Cas Dell Stratégies

d’une part, et donner aux marchés financiers des gages de prédictibilité et de stabilité, d’autre part. La tentation est alors grande d’utiliser les investissements comme une variable d’ajustement, de maintenir la profitabilité aux dépens des stratégies de développement, et de trouver des marges de manoeuvre à court terme dans une réduction des coûts tous azimuts notamment dans les domaines industriels et logistiques, c’est-à-dire dans la chaîne d’approvisionnement. Or nous pensons qu’une

protégés contenues dans cet ouvrage sont effectuées par le Cned avec l’autorisation du Centre français d’exploitation du droit de copie (20, rue des Grands Augustins, 75006 Paris). BTS tertiaire Économie d'entreprise Sommaire SÉQUENCE 01 : STRATÉGIE ET ENVIRONNEMENT............................................................................3 SÉQUENCE 02 : LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE 1 : L’ANALYSE CONCURRENTIELLE...........................................................................33 SÉQUENCE

Module 4 Intervenant: B. Fermon 5 Mai 2009 LE MANAGEMENT STRATEGIQUE I. Introduction au management stratégique ........................................................................... 2 Cas de l’entreprise Dell .................................................................................................. 2 Définitions ...................................................................................................................... 2 Les décisions stratégiques .....................

participation (EJV). ➢ Évolution, la part des IDE sous forme de filiales à 100% des sociétés étrangères a progressé de manière continue 2 IDE sortant de la Chine L’internationalisation des entreprises chinoises renforce leur stratégie d’acquisition de nouvelles technologies et de marques. En effet, la Chine veut peser à l'avenir sur les normes et les standards industriels. Les entreprises chinoises ne cessent par ailleurs d'accroître leurs actifs à l'étranger, avec des opérations

1 Le réseau de vente Mots-clés Savoirs associés Compétences Commerce (associé, indépendant, intégré) Distribution (réseau, canal, circuit, stratégies) Méthodes de vente (directe, traditionnelle, libre-service, VAD) Force de vente (interne, externe, déléguée, supplétive) Revendeurs (centrales d’achat, de référencement, grossistes, détaillants) – S 444 : L’organisation de la distribution – S 634 : Le management du réseau de vente – S 621 : L’équipe : élément de la structure commerciale – C 21.1 :

Etude de cas Fiche Synthèse Thème national : La mise en valeur de l’offre Sous thème d’étude : Comment est-ce que L’entreprise Daltoner s’y prend pour communiquer avec les clients sur leurs produits et les mettent en valeur alors que les produits informatiques se différencient surtout par leur face caché (composant de l’ordinateur) ? Au jour d’aujourd’hui les nouvelles technologies font partie intégrante de notre quotidien. Elles ont permis de développer les moyens de communication. L’offre

Politique de Distribution Evolution en fonction du cycle de vie (ex : iPod) Nouveau mode de distribution : Internet (ex : Dell) 3. Marketing-Mix (suite) Politique de Promotion Transformer le client en promoteur (bouche-àoreille) Communication ponctuelle Politique de Prix Effet psychologique d’image Veille concurrentielle Impact du e-commerce (ex : Dell) 4. Stratégies marketing Pénétration agressive du marché (ex : Playstation) Politique de bas prix Investissements importants Compatibilité

INTRODUCTION. Partie I : Présentation générale de la société de DELL : A. Présentation de DELL : 1. Historique : 2. Parcours de DELL : 3. Les valeurs de DELL : 4. Les métiers de DELL : 5. Les produits et services Dell : 6. Le Model Directe : 7. Recherche et Développement : 8. Organisation : B. Analyse Macro et micro économique Analyse SWOT : 1- Les forces de Dell : 2- Les faiblesses de Dell : 3- Les opportunités de Dell: 4- Les menaces de Dell sur son activité: Partie II : Déroulement de stage : 1. Formation:

ETUDE DE CAS : NIKE (KOTLER ET DUBOIS, 12E ÉDITION, P.75) II. QUESTIONS RELATIVES AU CHAP. II III. EXEMPLE DE QUESTION D’EXAMEN 2 Séance 2 IV. ÉTUDE DE CAS : DELL (KOTLER ET DUBOIS, 12E ÉDITION, P. 203) V. QUESTIONS RELATIVES AU CHAP. V VI. EXEMPLES DE QUESTION D'EXAMEN 5 Séance 3 VII.ÉTUDE DE CAS : STRATÉGIES DES BANQUES LUXEMBOURGEOISES (PAPERJAM, 25/01/08) VIII.QUESTIONS RELATIVES AUX CHAP. VII ET VIII IX. EXEMPLES DE QUESTION D'EXAMEN 7 Séance 4 X. ÉTUDE DE CAS : NESPRESSO

14 Analyse de Porter : l’environnement concurrentiel 14 Présentation des différents groupes stratégiques 15 Les constructeurs dits « Omniprésents » 15 Les constructeurs dits « sélectifs » 16 Les constructeurs raréfiant leur offre 17 Stratégie des grandes marques 17 Synthèse du secteur 18 Les facteurs clés de l’environnement 18 Les éléments clés de l’environnement 18 Opportunités : 18 Menaces : 19 Présentation du secteur Le secteur informatique est un secteur relativement