Bonduelle Concurrent

longueurs d’étagères (mais pas les niveaux d’empilement)  Part de linéaire : la part de linéaire permet de mesurer l’importance du linéaire accordé à mes produits en relativisant par rapport au linéaire moyen du marché et ainsi mes comparer à mes concurrents 66 KEDGE - LES PANELS S. PEYRE PARTIE 2 : LE PANEL DISTRIBUTEUR  Calculez le linéaire développé et la nouvelle part de linéaire des produits A et B B A B 0.6 m 0.6 m B A A 1.2 m 67 KEDGE - LES PANELS S. PEYRE PARTIE 2 : LE PANEL DISTRIBUTEUR

Croissance - Favoriser la visibilité (TG= Tête de Gondole) - Simplifier le choix d’achat - Attirer les conso des marques concurrentes - Inciter au ré-achat - Fidéliser - Accroitre le taux de nourriture : part des achats que représente cette marque chez les acheteurs mixtes, c'est-à-dire ceux qui achètent aussi une ou plusieurs marques concurrentes o Maturité - Augmenté les quantités acheté / le nb d’acheteur (QA /NA) - Relancer les ventes - Raviver un

Le générisme : le nom de la marque reprend l'appellation de sa catégorie de produits (Microsoft, sushi shop…) Un sigle est un ensemble de lettres initiales, épelées, formant un mot servant d'abréviation (IBM, EDF …) Patronyme : nom de famille (Bonduelle, Lessafre…) Marque fantaisie : le nom n’a aucun rapport avec l’activité ou les créateurs (Appel, Google..) Marque de promesse : Le nom de la marque parle de l’offre et de sa qualité (Coiff express) Logotype Elément majeur de l’identité de

des positions concurrentielles de MARIE Nous analyserons les forces concurrentielles de MARIE grâce à l’outil schématique de Michael Porter suivant : Les concurrents Les concurrents directs de Marie sont Nestlé et Fleury Michon sur le marché des repas traiteurs. Quant au marché des solutions repas en surgelés, ses concurrents directs sont Nestle, Unilever, Findus et les marque de distributeurs. Ces dernières sont encore entrantes sur le marché mais peuvent représenter un danger potentiel :

Depuis sa création il n’a fait qu’évoluer positivement. D’autre part, l’entreprise n’a cessé d’ouvrir de magasins. Entre 2000 et 2011 le nombre de « freeze center » a quasiment doublé.   b. Dates clés c. Les clients L’image de picard / au concurrent d. Les produits Les produits Picard sont destinés à une clientèle regroupant les cadres, chefs d’entreprises… En marketing on les appels les CSP + (catégorie socio-professionnelle « supérieur »). Ceux-ci représentent une cible privilégiée puisqu’ils

l’entrepreneur de cerner précisément les caractéristiques du marché sur lequel la future entreprise va évoluer. L’étude de la demande (qualitative et quantitative) : qui sont mes clients, leurs recherches. L’étude de l’offre : Quels sont mes concurrents, Quels sont leurs politique commerciales. 2 Repérez les 2 étapes d’élaboration des documents ? Pour être efficace le document doit tout d’abord faire l’objet d’une étude théorique qui donne des repères structurés et chiffrés, complétée. Dans un

ou déclinées, le plus souvent pour chaque domaine d'activité stratégique.  1. L'avantage concurrentiel 1.1. L'identification d'un ou de plusieurs avantages concurrentiels L'avantage concurrentiel permet à une entreprise de se démarquer de ses concurrents. Il s'agit d'une ressource, d'une compétence, d'un positionnement ou de tout autre élément permettant à l'organisation d'être perçue par ses clients comme meilleure que les autres entreprises du marché. Une entreprise peut avoir un ou plusieurs

Politique de prix – Rupture des stocks – Lancement de nouveaux produits – Analyse des marchés ➤ Mesures de l’intensité concurrentielle L’objectif est de définir, l’univers concurrentiel des marques afin d’identifier leur positionnement et les concurrents directs. Dans cette démarche, on utilise principalement les trois critères suivants : – La concomitance. – La mixité des produits. – Les transferts d’achats entre les marques. LES DÉCISIONS ET PRÉVISIONS SUR LES PRODUITS Les études des

Océane PONS Marion COINTEPAS Ma Florian SCOPANO CNAM Lorraine – Master Marketing & Vente 11/12/2012 SOMMAIRE INTRODUCTION I. ANALYSES PRELIMINAIRES I.1. Les difficultés économiques et sociales qui influent sur Lustucru I.2. La menace des concurrents et des produits de substitutions I.3. Les facteurs clés de succès du marché I.4. La stratégie de différenciation de Lustucru I.5. Des valeurs issues de et du marketing vente I.6. Des ressources et compétences considérables pour l’entreprise I.7

Consommation proche (traiteur) Minceur Rêve, originalité des recettes (exotisme…) Repas en solo Repas à plusieurs Repas en solo 15 Repas à plusieurs Prix Repas en solo Analyse externe du marché des solutions repas MENACES CONCURRENTS • Première place incontestée et toujours en croissance des MDD face aux marques nationales  La part de marché des MDD est très importante (36% des repas traiteurs, 44,7 % des surgelés en 2007) et en hausse (alors que celle des marques nationales