avantage concurrentiel. 231 Le niveau stratégique Il est composé des cadres assurant la direction des équipes. Ils vont avoir à décliner la stratégie au niveau de chaque activité c’est-à-dire le mode opératoire des actions à entreprendre autrement dit leur mise

et strategie marketing Cours complet Chapitre 1 : Stratégie marketing du produit I. La segmentation du marché a. Définition : Segmenter un marché consiste : A découper en groupes homogènes … … En fonction de critères déterminés … Chacun de ses groupes étant distinct des autres … Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise Découper le marché en groupes homogènes Objectif : identifier des groupes différents de consommateurs Segmentation par clients

marketing : 1. Analyse – diagnostic Analyse du marché : info exogène Analyse interne : info endogènes Analyse de la concurrence Diagnostic 2. Fixation des objectifs 3. Choix des options stratégiques fondamentales Sources de volumes Positionnement Marque Cibles 4. Formulation & évaluation du mix marketing 5. Plan d’action à CT * 1ère étape : analyse diagnotic de l’environnement du marché, des clients, concurrence + analyse diag de l’entreprise

stratégiques ouvertes aux entreprises désirant acquérir un avantage concurrentiel durable. Il propose différentes façons dont une entreprise peut détenir un avantage concurrentiel sur son marché. Selon Porter, un avantage concurrentiel est durable s'il ne peut être copié ou substitué par l'action des concurrents et si l'évolution de l'environnement économique ne le rend pas obsolète. Nous allons voir dans un premier temps l’analyse concurrentielle, puis dans un second temps nous verrons les trois stratégies

milliards de dollars. Ressources matérielles : IKEA dispose de 231 magasins à travers le monde, dont 19 en France. 2. Les avantages concurrentiels d’IKEA. Un avantage concurrentiel est un élément que l’entreprise maîtrise mieux que ses concurrents, qui lui permet d’être plus compétitive, et donc de se distinguer de la concurrence. IKEA dispose de plusieurs avantages concurrentiels : En terme de prix tout d’abord, car l’entreprise pratique une stratégie de domination par les coûts qui consiste à aligner