Cas Gestion Des Ventes Chez Un Grossiste

1- sélection des canaux et suivi des ventes 2- Négociation avec les distributeurs II- la logistique 1- définition et rôle 2- les composantes de la logistique III- Communication dans la distribution 1- la publicité 2- la promotion des ventes 3- les stratégies push et pull IV- l’assortiment et le merchandising 1- l’assortiment 2- le merchandising 1- définition et buts du merchandising 2- la gestion du linéaire  3- Animation du point de

Approvisionnement direct Ensemble des achats effectués sans intermédiaire. Approvisionnement indirect Ensemble des achats effectués par le biais d’un ou plusieurs intermédiaires tels que la centrale d’achats, la plate-forme d’éclatement, l’entrepôt, le grossiste. Argument Propos du vendeur qui a pour objectif de rassurer le client et de valoriser le produit. Argumentaire Ensemble des propos du vendeur susceptibles d’être adaptés à l’ensemble des clients afin de les rassurer et de valoriser le produit

veille concurrentielles, études des fournisseurs, etc En aval : audit des ventes, étude de la clientèle, étude de satisfaction, etc Perception Communication, PLV-CLV, commercialisation, formes de vente, gestion des points de contact avec le client, merchandising, services annexes, relation avec les clients, suivi, etc Propriété Négociation, transaction, transfert de propriété, administration, droit contractuel, gestion des commandes, facturation, contentieux 3. Canaux, circuits et réseaux

 SOMMAIRE INTRODUCTION GENERALE CHAPITRE INTRODUCTIF La promotion des ventes Définition & techniques Introduction Section I : Définition et objectifs de la promotion des ventes Section II : Types, techniques et effets de l’action promotionnelle Section III : Fonctions du secteur de distribution DEUXIEME CHAPITRE La promotion des ventes dans ls secteur de distribution Introduction Section I : Objectifs et techniques promotionnelles du distributeur Section II : L’efficacité des

promotion des ventes. 24 6. Application des 4 P au produit « Enjoy » de Materne. 26 6.1 Présentation de la société Materne-Confilux. 26 6.3 Analyse de l’étiquetage du produit. 27 6.4 Le produit « Enjoy » 27 6.5 Le prix du produit « Enjoy » 28 6.6 La promotion du produit « Enjoy » 28 6.7 La distribution du produit « Enjoy » 29 Conclusion 30 Bibliographie : 32 Compte rendu de la visite chez Materne-Confilux, à Floreffe. 33 Interview de Martine BOUTON, product manager chez Materne-Confilux

---- La Gestion des Circuits de Distribution Et de la Force de Vente au sein de la Direction Commerciale de la CBGN. I - Les fonctions de la Direction Commerciale………………………………15 II - La gestion des Circuits de Distribution…………………………………..20 1. Généralités sur la distribution………………………………………….20 2. La gestion de la distribution à la CBGN………………………………...23 III -La gestion de la Force de Vente………………………………………….28 1. Généralités sur la force de vente………………………………………28 2. La Gestion de la

Description du système de gestion de la distribution 2- Contraintes relatives au système ………………………………………19 3- Fonctions de distribution ……………………………………………………22 4- Circuits de distribution …………………………………………………..….25 5- Type de points de vente …………………………………………………….26 6- Stratégie de couverture du marché ………………………………….27 7- Stratégie de prix ………………………………………………………………..29 8- Stratégie de communication ………………………………………………29 Troisième chapitre : La gestion du réseau

Marketing I 3ème année Nada Biaz Benomar La politique de distribution Il ne suffit pas au producteur de fabriquer des biens. Il faut qu'il les mette à la disposition des consommateurs dans des conditions correspondant à leurs attentes. Dans le cas contraire, il risque de connaître l'échec comme le vécurent de très nombreux chefs d'entreprises qui négligèrent cette variable, pensant qu'un bon produit ne pouvait que réussir. Le choix d'une stratégie de distribution n'est pourtant pas aussi simple

Page 1 sur 4 Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution marketing.   I.Les fonctions de la distribution marketing:     Plusieurs termes doivent définis

intermédiaires 2. Les types de commerce 3. Les points de vente 4. Étude d’implantation d’un magasin de détail 5. Etudes de cas sur la délimitation de la zone de chalandise 6. Les stratégies de distribution 7. Le choix d’un canal par le producteur 8. La distribution physique 9. Le trade marketing, l’EDI et l’ECR 10. Etudes de cas : canon et Butagaz Partie 2 : le merchandising 1- Définition du merchandising  2- Rôle et objectif du merchandising 3- Contenu