Chocolat Concurrents Directs Et Indirects

vente elle-même. 2 Pour le marketing mix Le produit est généralement plus complexe. Le prix doit tenir compte du fait qu’il est un élément du coût des produits/services fournis par le client. La distribution est souvent assurée par la vente directe, car il y a peu de clients et les aspects techniques sont non négligeables. La communication est influencée par le nombre d’intervenants dans la décision et la matière technique de l’échange. les spécificités du marketing industriel Les

concurrence illicite. Une clause interdisait aux grossistes de vendre les produits SABA directement aux consommateurs. Cela n’a pas été contraire aux règles de la libre concurrence. L’élément fondamental : il s’agissait du conseil avant vente. La vente directe aux consommateurs c’est ce qu’on appelle une vente sautée est interdite. Une concurrence efficace peut se présenter sous différentes formes : 2 éléments sont à prendre en compte : l’intensité de la concurrence et la nature de la concurrence. L’intensité

pas de dangers émanant de ces derniers. Connaitre son marché. Chaque produit a son marché de référence (des sodas, de l’eau en bouteille, etc). Il est important de savoir comment se porte le marché qui nous intéresse. Il faut aussi connaitre ses concurrents. En marketing, il faut créer des produits attractifs les 4P (Prix, Packaging (Produit), Promotion, Place). Il faut aussi communiquer et faire de la publicité responsable. «Le but du marketing est de rendre la vente superflue», Peter Drucker.

avons pu remarquer que le magasin Alinéa propose une gamme de produits large, profonde et développe sa communication sur une politique de bas prix et de déco. En revanche, Alinéa reste fortement concurrencer par Ikea, son principal et redoutable concurrent. Après avoir repéré les forces et les faiblesses du magasin Alinéa Herblay, il est important d’identifier les différentes fonctions managériales présentes au sein de l’enseigne et plus particulièrement du magasin. L’ensemble des magasins de

elle-même. 2 Pour le marketing mix Le produit est généralement plus complexe. Le prix doit tenir compte du fait qu’il est un élément du coût des produits/services fournis par le client. La distribution est souvent assurée par la vente directe, car il y a peu de clients et les aspects techniques sont non négligeables. La communication est influencée par le nombre d’intervenants dans la décision et la matière technique de l’échange. les spécificités du marketing industriel

! 4Partie 2 : Cas pratique Les blocus ont parfois des effets positifs. Il en est ainsi de la chicorée. Substitut du café, sa culture démarre lors du blocus continental sous Napoléon 1er . Leroux apparaît en 1858, cette société faisait d’abord du chocolat, du tapioca et de la moutarde ; la société Leroux se lance dans la fabrication de chicorée et est aujourd’hui le N°1 mondial sur le marché de la chicorée (96% de parts de marché pour la France et 40% au niveau mondial) Nous avons pour objectif d’introduire

de fixer des prix élevés en se positionnant sur une o!re haut de gamme. 3 Le positionnement de la marque Le positionnement de la marque correspond à la position occupée par un produit dans l’esprit des consommateurs, par rapport à celle de ses concurrents. Cette position repose sur di!érents critères : prix, image, caractéristiques du produit ou du service. 4 Le couple produit-marché Le couple produit-marché est la mise en relation d’un produit ou un service avec le groupe de consommateurs pour

Documents mis à disposition par : Plan : Introduction IIIIIIIVV- Définition du marketing direct Caractéristiques du marketing direct Champ et évolution Objectifs du marketing direct Les outils du marketing direct et les méthodes Conclusion 2 Introduction : Quelque soit le secteur d'activité, le marketing direct est maintenant omniprésent dans les entreprises et pourtant le terme lui-même est moins utilisé, les agences et consultants préférant des dénominations plus originales

métier de l’entreprise : le trèfle stratégique Savoir-faire technique Recherche et développement Qualité Axe 1 Fournisseur multi-spécialiste Gammes fidélisantes Renouvellement Axe 2 Distributeur Conseil Axe 4 Logistique Marketing direct Vente multi-canal Axe 3 Entreprise événementielle Informer Proactivité Anticipation Créativité infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -6 Les évolutions du marketing et le consommateur Pouvoir accru dans le processus

| Points positifs | Deux entrées | Richesse de la galerie marchande | Qualité du service. | Points négatifs | Un seul point d’accès à l’unité commerciale | | Places de parking limitées | | | | | POINT DE VENTE | CONCURRENTS DIRECTS | CONCURRENTS INDIRECTS | DRIVE | Supermarché | Supermarchés et hypermarchés | Discounter, hard discounter et commerce de proximité | | 4 – POLITIQUE COMMERCIALE DU POINT DE VENTE Méthode de vente | Vente de contact | Libre service | Vente