Cas Gestion Des Ventes Chez Un Grossiste

particulièrement Monsieur Jean Pierre Djian, qui m’a permis de réaliser ce stage ; Ainsi que Monsieur Barralon pour sa patience et sa pédagogie qu’il a eues avec moi pendant la durée du mois de juin. Aussi je souhaiterais remercier l’ensemble des employés de chez CPR Billets qui m’ont permis chacun, de découvrir l’ensemble de leurs travaux effectués au sein de l’entreprise et de pouvoir observer leur professionnalisme. Je les remercie également pour la sympathie qu’ils ont eue à mon égard, ce mois durant.

concessionnaires. * Filière : représente les différents stades de la production et de la distribution relatifs à un marché. Exemple : la filière du marché des fruits et légumes comprend : * Les producteurs, les importateurs, les grossistes, les détaillants… B. Fonctions et acteurs de la distribution : * Fonctions de la distribution : 1- Fonctions spatiales : * Transport : acheminement entre les lieux de production et de consommation. 2- Fonctions d’assortiment :

les produits à la disposition du consommateur. • Circuit de distribution : Chemin qui conduit le produit du producteur au consommateur final. Ce chemin est plus ou moins long en fonction du nombre d'intermédiaires. Ex : Fabriquant → Grossiste → Détaillant → Consommateur. Un distributeur est un intermédiaire entre le producteur et le consommateur final. • Réseau de distribution : Circuit + individus qui l'animent. • Canal de distribution : C'est une composante du

Le commerce indépendant isolé 30 Section 2 : Le commerce indépendant associé ou organisé 30 1. Association verticale : 31 1.1. Les chaines volontaires 31 1.2. La franchise 31 2. Les associations horizontales 32 2.1. Les groupements de grossiste 32 2.2. Les groupement (ou coopératives) de détaillant 32 Section 3- Le commerce intégré. 32 1. Les réseaux succursalistes 33 2. Les coopératives de consommateurs 33 Chapitre III- Le marketing du distributeur ou le « retailing-mix ». 34

SBGS………………………………………………………….12 V. Organigramme de la SBGS…………………………………………………...13 2ème PARTIE : LES DIFFERENTS COMPOSANTES DE LA SBGS I. Service Commercial……………………………………………………….....15 II. Service Facturation…………………………………………………………...18 III. Service Gestion et Maintenance…………………………………….…….20 3ème PARTIE : BILAN DES TACHES EFFECTUEES AU SEIN DE LA SBGS 4ème PARTIE : ANNEXES [pic] Etudiante à l’ISCAE (institut supérieur de commerce et d’administration des entreprises), en première

entreprise à créer, à promouvoir, et distribuer de façon rentable des produits ou des services en vue de satisfaire la demande présente ou future des consommateurs. KOTLER (pape du marketing) : l'optique du marketing sociétal est une orientation de gestion tournée vers le consommateur et vers le public en général, en tant que moyen permettant à l'organisation d'atteindre ses objectifs et d'assumer ses responsabilités » (1989) Le marketing est un processus permanent de recherche et de découverte des

La politique de distributions : Introduction : Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution marketing. I.Les fonctions de la distribution marketing: Définitions

magasins s’est confirmé jusqu'à la crise de 1929 qui stoppe tout. La crise révèle les limites de ce type de commerce soit le cout élevé qui s’associe à la stagnation des ventes. Les enseignes décident de lancer un nouveau concept : le magasin populaire, calqué sur le type de magasin à prix unique, ce qui permet d’étendre les ventes aux villes moyennes, les magasins sont moins coûteux, moins de produits, moins de coûts, surface adroite, à l’époque ce sont les premiers hard discounts. Les nouvelles galeries

nomenclature d’article • Gestion des répertoires Clients et Fournisseurs • Gestion des documents commerciaux • Gestion des indisponibilités et contremarques des articles. • Edition des Etats commerciaux • Traitement comptable des opérations commerciales • Import et Export des données entre logiciels • Analyse graphiques des informations commerciales • Personnalisation des documents commerciaux • Elaboration des tableaux de bord commerciale Présentation du cas : INFOART La société INFOART

Dans le marketing-mix, la distribution est un élément important pour trois raisons essentielles : • Elle est une constituante obligatoire au même titre que les autres variables. Il est possible de vendre sans publicité, mais on ne peut en aucun cas le faire sans circuit de distribution quelque soit sa forme ; • Elle est une dimension peu souple : créer et mettre en place un circuit de distribution est généralement long et coûteux. On ne peut le modifier du jour au lendemain pour faire face