Cas Ovomaltine

labels LE PRIX le prix - contraintes économiques le prix - les décisions 2 . Objectifs et Organisation Objectifs :  Etre capable de définir les notions suivantes : marque, produit, conditionnement, qualité, prix, …  A l ’aide d’études de cas, d’élaborer les actions qu’il convient de mettre en œuvre  De savoir que les décisions portant sur la marque, le conditionnement, la qualité, le prix constituent le prolongement direct des choix du marketing stratégique (segmentation, ciblage, positionnement)

de la différence de goût des consommateurs pour segmenter la demande. -Renforce la position des distributeurs dans leurs négociations avec les producteurs. Est-ce que les MDD sont rentables ? Les distributeurs l'affirment. Elles sont, en tous cas, appelées à se développer, puisque leurs parts de marché augmentent chaque année de 2 à 3%. III.LES DIFFERENTS TYPES DE MARQUES Les fabricants ou distributeurs qui choisissent de vendre leur production sous une marque doivent décider s’ils veulent

3) La publicité comparative ne peut pas figurer sur les emballages, billets pour spectacles, factures, etc. 4) La comparaison des prix ne peut porter que sur des produits identiques vendus et vendus dans les mêmes conditions. C’est souvent le cas des téléviseurs et des ordinateurs. 5) Selon la législation, l’annonceur doit être en mesure de prouver ses allégations, de prouver pourquoi son produit est meilleur. Il doit aussi contacter les professionnels qui s’occupent de ça avant de lancer

rare qu’une entreprise poursuive un seul but, aussi doivent-ils s’articuler de manière pertinente. Un système de « gestion par objectifs » consiste à ce que les objectifs soient :  Hiérarchisés  Quantifiés  Réalistes  Cohérents Pour notre cas d’étude, les objectifs de Nutella ne sont plus les mêmes qu’en phase de lancement. Aujourd’hui, ce produit fait rêver petits et grands. Il a dépassé depuis longtemps le stade de produit alimentaire et s’inscrit à présent dans la sphère hédoniste et

nutrition d’un être vivant ». Mais cette présentation de quelques traits de caractère du mangeur montre combien ces définitions sont réductrices. La tentation est forte de dire qu’il y a autant de définitions de l’aliment que de consommateurs ou en tout cas de cultures. En effet, nous 12 l’avons mentionné, il ne suffit pas qu’un produit soit biologiquement mangeable pour qu’il soit automatiquement accepté en tant que tel d’un point de vue culturel. Il faut alors s’interroger sur la perception que le

segmentation marketing c- La segmentation stratégique B- La méthodologie de la segmentation a- La détermination des critères b- Le choix d’un segment cible c- Les stratégies développées par les entreprises Deuxième partie : des études de cas Première partie : La segmentation du marché Connaitre son marché est un objectif essentiel pour toute entreprise, et une des difficultés propres à toute politique marketing établi par une firme, consiste à définir ses clients, d’ailleurs même les

non pas par sa résistance au produit industriel (ce qui serait très utopique) mais par sa préférence pour les produits artisanaux, quand il a le choix et les moyens financiers. En effet, gastronomiquement parlant demeure assez chauvin. C'est le cas avec les pâtisseries ou les bonbons (palets/bouchés), les écarts sont notoires entre les deux populations : en moyenne un français achèterait 2 fois plus de pâtisseries qu'un Belge. (appréciation quantitative) 3) Quel genre de chocolat consommez-

d’analyser plus précisément le marché des céréales pour petit déjeuner soumis à la concurrence des autres produits développés pour ce secteur par les industriels. Ainsi, après avoir présenté le marché du petit déjeuner, nous développerons donc le cas des céréales pour petit déjeuner. Nous tenterons donc d’exprimer quelles sont les contraintes qui pèsent sur ce marché en développant chaque gamme de produits, puis nous axerons notre analyse sur la stratégie des industriels des céréales pour faire

des mesures appropriées. La concurrence baissera probablement ses prix de 5%, et nous nous alignerons Notre principal concurrent va lancer un programme de fidélisation, le premier dans notre secteur d’activité. Nous sommes prêts à nous aligner, le cas échéant, dans les trois mois. Cette année, nous n’anticipons pas de changementde réglementation suisse ou européenne qui puisse nous favoriser ou nous nuire. Pour nos exportations, nous considérons que le taux de change restera stable, autour de 1.75

de certains concurrents. Exemple : Les pots de confiture BONNE MAMAN et de tomates concentrées AICHA ont des formes, des matériaux et des couleurs si caractéristiques que , même, sans leur étiquettes, ils seraient facilement reconnus. Dans certains cas, le packaging doit aussi permettre au consommateur de distinguer facilement les uns des autres les différents modèles ou les différents variétés du produit. Exemple : Grâce aux photos en couleurs qui figurent sur les sachets de potages KNORR, les