Bonduelle Concurrent

stratégie avec « Competitive Strategy » et introduit les notions de : – Champ de l’analyse concurrentielle – Stratégique générique Avant on s’intéressait à l’intérieur de l’entreprise. Avec M. Porteur on s’intéresse au marché, aux concurrents. Certains acteurs sont révélateurs de certaines situations. Ex: Toyota crée Prius, la première hybride. Si les sociétés ne prennent pas en compte l’avancé de sToyota, elles disparaitront. Aujourd’hui on ne peut pas ne pas comprendre en compte

collectif(s). Destinée a être vendue, l’offre doit être une réponse adaptée à la demande. 1. Le concept de produit a le contenu du produit Le produit recouvre un ensemble de caractéristiques objectives et subjectives qui le différencie de ses concurrents : Caractéristiques d’un produit ↓ ↓ caractéristiques Caractéristiques techniques mercatiques ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ fonction performances composants Image marque service associés

forts et points faibles de l’implantation géographique Points Forts Points Faibles Il se situe à l’angle de deux rues, Deux Franprix à proximité (à 5 ce qui le rend plus visible. minutes à pied de notre Franprix ). Deux épiceries comme concurrents Il se situe à proximité d’une école directs sur la même rue (l’un à 50 (prospects ne faisant pas forcément mètre et l’autre à 150 mètres). partie de la zone de chalandise). Rue Commerçante : Rue où il y a beaucoup de passage. II / Politique

Consommation proche (traiteur) Minceur Rêve, originalité des recettes (exotisme…) Repas en solo Repas à plusieurs Repas en solo 15 Repas à plusieurs Prix Repas en solo Analyse externe du marché des solutions repas MENACES CONCURRENTS • Première place incontestée et toujours en croissance des MDD face aux marques nationales  La part de marché des MDD est très importante (36% des repas traiteurs, 44,7 % des surgelés en 2007) et en hausse (alors que celle des marques nationales

économique * Les comportements d’achat et les motivations d’achat environnement socioculturel La production 1. Les marques de producteur * Marques « globales » transnationales ( nestlé, danone, dior, … ) * Marques nationales ( Bonduelle, le petit marseillais, … ) * Marques régionales …….. 2. Les marques de distributeurs ( MDD ) 5 Types de marques de distributeurs * MDD premium….Haut de gamme (Sephora) * MDD à l’enseigne….Carrefour (lait carrefour) * MDD

imprimante P3 : photocopieur M1 : particulier M2 : entreprises M3 : administration Segmentation et ciblage : L’évaluation des segments se fait selon plusieurs critères : L’attractivité du segment Taille Croissance Rentabilité attendue Concurrents Pouvoir de négociation des clients Puissance des fournisseurs Les objectifs et ressources de l’entreprise Stratégie de ciblage mkt : Voir poly Mkt différencié : on retient certain segments et on propose quelques choses pour chaque segment

la question de la différentiation a été mentionnée par Smith, qui rappelle le concept de concurrence imparfaite. Il évoque la possibilité d’un monopole dû à un secret de fabrication détenu qui profite de cet avantage sans éveiller de nouveaux concurrents : « Un teinturier qui a trouvé le moyen de produire une couleur particulière avec des matières qui ne lui coûtent que la moitié du prix de celles qu’on emploie communément, peut avec quelques précautions, jouir du bénéfice de sa découverte pendant

trois mois. Positionnement et marges Pour obtenir la rentabilité visée, Terre Neuve se positionne sur deux créneaux de prix correspondants à deux familles de produits : les produits des marques de fabricants (Francine, Saint-Louis, Kellogg's, Bonduelle, Coca-Cola, etc.), les produits des marques de distributeurs ou hard discounteurs et des sous-marques de fabricants (Marque Repère, Dia, April, etc.). Sur chaque créneau, Terre Neuve applique la même politique de prix : être environ 15% moins

France» refait surface, les produits régionaux et les produits du terroir également. Si ces aspirations représentent des opportunité pour les acteurs du bio "made in France", elles sont aussi une menace dans la mesure où elles représentent une offre concurrente pour le consommateur souvent infidèle et zappeur" précise l'étude. 3.4. Un impératif: se différencier pour affronter la concurrence La hausse constante de la demande en produits bio transformés incite les industriels agroalimentaires à se lancer

intervenant après Amora – Maille, et sa marque Clovis est elle dédiée à la grande distribution, surtout au niveau régional. C.B. travaille aussi pour les grossistes professionnels (Métro) et les restaurants sous la marque Beaufor, et pour l’industrie (Bonduelles par exemple). → A l’étranger (35%) : Charbonneaux – Brabant exporte dans 60 pays, notamment aux Etats-Unis (54% : depuis 25 ans, grâce à une trentaine d’importateurs), en Europe (25% : Belgique, Allemagne, Grande Bretagne, à travers le créneau