Cap Soncas Carte De Visite

il est. Soigner particulièrement le regard, le sourire, les gestes, le vocabulaire et la voix. Les erreurs à éviter dans la prise de contact :  Se dévaloriser. Ex : je m’excuse de vous déranger.  Faire du négatif. Ex : je vous laisse ma carte en cas de problème.  Le je, le moi à éviter !  Ouvrir hors-sujet  Dévaloriser le client. Ex : combien pouvez-vous mettre ? Les points de passage dans la prise de contact :  Identifier  Saluer  Se présenter  Présenter la société

pour l’inviter à venir découvrir nos infrastructures. | Outils de communication : * Fiche pays, la concurrence locale, les variables interculturelles * Informations sur nos produits (plaquette, échantillon, tarifs, conditions de vente) * Carte de visite * Calculatrice | Outils de négociation : * Plan de découverte * Proposition commerciale * Objections et traitement | FICHE DE SITUATION DE NEGOCIATION COMPLETEE N°2 ALNATURA | Aspects socio-économiques | * Entreprise crée en

horaires de transports publics…) et préparer le matériel et la documentation nécessaire.  La fiche prospect donnant des infos sur le prospect  Les documents d’accompagnement de la vente (argumentaires, plaquettes, dépliants, tarifs, cartes de visites)  L’équipement et les fiches nécessaires à une présentation assistée par ordi  Les documents commerciaux (devis, bon de commande…) permettant de finaliser un accord  L’agenda ou planning (electronique ou papier) permettant de fixer un futur RDV

son client tout au long de la relation. Pour cela, il organise des tournées sur son secteur, alliant ainsi des compétences relationnelles et organisationnelles. Ainsi, sur la période Avril/Mai/Juin, les objectifs sont les suivants : - Réaliser 4 visites minimum par jour, soit 20 par semaine - Atteindre un CA net de 44 872€ pour le secteur couvert - +20% de détention numérique par rapport à la même période l’année précédente - Présenter les innovations - Remplir les informations client sur la

| | | |-Carte de Visite | |

Prise en compte des paramètres modifiés Modifications apportées Nouveaux objectifs liés au nouveau contexte Justification Plan de découverte (Nouveaux besoins à découvrir) Argumentaire (Points spécifiques à mettre en avant) (à construire selon CAP/SONCAS) 1 Nouvelles objections attendues Nouveaux OAV et supports de communication créés Finalisation envisagée de la relation Court terme : Moyen terme : Long terme : 1 Cf cours de 1re année : « Négociation commerciale : consulter

L’alternative, l’invitation directe dans la concrétisation est importante. Utilise l’analyse transactionnelle (enfant/parent) 6eme C : Continuer la relation : il faut que ca recommence, donner envie au client de revenir. Reprendre rendez-vous, la carte de visite. Continuer la relation en parlant d’autre chose. 7eme C : Capitaliser pour conquérir : bouche à oreille ; la recommandation. La PENEL = programmation neuraux linguistique : Par quel canaux on peut communique. Etre attentif à tous les canaux

marché Localisation Rungis indirect 5% Val de Marne office dépôt indirect 9% Rosny- sous- Bois Promo cash indirect 6% Antony Fiche de négociation 1 Signature d’une carte Metro MG Entreprise : METRO Bobigny Clientèle : Professionnels Produit : Carte Metro Provisoire Fonction : Commerciale MG Contexte de la situation : Sur mon fichier prospect de Paris, sont présentés les prospects de Métro de notre secteur. En prospection sauvage, je dois me rendre

1 CATALO- 2 places enfants (5-12 ans) : 692 € 1 NAVIBOB- 2 places : 1507 € 1CATAFLO-4places : 2123 € +Transport : 54 + 88 + 123 = 265 € Soit un TOTAL de 4587 € Objectifs de repli : * Essai d’un des produits * Brochures * Carte de visite * Second RDV PREPARATION ADEQUATE DE LA STRATEGIE DE COMMUNICATION-NEGOCIATION Stratégie de négociation : intégrative * Gagnant pour mon prospect : Nous lui proposons des produits * Qui ont été précédés d’une enquête

on dit qu'il sont irrationnels ou émotifs ou encore affectifs. Au début d’un entretien de vente, le vendeur doit découvrir les mobiles dominants du client / prospect, en observant notamment son comportement et son vocabulaire par la méthode SONCAS. Sécurité : Le client a besoin d’être rassuré sur la qualité du produit, il réfléchit, essaie, hésite, il est généralement fidèle à la marque et à ses fournisseurs.