Cap Soncas Site Internet

Communication-Négociation (à apporter le jour de l'épreuve) : Outil de Communication/Négociation - Définition d’une stratégie de vente et définition des objectifs, - Plan de questionnement et carte de visite, - Argumentaire et tableau de réfutation, - CAP, SONCAS - Catalogue et échantillon, - Bon de commande et calculatrice, - Marge de manœuvre et Conditions commerciales, - Fiche prospect et compte rendu fiche prospect COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N°2 NOM:

interculturel : 4 3-A) Travailler avec les russes, aspect interculturel: 5 3-B) Les Français vus par les Russes 7 4) Fiches produit: 7 5) Cartes de visite : 7 6) Moyens de communication utilisés : 8 7) Fiche Prospect : 9 8) SONCAS : BioWines : 10 9) CAP /SONCAS 11 10) Risques pays : 12 11) Proforma : 12 1) SARL ABIONYSOS, Présentation: 333, Lieu-Dit « Les Rochettes » 49700 CONCOURSON SUR LAYON Tél. : 02.41.59.59.03 Fax : 02.41.59.25.31 (FRENCH WINE PRODUCERS ASSOCIATION) We

réfléchir avant de prendre une décision - Prendre son mail pour lui envoyer le descriptif détaille de l’offre avec une offre commerciale - Lui donner ma carte de visite - Collecter le plus d’informations sur la personne afin de pouvoir la recontacterMon CAP SONCAS Caractéristiques Avantages S O N C A S Preuves Entreprise Près de 10 ans d’existence Présence d’un

de client professionnel La zone de prospection : * Paris 16ème nord et sud * Neuilly sur seine et Boulogne Les méthodes de vente : Moyens de prospection : agents commerciaux, sites internet, publicité sur la vitrine d’agence Méthodes de vente : Réception à l’agence, téléphoniques, internet et face à face La concurrence : Le secteur est très concurrentiel car dans la rue ou nous sommes situés il y a une vingtaine d’agence. Les principaux concurrents sont : -Les autres agences

type 3 avec la promotion immobilière qui est en partenariat avec Square Habitat, et souhaite vendre son appartement. B) Contexte situationnel M. MARTIN possède un appartement sur la commune de Dagneux qu’il décide de mettre en vente sur internet sur « leboncoin.fr ». Suite à l’annonce je décide de lui téléphoner pour savoir s’il était intéressé de passer par une agence immobilière. Je lui propose alors un rendez-vous à son domicile afin de lui proposer le mandat Vert.* M. MARTIN est âgé

TV 3D TOSHIBA 1) Méthode CAP : Elle consiste à prendre les caractéristiques du produit afin de les transformer en avantages pour le client. Elle se décompose en trois parties : * Caractéristiques * Avantages * Preuves I] Caractéristiques Historique | Les chercheurs mettent au point cette innovation de la télévision 3D sans lunette depuis 2000. C’est la marque Japonaise Toshiba apparaissant comme le pionner à le commercialiser. Ce produit répond à l’expansion du 3D au cinéma

et 5 vendeuses dont deux sont esthéticiennes). Contexte commercial Le contexte commercial de mon UC est le suivant : Nocibé Chambourcy est une unité commerciale physique mais aussi virtuel, puisque le groupe Nocibé dispose d’un site internet, ou l’on peut acheter directement les produits dessus et se les faires livrés. La méthode de vente utilisée par mon unité commerciale est le libre-service assisté, chaque vendeuse doit assistée son client, pour l’achat d’un produit en lui proposant

Argumentaire CAP/SONCAS D’un produit : le nouvel Iphone 3G d’Apple Caractéristiques Avantages Preuves Sécurité Capacité de stockage de 8 à 16 gigaoctets Vous disposez de plus de mémoire pour stocker et protéger toutes vos données Chiffres : Capacité doublée, elle était de 4 à 8 Go Orgueil Un Smartphone élégant, au design incomparable. Un mobile révolutionnaire qui se démarque des concurrents, il est unique dans sa catégorie à proposer un écran de ce type... Nouveauté Connexion au réseau

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