Cas Dell Démarche Strategique

.......................3 SÉQUENCE 02 : LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE 1 : L’ANALYSE CONCURRENTIELLE...........................................................................33 SÉQUENCE 03 : LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE 2 : L’ANALYSE TECHNOLOGIQUE ET ORGANISATIONNELLE .............................51 SÉQUENCE 04 : LES ORIENTATIONS STRATÉGIQUES ....................................................................81 SÉQUENCE 05 : LES OPTIONS STRATÉGIQUES .....................................................

visé. Analyse stratégiques 2ème année ANNEE 2011-2012 « Les géants des micro-ordinateurs : comment les grands groupes s’adaptent-ils à un secteur en perpétuelle mutation » Fochesato Loris Fognini Axel Gaschaud Noé Hennebicq Clément Table des matières Présentation du secteur 3 Acteurs constructeurs 3 Les produits 5 Les clients 6 Arène stratégique 7 Segmentation stratégique et facteurs clés de succès 8 Les domaines d’activité stratégique (DAS) 8 Les facteurs

Gestion Marketing : étude du cas Dell [pic] Table des matières 1. Introduction 3 2. Analyse des opportunités de marché 4 2.1. Analyse externe 4 2.1.1. Les consommateurs 4 2.1.2. Les concurrents 5 2.1.3. Le marché 6 2.1.4. L’environnement 7 L’environnement technologique 7 L’environnement économique 7 L’environnement social 7 Analyse interne 8 2.1.5. Le produit 8 2.1.6. La marque 8 2.1.7. Position

Depuis près de 15 ans les grosses entreprises ont créé un département de la prospective. On s’y emploie à prévoir d’une manière la plus rationnelle possible, les divers virages que peut prendre l’avenir. Cette discipline se clive, selon les besoins stratégiques, en 3 catégories : - prospective du « présent » ou « court termiste » sur 2 à 5 ans, - prospective du devenir sur 5 à 10 ans, - prospective proche de la « futurologie » sur plus de 25 ans. Prévision et prospective s’associent. Chacune exige

relations commerciales Au niveau de la force de vente : – encadrement et contrôle Application 2, p. 22 1. Quelles sont les raisons qui justifient le recrutement de nouveaux revendeurs ? Le recrutement de nouveaux revendeurs s’explique par des choix stratégiques de l’entreprise : – la volonté d’accroître ses parts de marché et d’assurer une couverture géographique plus large ; – la commercialisation de nouvelles gammes de produits pour faire face à une concurrence de plus en plus présente sur ce marché

étude du cas Speller Vanessa Gomez Katia Cardot Marie-Alice EFAP IM2 Groupe 5 Table des matières 1. Introduction 2. Analyse des opportunités de marché 1. Analyse externe 2. Analyse interne 3. Segmentation et ciblage des marchés 1. Segmentation 2. Ciblage 4. Positionnement 5. Stratégie de développement de la marque 6. Marketing mix 1. Promotion 2. Distribution 7. Conclusion Introduction Dell est arrivé

PRESENTATION DE LA STRUCTURE D’ACCEUIL : DEPARTEMENT SYSTEME D’INFORMATION (DSI) 2.1 Missions du DSI Pour participer à l’atteinte des objectifs découlant de la nouvelle vision stratégique initiée par la nouvelle équipe dirigeante, le DSI a du se doter d’une nouvelle organisation et ses missions ont été redéfinis. Ainsi se rapportant à une note de service, le Département Système d’information a pour missions de : · Elaborer et faire

ce sujet…  Pour autant, dans l’idéal, tout le monde s’accorde sur : “Le community manager doit faire partie de l’entreprise”. Toutes les autres solutions que les agences ou indépendants essaient de vendre sont vouées à terme à l’échec.(ou en tout cas rencontreront des limites importantes). Il vous suffit simplement de vous poser un moment les bonnes questions et de vous placer à la place de l’internaute. Alors je sais que les lignes qui vont suivre ne plairont probablement pas à nombre d’agences

informations publiées sur ces deux supports, à iées. l'inverse du profil, peut être consultée par n'importe quel internaute sans qu'il soit nécessaire d'ouvrir un compte (à l'exception cependant des noms des membres qui sont occultés en p partie dans ce cas). 4 2. Twitter Création Personnages clés 2006 Jack Dorsey, Biz Stone et Evan Williams Slogan « Découvrez en temps réel ce qui se passe partout dans le monde » Siège social Direction Activité Produits Effectif Site web San Francisco

De la démarche marketing… Analyse EMOFF étude des menaces et des opportunités Choix stratégique Segmenter, cibler, positionner Objectifs quanti Mix marketing Produit, prix, place, promotion = les 4 p. Quel produit ? Quel prix ? Quels canaux de vente ? Comment on communique dessus ? Puis promotion. Actions Mesures Une entreprise classique fonctionne de cette manière. Sur Internet elle agit autrement. EN plus de la démarche marketing, il faut rajouter la démarche e-business