Cap Soncas Carte De Visite

performance de nos acteurs , et les différents scénarios possibles que nous pouvons realiser. En ce qui me concerne d’après la méthode soncas , sa sera la nouveauté car lui faire découvrir nos services augmenterai mes chances d’avoir un nouveaux client et ARGENT car cela me permettrai de décrocher un contrat . En ce qui concerne M.Leblanc, d’après la méthode soncas . J’ai pu identifier la sympathie car il fait preuve de curiosité et souhaiterai plus d’information. La nouveauté car nous sommes récent

type CAP/SONCAS, je lui ai proposé une offre adaptée. Pour finir, j’ai conclue l’entretien par un devis s’élevant à 1800euros. La stratégie de négociation était une stratégie intégrative, c’est à dire GAGNANT/GAGNANT. En effet le prospect à un besoin de sécurité. J’ai apporté une solution à son problème en effectuant une vente conseil. De mon coté je réalise ma première vente et j’augmente le chiffre d’affaires de mon entreprise. Pour assurer cette négociation j’ai eu besoin d’une carte de visite

Avantages pour les distributeurs exclusifs B & O cf annexe 1 5 points I.2 Rédaction de la lettre de publipostage 6 points Partie II : La société « cap langues » 14 points L’argumentaire et la réponse aux objections II.1 4 arguments structurés cf annexe 2 8 points Mobiles d’achat "Soncas" II.2. Réponses aux objections cf annexe 3 6 points Partie III : La société « métro – bureau » 16 points L’analyse du tableau de bord commercial

Commercial en contrat de professionnalisation OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION (à apporter le jour de l’épreuve) : • Fiche client • Fiche de définition des besoins • Argumentaire CAP/SONCAS • Fiche produit • Echantillons • Un objectionnaire • Tarif • Calculatrice • Carnet de commande • Agenda • Carte de visite • Prospectus COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N° 2 Nom : MOREL Prénom : Aurélien CONTEXTE

boutique durant 30 secondes, 1 minute)demander pour un nouveau client inconnu:« en quoi puis-je vous être utile ? »« avez-vous besoin d’aide ou de renseignements ? »demander pour un client habitué:« comment allez-vous aujourd’hui ? que me vaut votre visite aujourd’hui Madame... Monsieur... ?étape 3: découvrir les besoins du client(annexe 5)(annexe 6)Contexte de la vente: un couple entre dans la boutique. Ils n’ont pas l’air d’être là en ayant une idée précise

l’argumentaire type CAP/SONCAS, je lui ai proposé une offre adaptée. Pour finir, j’ai conclue l’entretien par un devis s’élevant à 1800euros. La stratégie de négociation était une stratégie intégrative, c’est à dire GAGNANT/GAGNANT. En effet le prospect à un besoin de sécurité. J’ai apporté une solution à son problème en effectuant une vente conseil. De mon coté je réalise ma première vente et j’augmente le chiffre d’affaires de mon entreprise. Pour assurer cette négociation j’ai eu besoin d’une carte de visite

publipostage Prospection Création d’outil de prospection (GET/CAP Soncas) Création d’outil de suivi de la prospection Prospection téléphonique/physique Bilan intermédiaire sur les fichiers de prospection Gestion tournée Outil d’optimisation de la gestion tournée Prise de rendez-vous Mise à jour fichier de suivi clientèle Argumentation/négociation Procédure particulière pour ouverture de nouveaux comptes clients Compte rendu de visite Bilan Réactivation du fichier clients Qualification du fichier

plate-forme.  Siège social :  19, Rue du Louvre 75001 PARIS Son périmètre de prospection :  Elle est établie en France Métropolitaine et Outre-mer La Caisse d’épargne propose un Crédit renouvelable pour les jeunes.  PNB 10 Md € La Carte TRIBU n’est pas commercialisée dans toutes les banques.  Siège social :  26 Quai de la Râpée 75012 PARIS Son périmètre de prospection : Le Crédit Agricole est présent dans plus de 70 pays.  Le Crédit Agricole propose le produit « GOOD’LOC

Créer un climat de confiance entre l’acheteur le vendeur.  S’engager très rapidement dans l’entretien. I.2) Le plan de contact 1. SE PRESENTER • Identité (prénom, nom, nom de la société) • Votre société (quelques mots en cas de la première visite) • Votre fonction 2. CONTROLER SON INTERLOCUTEUR • Son identité • Sa qualité de décisionnaire, sa fonction 3. SE REFERER A L’HISTORIQUE DE LA RELATION • A quand remonte le dernier RDV • La prise de RDV est fixée le… 4. FIXER UN CADRE

Durand Directeur de l’entreprise Arébat Responsable de l’entreprise Outils de Communication - Négociation (à apporter le jour de l’épreuve) : Plan de découverte Argumentaire CAP/SONCAS Plaquette de l’entreprise Book de réalisation de stands Tarifs et politique commerciale Bon de commande Fiche client vierge Carte de visite Bloc notes Calculette Stylo Agenda Communication Commerciale Fiche de situation N°1 NOM : MARLY Prénom : Dominique CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION Aspects juridiques