Cas Dell Stratégies

I-Analyse du contexte Q1- Les décisions stratégiques prises par Dell depuis 2005 Rappel théorique Caractéristiques d'une décision stratégique. Selon Chandler (1962), la stratégie consiste à déterminer les objectifs fondamentaux à long terme puis à choisir les modes d’action et d’allocation de ressources qui permettront d’atteindre ces objectifs. Pour qu’une décision mérite qu’on lui accole le qualificatif « stratégique ». Johnson, Scholes, Whittington et Fréry (2005) énumèrent les caractéristiques

CAS DELL Marketing 6 Prof :M SBITI I-LE CONCEPT DELL est une entreprise américaine depuis fin MARS est le premier fabricant mondial de micro-ordinateurs. Son siège est basé à Round Rock dans le Texas. Même si DELL est connu pour les PC qu’il conçoit, fabrique et vend aux particuliers. IL est également présent sur les marchés de serveurs d'entreprise, de systèmes de sauvegarde et stockage de données et du matériel spécifique aux réseaux informatiques

Les Cas DELL Analyse du contexte : 1. Les caractéristiques d’une décision stratégiques consistent à partionner une organisation en sous-ensemble homogène à partir de plusieurs critères. Les décisions prisent par DELL, sont la réduction des couts de 4 milliards de dollars par an. Ils comptent abandonner la production en interne pour un recours à la sous-traitance. Ils font recours à des licenciements et de fermetures d’usines : Plus de 50% de la production du groupe est confiée à des assembleurs

Etude de cas n° I : DELL 1-Les principales motivations qui ont poussé les grandes entreprises à choisir DELL plutôt que IBM, HP ou Compaq sont par ordre de priorité : a) Le prix moins cher que chez ses concurrents, b) Le système de vente directe qui, outre son impact sur la réduction des coûts, permet au client : - d’avoir un rapport direct avec le fabriquant afin de s’assurer du bon suivi de ses préoccupations, - sur internet ou par téléphone, de commander un ordinateur

QU’EST CE QU’UNE STRATEGIE ? 1. DEFINITION DE LA STRATEGIE La stratégie consiste dans la détermination des buts et des objectifs à long terme d’une entreprise, l’adoption des moyens d’action et l’allocation des ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs. Alfred Chandler, 1962, Strategy and structure. A partir des ressources humaines, techniques, financières, il faut déterminer leur allocation dans la poursuite des buts et objectifs de l’entreprise. La stratégie consiste à piloter

Introduction………………………………………………………………………….. Page 2 I ) Choix stratégique de distribution de Dell………………………. Page 3 à 4 II ) L’intégration des nouvelles technologies....................... Page 5 à 6 Conclusion………………………………………………………………………………. Page 7 Introduction Dell est une entreprise américaine, actuellement deuxième plus grand fabricant d’ordinateur au monde derrière Hewlett-Packard. L’entreprise a été crée sous le nom de PC’s Limited par Michael Dell à Round Rock dans l’Etat du Texas en 1984. Même si l’entreprise

La stratégie requiert la prise en considération d’un grand nombre de facteurs qui évoluent au cours du temps. Dans un entretien au Financial Times en novembre 2003, Kevin Rollins, le directeur général de Dell, expliqua comment il allait engager l’entreprise dans un vaste plan de changement stratégique. Le groupe américain, célèbre pour ses micro-ordinateurs, prévoit une importante diversification dans l’électronique grand public. Si cette stratégie est un succès, Michael Dell pourrait bien devenir

Fondamental & Distribution [pic] [pic] [pic] [pic] Sommaire I. Les Ordinateurs Portables a) Asus b) Dell c) Macintosh II. Le comportement d’achat du consommateur a) Les critères de segmentation. b) Le consommateur : Qui consomme ? c) Les facteurs d’influence et processus de décision d’achat. III. Les stratégies des producteurs a) Le positionnement des marques et les méthodes de positionnement utilisées. b) Les circuits de distribution

------------------------------------------------- CORRECTION CAS DELL Page 31 1. Décision qui engage l’entreprise sur le long terme, elle est irréversible elle est prise par la direction. Réduction des coûts 4 milliard de $ en – par ans à partir de 2010 Sous traitance essentiellement à des entreprises thaïlandaises (externalisation) = fermeture de sites donc licenciements Un gros investissement dans le design (ce démarqué) Changer de mode de distribution (spécialiste de la vente directe par internet, dell passe désormais par des

 Introduction I. Présentation de Dell II. Le marketing stratégique de Dell 1. Le verrou stratégique de l’entreprise 2. L’industrie et la filière de dell 3. Les 5 forces de porter 4. Panorama de la concurrence 5. Analyse SWOT 6. Segmentation, ciblage et positionnement III. Le marketing mix de Dell 1. Produit 2. Distribution 3. Prix 4. Communication Conclusion Introduction : Crée en 1984, DELL est une entreprise Américaine opérante dans le secteur de