Avantages Marché Concurrentiel

réseaux de distribution * Marché en croissance * Capacité de riposte limitée Implications : * Conquête de parts de marché par les nouveaux entrants * Baisse des prix et des profits La menace de produits de substitution Menace forte si : * Prix et profits du secteur élevés * Faible coûts de changement * Développement d’une nouvelle technologie Implications : * Intensification de la concurrence * Perte de parts de marché * Risque de disparaître du

 stratégie  d’influence   §  Un  effort  constant  d’adaptation   §  S’inscrit  dans  la  durée  et  dans  un  univers   concurrentiel  de  libre  choix   §  A  pour  finalité  l’action  et  pour  but  la  création  de   valeur  perçue   Environn ement marché Méga/ macro mkt Niches de marché Mkt sociétal Micro mkt Mkt direct Géo mkt One to one mkt Mkt vert Mkt des réseaux Trade mkt Fidélisation client Vécu client Mkt situationnel

Plan Introduction 1 La nature de l’avantage concurrentiel 2 Avantage de coût et volume de production 2.1 L’effet d’expérience 2.1.1 La notion d’effet d’expérience 2.1.2 Les causes de l’effet d’expérience 2.2 Les implications stratégiques de l’effet d’expérience 2.2.1 La poursuite du volume 2.2.2 Effet d’expérience et croissance du domaine d’activité 2.2.3 Effet d’expérience et stratégie de prix 2.3 Effet d’expérience et analyse des coûts 2.3.1 Structure de coût et expérience Logiquement

intermédiaires et dégage une marge suffisante pour délocaliser les centres d’appel (il supporte alors les coûts de vente directe). Pourquoi Dell s’est planté à partir de 2005 ? Le marché des professionnels se tasse et en parallèle, le marché des particuliers explose. On sait que le temps est un facteur d’avantage concurrentiel, or à ce moment DELL ne s’adapte pas à ce changement de l’environnement : M.Dell a laissé sa place à Kevin Rollins. Le modèle économique de DELL n’est pas adapté à la vente aux

ANALYSE DE LA DYNAMIQUE CONCURRENTIELLE 1. 5 force de M. Porter: Fournisseurs, Clients, Produits de substitution, Concurrents, Nouveaux entrants * Anlyser l’environnement concurentiel * Une veille pour éviter de mettre l’avantage concurrentiel en danger et d’assurer la profitabilité des produits à long terme. * Orienter le R&D de la technologie et l’investisement * LES CINQ FORCES Intensité de la concurrence entre entreprises du secteur ; les coûts fixes Menace de nouveaux

ressources (matérielles, financières et humaines) pour pérenniser l’entreprise; 3 Stratégie ≠ Tactique : – LT / CT – Allocations importantes / allocations moindres. 4 Les décisions stratégiques ont pour objectif l’obtention d’un avantage concurrentiel. 5 Les décisions stratégiques sont déduites de l’environnement; 6 La stratégie est influencée par les valeurs et attentes des dirigeants. B Définitions : • La stratégie correspond à l’ensemble des décisions prises en fonction de

fabriquer l’Espace) * Alliances stratégique additives : sont conclu dans l’objectif de mettre sur le marché étranger un même produit commun, en apportant les actifs de même nature que les alliés. (ex : Consortium AIRBUS) * Alliances stratégique d’intégration conjointe : conclu pour profiter de complémentarité technologique au sein d’une même activité mais afin de mettre ou trouver sur le marché étranger des produits propres. 2) Stratégie fonctionnelles : Détail les stratégies génériques

Académies : Versailles, Poitiers Relecteur : Jean-Bernard Ducrou Mots-clés : Avantage concurrentiel, domination par les coûts, différenciation Date de publication sur le site : 18/10/2005 Date de révision : FICHE NOTIONNELLE : Les options stratégiques : domination par les coûts, différenciation Notions présentation du concept A l’issue du diagnostic stratégique, l’entreprise a identifié l’avantage concurrentiel qui doit lui permettre de lutter contre ses concurrents. Cependant, celui-ci

La Veille Concurrentielle : La veille concurrentielle est l’activité par laquelle l’entreprise identifie ses concurrents, actuels ou potentiels, sous un angle économique et financier (effectifs, marques, investissements, projets en cours…) Dans cette démarche son objectif est de connaître la stratégie de chacun, de façon à anticiper les décisions susceptibles d’influencer son devenir. La veille concurrentielle s'intéresse donc à l'environnement dans lequel l'entreprise concurrente évolue :

 Chapitre 8 1.La définition de l’avantage concurrentiel L'avantage concurrentiel d'une entreprise est un facteur clé de réussite qu'elle se doit de maîtriser mieux que la concurrence. Ainsi cela lui assure une certaine forme de compétitivité. Cela va aussi lui permettre de se positionner sur son marché et de se développer en s'appuyant sur ses atouts. Il doit être durable (difficilement remis en cause), défendable (face aux menaces des concurrents) et identifiable (facilement reconnaissable)