Bonduelle Das

l'entreprise. B. la stratégie par domaine d'activité stratégique (DAS). Le découpage d'une organisation en DAS s'appelle la segmentation stratégique. Elle est complexe à mener car subjective. En effet, il faut regrouper des activités suffisamment homogènes pour qu'elles aient les mêmes facteurs clés de succès. De la pertinence du choix des DAS dépendra la cohérence de l'ensemble de l'entreprise et de ses possibilités de développement. Un DAS combine des éléments liés aux produits, aux marchés desservis

1 2 A 3 B 8 B sera moins cher que A, il a donc un avantage concurrentiel sur ce dernier (théorie de l’AC), en gros il faut vendre plus que son concurrent pour être plus compétitif. Prod B > Prod A  PdM B > PdM A  Comment savoir dans quel DAS investir ? On va choisir la meilleure PdM selon celle de la concurrence. Cependant, un seul critère ne suffit pas, trop binaire (soit je garde soit je laisse). On va donc regarder aussi le potentiel du marché, sa croissance, … BCG 1 : + Gestion des

L’offre Rappel : Comment mesure t’on le positionnement d’entreprise par rapport à son marché ? Quel est mon marché potentiel ? Quels sont mes prospects ? et quel est la zone de couverture de chalandise ? Quelle est ma segmentation (ou quels sont mes DAS) ? Par produit par gamme, client, style de vie. Quelle est la contrainte au niveau de l’offre ? 4 constats : Les concurrents ne sont pas homogènes, les cibles ne sont pas homogènes, les PdM et les stratégies ne sont pas homogènes. Quel est le positionnement

derrière il y a une valeur qu’on attribut à la marque. Voir shéma P1 Plus la marque aura un grand capital de marque plus il y aura de la fidélité, de la notoriété. C) Focus MDD Assortiment et marques au sein des GSM Marque national : Lu, Bonduelle, coca cola Marque régional : Eau minéral, carola Sans marque : 1er prix MDD : prémium, premier prix, marque repère. Leur rôle : vecteur d’image, de différentiation, moindre dépendance par rapport aux marques nationales, rentabilité. II) Les

stratégiques du groupe BONDUELLE 4 pages d’annexes pour 7 documents : o L’organisation du groupe. o Les produits. o Structure juridique. o Douze ans d’innovation et de conquête. o Bonduelle en chiffres. o Le triomphe d’un héritier discret. o Christophe Bonduelle : « On en demande plus à un héritier et c’est normal ! ». 4 questions 1. Caractérisez le groupe Bonduelle. 2. Analysez la direction de Bonduelle (organisation et

Sie eine Person, die BMW fährt. Es gibt eine bestimmte Vorstellung von jemanden, der bestimmte Marken benutzt. Marken sind Vorstellungsbilder in den Köpfen der Konsumenten, die eine Identifikation- und Wahrnehmungsfunktion übernehmen und das Wahlverhalten prägen. (Domizlaff, 1937) 2. Grundlagen des Markenaufbaus 1. Ziele - Kaufentscheidungsprozess - Eine starke Marke aufbauen exclusive Markenerinnerung

 concurrence     On  ajoute  généralement  le  rôle  de  l’État  (subven5ons,   taxa5ons,  …)     Le  modèle  des  5  (+1)  forces  doit  être  u5lisé  au  niveau  des   DAS,  et  non  au  niveau  de  l’organisa5on     Les  forces  peuvent  connaître  des  ruptures  dues  à  des   bouleversements  du  macro  environnement     Les  5  (+1)  forces

d’Activité Stratégique (DAS) Un DAS est une sous-partie de l’entreprise qui correspond à une activité spécifique à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante Difficile à déterminer : il s’agit de mener une segmentation stratégique (diffèrent de segmentation marketing) qui s’appuie sur les facteurs clefs de succès (FCS) Un FCS est un élément de l’environnement qu’il faut maitriser pour survivre et s’imposer sur un marché. Un DAS combine : produit/technologie/marché

SERVICES La concurrence  taux de marge baisse. Il peut y avoir comme autre solution (illégale) l’entente s/ le marché : accords verbaux (cf. Areva, cf. le cartel des vitamines) Autres cas : Bonduelle (petits pois etc) & Cassegrin( filiale d’un groupe belge + activités dans la scierie) : Bonduelle propose de racheter cassegrain (stratégique !) car les bénéfices de l’entreprise cassegrin financent la scierie. Analyse du marché (à faire pour comprendre toutes les opérations entrepreneuriales) :

: groupes stratégiques, matrice d'analyse stratégique |Etapes |Objectifs | |Préciser le domaine d'activité stratégique (DAS = Domaine d'Activité |Délimiter l'arène concurrentielle du domaine | |Stratégique) - segmentation | | |Effectuer