Cap Soncas Formation

Commercial, Techniques de vente Ces formations, animées par des professionnels de la vente, sont avant tout orientées vers l'efficacité. Elles apportent des réponses concrètes aux problèmes qui se posent à tous les niveaux de l'action commerciale, de la prospection et de la vente par téléphone à la démarche commerciale propre aux grands comptes et aux directions, en passant par la réponse aux appels d'offres et la négociation des contrats. Stages Pratiques Les fondamentaux de la vente..... (

Elle permet de faire le bilan de la semaine et de préparer l’anticipation de la semaine qui commence Reporting Rapport d’activités fait par les commerciaux et remis au responsable commercial Il doit être remis 1 fois par semaine Séminaire et formation Evolution du marché et information constructeurs et éditeurs sur l’évolution de la gamme. Transmission de l’information prise en séminaire ou réunion aux autres commerciaux absents DEFINITIF est une structure où l’information circule facilement

préparation………………………………………………………………………………………………………………………………….36 3) La prise de contact…………………………………………………………………………………………………………………………..40 4) L’entretien………………………………………………………………………………………………………………………………………..41 5) Le suivi de prospection……………………………………………………………………………………………………………………43 III. Formation et connaissances…………………………………………………………………………………………………....46 1) Taches effectuées……………………………………………………………………………………………………………………………….46 2) Les apports du stage…………………………………………………………………………………………………………………………..47 Conclusion……………………………………………………………………………………………………………………………………………………

développe principalement sous forme de franchises après avoir testé le concept dans des UC pilotes. Les décisions sont centralisées. Le contrat de franchise comporte un savoir substantiel qui est lié au métier technique. De ce fait, une unité de formation a été constituée afin de faire partager ce savoir faire aux différents acteurs. Enfin les conditions du contrat de franchise sont : durée de 5 ans, droit d’accès au réseau de 27000€ HT, redevance proportionnelle de 8% HT.

bilan de la semaine et de préparer l’anticipation de la semaine qui commence | Reporting | Rapport d’activités fait par les commerciaux et remis au responsable commercial | Il doit être remis 1 fois par semaine | Séminaire et formation | Evolution du marché et information constructeurs et éditeurs sur l’évolution de la gamme. | Transmission de l’information prise en séminaire ou réunion aux autres commerciaux absents | DEFINITIF est une structure où l’information

système informatique et le terminal CB (si règlement par CB). Humaines : le client et moi-même Financières : aucunes Activités réalisées : - Préparation : - formation avec le commercial sur les différents produits et les prix du magasin. - ciblage du produit en réduction - réalisation d’un argumentaire de vente avec la méthode CAP et SONCAS - création d’un tableau pour le traitement des objections - Réalisation : 1- Prise de contact : être aimable et agréable, faire attention à l’attitude et

véhicules vendus + Com sur les financements + Prime sur marge restantes | Personnel en Formation | Effectuent les taches liées aux services auxquels ils sont rattachés. | Fixe | L’animation de l’équipe : Tous d’abord, le recrutement est effectué par le directeur avec l’aide du responsable du service concerné. L’intégration s’effectue par via les membres du service concernés. Et, en ce qui concerne la formation et évaluation, elle est effectuée soit par le responsable soit par un membre du même

développe principalement sous forme de franchises après avoir testé le concept dans des UC pilotes. Les décisions sont centralisées. Le contrat de franchise comporte un savoir substantiel qui est lié au métier technique. De ce fait, une unité de formation a été constituée afin de faire partager ce savoir faire aux différents acteurs. Enfin les conditions du contrat de franchise sont : durée de 5 ans, droit d’accès au réseau de 27000€ HT, redevance proportionnelle de 8% HT. ORGANIGRAMME DU GROUPE

les | | | |différentes entreprises, restaurants… | | |Personnel en Formation |Effectuent les taches liées aux services auxquels ils sont|Fixe | | |rattachés.

Sommaire I LES PRELIMINAIRES 3 Introduction 4 Vocabulaire utilisé dans cette méthode 5 Définition de la vente 8 Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure