Cas Bic Management

A Ð La dŽmarche Il existe deux niveaux de réflexion stratégique : celui relatif à la stratégie générale de l’entreprise et celui relatif aux stratégies de fonctions (marketing, production, financière…). Nous nous situons évidemment dans le second cas. L’élaboration d’une stratégie marketing s’effectue selon une démarche séquentielle comme le fait apparaître le schéma ci-dessous. Schéma n° 1 : La démarche stratégique Le responsable marketing va tout d’abord comprendre le métier de son entreprise

fondements A – La démarche Il existe deux niveaux de réflexion stratégique : celui relatif à la stratégie générale de l’entreprise et celui relatif aux stratégies de fonctions (marketing, production, financière…). Nous nous situons évidemment dans le second cas. L’élaboration d’une stratégie marketing s’effectue selon une démarche séquentielle comme le fait apparaître le schéma ci-dessous. Schéma n° 1 : La démarche stratégique Niveau de l’entreprise Niveau de l’activité Niveau du produit Le responsable

................................................. 22   F.   Le  diagnostic  de  la  capacité  stratégique .............................................................................................. 23   G.   Le  management  stratégique ..................................................................................................................... 23         M.Lardeur     Université  du  Littoral  -­‐  Longuenesse

 la construction d'un avantage compétitif durable,  les voies et modes de développement stratégique (ex : intégration,  diversification géographique ou globalisation, diversification liée,  diversification conglomérale),   le management d'un portefeuille diversifié d'activités (utilisation de modèles  de portefeuille d'activités pour formaliser et faciliter une gestion globale.) Janvier 2009 ESSEC/ Alain Cougard Stratégies RH et performance de l’entreprise 6 L’intérêt du sujet

Sommaire des cas 1 - Comment DELL a inventé la vente directe en informatique 2 2 - Comment FedEx a créé le marché de la messagerie express 5 3 - Comment les briquets BIC résistent aux chinois 9 4 - Les stratégies concurrentielles des constructeurs automobiles 11 japonais en Europe 5 - Comment Bonduelle est sorti de sa boîte 13 6 – Comment Fuji a réussi sa révolution numérique 17 7 – Perspectives de croissance et de rentabilité pour SOMAPILES 20 8 - Quelles opportunités

L’ENTREPRISE PERSONNEL DE L’ENTREPRISE => ORGANIGRAMME nb d’employer (photo de l’équipe) Organisation de l’entreprise PARLER DU FONCTIONEMENT de Darty : SAV, horaire, nom du directeur, chiffre d’affaire du magasin (photo du magasin) Type de management (autoritaire/laissez faire/démocratique/participatif) B2- PRESENTATION DES SECTEURS Dans les magasins Darty, il y a plusieurs secteurs : - le secrétariat qui embauche 6 employés, avec Vincent BARBANCE à la direction. Ils encaissent les clients

pour défaut de production ou production tardive de déclarations. LES DECLARATIONS I - Déclaration mensuelle. II - Déclaration globale des revenus (IRG). III - Déclarations professionnelles : a) Déclaration des bénéfices industriels et commerciaux (BIC) : 1- Régime du Réel. 2- Régime simplifié b) Déclaration bénéfices non commerciaux (BNC) - Régime de la déclaration contrôlée : c) Déclaration des chiffre d’affaires : - Régime de l’impôt forfaitaire unique (IFU). d) Déclaration des revenus agricoles

crée des sensations positives. Ces sensations peuvent être des souvenirs d'enfance ou de jeunesse. La New Beetle ou la Mini par exemple peuvent évoquer l'indépendance, des périodes de liberté. Si la marque Bic devait disparaître, le stylo continuerait à exister non pas comme objet mais en tant que Bic. L'imaginaire de la marque doit être contemporain : La Mini est sortie à une époque dominée par les grosses cylindrées. Elle était l'affirmation d'une esthétique, d'un art de vivre et non d'une aliénation

dans ce cas de pérenniser l’avantage compétitif de l’entreprise Les spécialistes de l’innovation distinguent souvent quatre types d’innovation : * Innovation de produit * Innovation de procédé de production * Innovation organisationnelle * Innovation de marketing En général, il existe deux natures d’innovation * Innovation incrémentale * Innovation de rupture L’innovation n’est pas toujours synonyme de succès * Exemple d’échec : ordinateur Xerox, parfum Bic, le concorde

Manuscrit auteur, publié dans "Technologie et management de l'information : enjeux et impacts dans la comptabilité, le contrôle et l'audit, France (2002)" LA MESURE DE LA CREATION DE VALEUR ORGANISATIONNELLE : LE CAS D’UNE ENTREPRISE DU SECTEUR DE LA GESTION DE PATRIMOINE CAPPELLETTI Laurent Maître de Conférences en Gestion, ISEOR-UNIVERSITE LUMIERE LYON 2, 15 Chemin du Petit Bois, 69130 ECULLY, 04 78 33 09 66, laurentcappelletti@hotmail.com KHOUATRA Djamel Maître de Conférences en Gestion, ISEOR-UNIVERSITE