Cap Soncas Formation

profil psychologique d’un individu. (IPH : Inventaire Personnel de Hollande) 6 - Le développement de son potentiel L’amélioration de la connaissance de soi permet d’identifier les qualités personnelles à développer. De nombreux organismes de formations proposent des stages de développement personnel aux salariés des entreprises. II - La prise en compte de l’autre 1 - La découverte de l’autre et de ses différences a - Les sources de différences entre les individus Elles sont relatives à l’âge

|groupes de projet). | | |Pour la mise œuvre, l’équipe pédagogique construira une | | |organisation de la formation centrée autour des technologies | | |réseau, en développant toutes les facettes du travail | | |collaboratif.

personnes, essentiellement de chefs de projet, il est un prestataire de services et dans le cadre de ses misions, il organise pour les entreprises lui faisant appel les événements suivants : les séminaires de travail avec activité, séminaires de formation et coaching, team building et incentive, soirée d’entreprise et enfin voyage d’entreprise. a. Les séminaires de travail avec activité : Nous proposons aux entreprises de prendre en charge l’organisation de leur séminaire entreprise

…………………30 A) Notre stratégie globale………………………………………………………..30 B) Notre stratégie détaillée………………………………………………………33 C) Options créatives………………………………………………………………38 5 – Notre argumentation………………………………………………………………..40 A) SONCAS mêlé à l’argumentaire CAP……………………………......……….40 B) Déroulement de la vente……………………………………………..………..43 6 – Réponse aux objections…………………………………………………………….44 Annexes……………………………………………………………………………………46 1 - Contexte Le 18 Janvier 2013, en tant que spécialiste

marché |Nombre de clients servis, répartition géographique des points de vente, perspectives de croissance, concurrence existante… | |Caractéristiques des |Réseaux déjà existants dans le secteur d’activité, Image, expérience, niveau de formation, solidité financière, coût, | |distributeurs |dynamisme, services proposés… | | |

bon déroulement de mon stage en entreprise. Enfin, je tiens à remercier l’équipe pédagogique du DUT techniques de commercialisation de Rouen, pour avoir assuré la partie pédagogique de ma formation. INTRODUCTION Le Diplôme Universitaire Technologique (DUT) Techniques de Commercialisation (TC) est une formation très complète. En effet, celle-ci propose, à la fois une démarche pédagogique, afin d’apprendre les connaissances nécessaires pour évoluer dans le monde du travail et une démarche professionnelle

fréquentation. [pic] PLAN DU MAGASIN : (Cf. Annexe 4) [pic] ORGANIGRAMME : (Cf. Annexe 5) [pic] PLANNING : Celui-ci est construit et rédiger en fonction des différentes opérations commerciales prévues, il tient aussi compte des journées de formation que compte ses alternants. [pic] LE STYLE DE DIRECTION : Management participatif : le directeur de magasin fixe les objectifs, cependant il laisse une grande marge de liberté d’action à ses employés dans le but de les responsabiliser au

un responsable, …) - conséquences humaines  Conséquences humaines : Tableau de (personnel nécessaire, répartition des tâches Compétences nécessaires, (employés/tâches). Votre projet risque formation, « incitives », besoin de perturber le personnel qui peut d’information, de formation …) manquer de formation, d’information, de compétence…Votre projet risque de donner une surcharge de travail - conséquences stratégiques  Partie 4 : 2 à 3 pages maximum. C’est pour moi une partie TRES importante

proposer" ! Posez-vous la question: quel est le P.I.C (Point Important Client) de mon client ? Pour faciliter cette approche, pour identifier les motivations possibles, la personnalité de vos interlocuteurs, plusieurs approches sont Possibles: Le SONCAS: Un cocktail de 6 motivations possibles ! La Sympathie: Notion de plaisir, le fait de "faire" ou de "se faire" plaisir ! Convivialité, qualité du contact, du relationnel, l'attirance pour tel produit, tel service, d'acheter à un vendeur sympathique

humaines : Tableau de (personnel nécessaire, répartition des tâches PDUC methode claude alain version 18 9 Compétences nécessaires, formation, « incitives », besoin d’information, de formation …) attention aux questions de cours sur (employés/tâches). Votre projet risque « style de management » de perturber le personnel qui peut manquer de formation, d’information, de compétence…Votre projet risque de donner une surcharge de travail Faut-il faire un seuil de rentabilité ? Comme vous voulez