Avantages Marché Concurrentiel

Analyse des forces concurrentielles Analyse du marché Analyse des activités de l'entreprise Analyse des ressources de l'entreprise Analyse des compétences de l'entreprise PESTEL 5 forces de PORTER Étude de marché la chaîne de valeur de PORTER Théorie de PENROSE Théorie de HAMEL et PRAHALAD Évaluer les opportunités et les menaces que rencontre l’entreprise dans son environnement global ainsi que dans son environnement concurrentiel et sur son marché. Permettre d’identifier

La concurrence Le champ concurrentiel * Savoir définir la concurrence * Utiliser un outil méthodologique pour l’analyser Les avantages stratégiques tenant à l’existence de concurrents * Développement du marché * Effet dissuasif sur l’entrée de nouvelles firmes * Accroissement de l’avantage différentiel en offrant une norme de référence au consommateur * Certains concurrents peuvent renforcer la compétitivité de l’entreprise Exemples : Concurrent d’un service

segmentation, le ciblage et le positionnement I. La segmentation du marché Etablir les bonnes relations avec les bons clients Formulation d’un MK segmenté : * Segmentation : découpage d’un marché en plusieurs groupes distincts partageant des besoins, des caractéristiques ou des comportements communs, et susceptibles d’être attirés par des offres MK spécifiques * Ciblage : évaluation de l’attractivité de chaque segment de marché et sélection de ceux à qui l’on souhaite s’adresser * Positionnement :

entreprise commercialisant des cigarettes électroniques destinées au marché Marocain. Sa cible principale est la population consommatrice de cigarette et essayant de trouver une alternative à la consommation du Tabac. Sa cible secondaire reste la jeunesse Marocaine consommatrice de cigarette. E-klop propose des cigarettes électroniques de qualité et communique sur le bien-être, le plaisir et la liberté. E-klop est bien implantée sur le marché Marocain, proposant plusieurs gammes de produits pour satisfaire

2 : Qu’est-ce qu’un Domaine d’Activité Stratégique (DAS) ? Le DAS apparaît comme un sous-ensemble des activités de l’entreprise auquel est attribué des compétences et des ressources propres afin de satisfaire une demande spécifique sur un marché concurrentiel Ainsi, dans l’entreprise, il est possible de distinguer les DAS à partir de critères tels que les clients, les concurrents, la technologie  ; etc. Pour chaque DAS, l’entreprise va assigner une stratégie particulière, appelée stratégie de

être perçues différemment selon l’entreprise. (ex : Définition de l’industrie : Industrie : ensemble des entreprises qui offrent des produits et services similaires (industrie cosmétique) Concurrents : Entreprises concurrentes qui sont sur le même marché Analyse de la concurrence : Qui sont les concurrents ? Quels sont leurs forces et leurs faiblesses ? A quel niveau de détail faut il s’arrêter ? Utiliser une approche systématique Analyser la concurrence à différents niveaux Differents niveaux

leur attribuer ? NOTIONS DE STRATEGIE ET DE DECISIONS STRATEGIQUES A : DEFINITIONS 2- L’APPROCHE CONCURRENTIELLE L'action de l'entreprise, dans la quasi totalité des cas, se comprend par référence à la concurrence. la raison d'être de la stratégie réside dans l'ambition de placer l'entreprise en position favorable dans ce combat qui fait référence à un affrontement concurrentiel. NOTIONS DE STRATEGIE ET DE DECISIONS STRATEGIQUES A : DEFINITIONS : …. SALLENAVE J.P donne à

économie internationale : Alstom SOMMAIRE : I. Environnement concurrentiel de la firme 1. Présentation de la firme Historique Données économiques Siége et implantation des centres de production 2. Position concurrentielle Les activités Evénements marquants récents Grands choix stratégiques II. Le comportement stratégique du groupe 1. Culture du groupe et conduite des activités Le recentrage sur les métiers de base L’avantage concurrentiel du groupe Les opportunités et les menaces 2. Dimension internationale

Universitaire 2005 - 2006 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 1 SEMINAIRE DE STRATEGIE Plan de cours Stratégie : Définitions et Concepts Le Métier de l ’entreprise La Segmentation Stratégique L ’Environnement Concurrentiel L ’Analyse des Ressources - la Chaîne de Valeur Les Outils d ’Analyse du portefeuille d ’activités La Décision stratégique : les matrices stratégiques La Mise en Oeuvre : le Management Stratégique Projets versus Opérations Annexes et Bibliographie

chercher à modifier à son profit l’état de l’environnement, en explorant différentes voies et en mobilisant des moyens adéquats. La stratégie : « L’ensemble des opérations intellectuelles et physiques qui permettent d’aborder une situation concurrentielle en ayant préalablement mis dans son jeu tous les atouts susceptibles de concourir à l’obtention de la victoire. » (Gervais, 2003) « L’ensemble des conduites par lesquelles une organisation assure son développement et satisfait aux exigences des