Chef De Rayon Problématique

Rapport de stage : « Auchan » Rayon Fruits et Légumes. Remerciements : Avant de débuter mon rapport de stage, je souhaite tout d’abord remercier l’ensemble de l’équipe d’Auchan Mers les Bains de m’avoir accueilli au sein de leur établissement et de m’avoir aidé, conseillé et écouté pendant toute la période de mon stage. Tout particulièrement Monsieur Bertrand Ramon, chef de rayon fruits et légumes, mon tuteur qui a accepté ma demande de stage au mois de Juin et qui m’a donné des conseils

des matières qui sont enseignées en A.E.S. (enseignements juridiques, économiques, comptables, financiers, informatiques, gestionnaires, linguistiques, historiques, sociologiques, mercatiques, analytiques, ...) s'articule en fait autour d'une problématique claire et précise : savoir répondre aux défis des organisations d'aujourd'hui et apporter des solutions satisfaisantes aux problèmes qu'elles rencontrent au quotidien, qui s'avèrent de plus en plus complexes du fait notamment de la diversité des

et Directeur des Achats Bazar ainsi que toute l’équipe Monde de l’Enfant (Figure 1: Organigramme) pour m’avoir accepté en tant que stagiaire, accordé leur confiance et énormément soutenu tout au long de ces six mois. Monsieur Thibaut DESPRETZ, Chef de Groupe Achats sur l’univers du Monde de l’Enfant, pour m’avoir fait confiance en me donnant des missions variées, intéressantes et enrichissantes. Je le remercie pour sa disponibilité, ses conseils, la confiance qu’il m’a témoignée et l’autonomie

l’entreprise, les concurrents, et la demande® mes clients, mes futurs clients, les clients des concurrents, les mêmes consommateurs. Brief : première recherches soit : - veille - diagnostic - problématique = traduction du brief ® déterminé la stratégie de communication ® réponse à la problématique : ® positionnement de communication ® objectifs de communication (but à atteindre) ® cibles de communication = Solutions de communication ® application de ma stratégie : -

Organisation des soldes Problématique : Les soldes représentent une période importante dans le chiffre d’affaire annuel d’un point de vente. Elles permettent de vendre tous les invendues, de faire de la place dans les stocks et de limiter la perte financière. C’est pour cela que mon chef de secteur m’a chargé de préparer la seconde vague des soldes du mois de juin. Objectifs : L’objectif de cette mission est de vendre les produits invendus permettant ainsi de libérer de la place dans les

2. Monop’ Toulouse - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 13 3. Organigramme - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -14 Chapitre IV : PROBLEMATIQUE :« Quelle stratégie pour développer les ventes des magasins de proximité comme Monop’ ? » - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 17 1. Politique de fidélisation des clients- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

transparaît pas dans les deux autres cas. Concernant les primes individuelles Les chefs de rayon gèrent des rayons qui correspondent à des centres de profit autonomes. L’existence de nombreux indicateurs technico-économiques à l’échelle du rayon rend aisé la fixation d’objectifs quantitatifs. Cette rémunération individualisée, qui est « techniquement » possible, paraît souhaitable dans la mesure où le travail des chefs de rayon est essentiellement individuel (il ne requiert pas vraiment de communication-coordination-collaboration

référentiel compétences ................. 6 Les compétences par domaine ........... 9 La grille de synthèse des résultats du CQP « Attaché commercial » ......... 11 Les différentes relations fonctionnelles Le pilote / Le management / L’équipe Chef des ventes Directeur régional Directeur commercial Directeur général Les ressources Logistique Télévente, SAV, ADV Gestion-comptabilité Informatique 3 3 Les ressources Service qualité R&D Marketing Les fournisseurs du poste Clients externes

maximiser l'efficacité des relations et des négociations entre un producteur et son/ses distributeurs, tous deux étant désormais convaincus que les enjeux leur sont communs, c’est ce que nous allons montrer dans ce sujet d’étude en répondant à cette problématique : En quoi le Trade marketing améliore t-il les rapports entre producteurs et distributeurs ? * Quels sont les enjeux du Trade Marketing ? -L'optimisation des relations entre producteurs-distributeurs La mise en place de relations de coopération

Rapport de stage Chef de Secteur Pays de la Loire Année Universitaire 2010-2011 Sommaire Introduction 4 I. LA SOCIETE ET SON ENVIRONNEMENT 6 A. Le groupe Agrial, CCLF et Eclor Développement 6 B. Ses stratégies 8 1) Stratégie de leader 8 2) Stratégie de diversification et d’intégration verticale 11 3) Le partenariat commercial 13 4) Stratégie de différenciation 14 C. Ses ressources et ses compétences