Cas De Synthèse Décathlon

Décathlon et Intersport SOMMAIRE Note de synthèse Introduction 1ère partie : Analyse concurrentielle I. Définition du système concurrentiel 1.1 Délimitation du système concurrentiel 1.2 Identification des segments du marché 1.3 Identification des acteurs II. Caractéristiques du système concurrentiel 2.1 Offre et demande 2.2 Facteurs caractéristiques III. Analyse du système concurrentiel 3.1 Chaîne de valeur ajoutée et structure du système concurrentiel 3.2 Facteurs

d’achat/nombre de prise en main il exprime la cohérence du niveau de prix et de l’assortiment proposé. En Synthèse : Indice d’attractivité du rayon ratio d’attention X ratio de manipulation X ratio d’achat ou plus simplement Nb achat/ Nb entrée dans le rayon il exprime la capacité du rayon à transformer un client passant devant le rayon en acheteur. Ne pas oublier dans l’analyse le rôle du personnel En Synthèse : Indice d’Achat du rayon Ratio de passage X ratio d’attention X ratio de manipulation X ratio d’achat

MENACES * Crise économique, baisse du pouvoir d'achat * Marché concurrentiel * Fusion entre Adidas et Reebok amenant le groupe Adidas juste derrière Nike * Marques spécifiques de distributeurs de plus en plus importante (ex : Décathlon avec Quechua, Tribord...) * Arrivée de spécialistes sur le marché (And One pour le Basket, Lacoste pour le tennis et le golf ...) * Succession de Knight par Bill William Perez, avec problème de continuité à régler B- Diagnostic

inférieur. Exemple le grossiste intègre les activités de détail pour assurer la survie de l’entreprise. Producteur Grossiste Détaillant Client final Exemple d’intégration : Intermarché qui a conçu ses propres usines de production. Ikéa et Décathlon. Les détaillant se rassemble pour créer une structure d’achat, c’est la création de groupement d’achat. En résumé l’intégration sert à intégrer une activité dans le circuit de distribution soit d’en haut vers l’en bas ou l’inverse car on pense

CAS LAFUMA (AUTEUR : NATHALIE CLARET) Informations Préliminaires 1. Ce cas a été élaboré, en mai 2006, à l’aide d’informations que l’entreprise diffuse sur son site web www.groupelafuma.com et d’articles de presse. Ces informations ont été remises en forme afin de permettre une étude pédagogique de la croissance de l’entreprise Lafuma, de son marché, puis des enjeux de développement du groupe. 2. Les questions sont articulées selon quatre parties distinctes et complémentaires, à traiter dans

 Mise en situation : les lunettes de plongée Patrick décide de commencer un nouveau sport : la plongée sous-marine. Il veut observer les poissons qui se trouvent dans l’Océan Atlantique à 30 mètres de profondeur. Au décathlon, il remplit son panier avec tout le matériel nécessaire (palmes, combinaison, bouteilles,…). Tu es vendeur dans ce magasin et Patrick vient te demander conseil car il n’arrive pas à se décider pour le type de lunettes à acheter.

importance et peuvent donc être hiérarchisés. Un individu cherche d'abord à satisfaire le besoin qui lui semble le plus important. Un besoin cesse d'exister, au moins pendant quelques temps, lorsqu'il a été satisfait et l'individu cherche dans ce cas à satisfaire le second besoin le plus important. D'après Maslow, on peut hiérarchiser les besoins en: 1- Besoins physiologiques: 2- Besoins de sécurité 3- Besoins d'appartenance 4- Besoins d'estime 5- Besoins d'accomplissement. - La perception:

connaissance économique et sectorielle, un savoir-faire unique pour comprendre le monde économique. Par ses compétences professionnelles, sa liberté éditoriale, son ouverture intellectuelle, Xerfi apporte aux acteurs de l‘économie des analyses et synthèses opérationnelles sur les évolutions sectorielles, les stratégies des entreprises, leur environnement international. Au sein du premier bureau d’études spécialisé en France, les experts sectoriels du groupe Xerfi sont animés d’une passion commune :

coût inférieur • la différentiation, qui consiste à proposer une offre soit plus élaborée et plus chère que celle des concurrents (différentiation vers le haut), soit moins élaborée et moins chère (différentiation vers le bas). Dans les deux cas, il s’agit de dégager un profit supérieur en résistant aux imitations ; • La concentration ou focalisation (ou stratégie de niche) qui consiste à se concentrer sur un marché délaissé par les plus puissants concurrents. Stratégie déduite, stratégie

Marseille Remerciements: Je tiens tout d’abord à remercier M. DA COSTA Sébastien, directeur de Décathlon Nevers- Marzy qui m’a permis de travailler au sein de son personnel et de découvrir le monde professionnel ainsi que le monde du commerce. Grâce à cette première expérience j’ai pu allier ma passion des sports avec mon projet professionnel. Merci également à Amandine, responsable du rayon Forme à Décathlon Nevers Marzy qui m’a intégrée dans son équipe et qui a pu adapter mes horaires afin que je