Cas Gestion Des Ventes Chez Un Grossiste

publicité : dans le cas où on n’assure pas la logistique dans le cas d’une opération de promotion, cette dernière tombera à l’eau Une distribution : l’AMA dit que la logistique est une partie de la distribution A l’horizontale / Couverture du marché : Quels sont les types de vente ? Quelles sont les enseignes que je vais choisir ? Tout ceci dépend du positionnement du produit Exemple : L’oréal A la verticale / Organisation : On réfléchit sur l’intermédiation (grossiste, CHR…) Exemple : Coca-Cola

Avantage : - Permet d’économiser la marge du grossiste ; - La distribution n’est pas limitée aux moyens du producteur qui peut compter sur les ressources financières et humaines du distributeur ; - Le producteur conserve un contact avec le consommateur par l’intermédiaire du détaillant. Inconvénients : - La présence des produits en rayon est fonction des achats et des stocks du commerçant (qui ne peut pas compter sur le rôle du grossiste) ; - Le producteur contrôle un peu moins

Gestion de stock  Un stock est un ensemble de matières, de pièces ou de produits finis servant à faciliter la  production ou encore à satisfaire à une demande interne formulée par un des divers services  d’une entreprise, ou à une demande externe provenant des clients.  Il existe différents types de stocks :  • • • • • •  Stocks de matière première et de fourniture    Stocks de pièces usinées   Stocks de produit en cours  Stocks de produits finis    Stocks de pièces de rechange destinées à la maintenance

secteur privé. Cette bonne performance serait attribuable aux investissements consentis par les entreprises de ce secteur pour adopter des pratiques innovantes, notamment en matière de gestion de la logistique (Industrie Canada, 2010). Il est donc pertinent et important de comparer la performance du Canada en matière de gestion de la chaîne logistique et ce, autant au niveau du commerce international qu’au niveau des pratiques innovantes adoptées par les entreprises canadiennes sur le marché intérieur.

partenaires dans le cadre d’une démarche de benchmarking1. Ces méthodes sont particulièrement intéressantes pour la gestion de réseaux constitués d’unités comparables (points de vente, vendeurs...). Après avoir proposé une définition de la notion de performance et ses implications, différents outils de mesure seront inventoriés. Enfin, une application des méthodes d’enveloppement des données au cas d’un réseau d’agences bancaires permettra d’illustrer intérêts ses intérêts. Ceci dit :  La performance

l’obtention de licence fondamental en Économie et Gestion Sujet : La politique de distribution au Maroc : |''cas de la grande surface et de la distribution automobile '' Encadré par : Réalisé par : MR.KHALID CHOKRI CHAIMAE HAMMOU Année universitaire: 2022/2021 La politique de distribution au Maroc : |''Cas de la grande surface et de la distribution automobile '' 2 La politique de distribution au Maroc : ''Cas de la grande surface et de la distribution

ainsi que Monsieur le Professeur Zalio, pour leurs conseils et leurs encouragements. Je remercie aussi MM. Denis Beaudouin et Bernard Piton (Président délégué de l’UNCGFL), grâce à qui j’ai pu avoir accès au terrain. Je remercie enfin tous ceux, grossistes, responsables syndicaux, ou membres du Ctifl, qui, au cours de mes recherches, m’ont reçu et ont eu la patience de répondre à mes questions, et sans qui je n’aurai jamais pu rédiger ce travail. INTRODUCTION Depuis plusieurs années les travaux

magasins populaires 3-3 Les grande surfaces 3-4 Les coopératives 3-5 Les entreprises de ventes par correspondance et à distance IIILes modes de pénétrations des marchés étrangers 1- Exportation contrôlée 1-1 Vente directe 1-2 Représentants à l’étranger 1-3 Succursale 1-4 Filiale 2- Exportation sous-traitée 2-1 Importateurs et concessionnaires 2-2 Les sociétés de commerce international 2-3 Les sociétés de gestion expo 2-4 Les bureaux d’achat 4 6 6 6 7 7 7 8 9 10 12 12 13 14 17 18 18 19 20 20 20 21 21

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des produits et à essayer de limiter les imitations et contrefaçons en tout genre. Quand un produit est protégé, ses caractéristiques, ses signes distinctifs sont déposés à titre de marque, brevet, dessin, modèle ou droits d’auteur. En cas de copie, le titulaire de ces droits pourra agir en justice pour contrefaçon’ La marque peut être protégée dans son pays d’origine (normalement pour 10 ans indéfiniment renouvelable) et en Europe (l’Office des Marques de l’Union