Choix Stratégique De Nestlé

Introduction I. Définition   II. Les raisons de l’internationalisation III. Les choix préalables à l’internatonalisation  IV. Les modalités de l’internationalisation  V. La firme multinationale  VI. Avantages et limites  VII. Exemples  Conclusion  Plan  Introduction I. Définition II. Les raisons de l’internationalisation III. Les choix préalables à l’internatonalisation IV. Les modalités de l’internationalisation

1. La typologie des revendeurs a. Les grossistes doivent diffuser les produits auprès d'un grand nombre de détaillants b. Les détaillants achètent des marchandises pour les revendre en réalisant une marge c. Les centrales d'achat négocient le choix des fournisseurs et les centrales de référencement les répertorient 2. La force de vente a. Les types de force de vente - La force de vente propre ou force de vente interne dépend directement de l'entreprise. Elle est liée à l'entreprise par un

catégories de produits différentes (ex. Philips, Peugeot, les marques de luxe = griffes comme Christian Dior) D. La Marque Caution / Double Marque Elle se compose d’une marque mère (souvent marque ombrelle, ex. Nestlé) et d’une marque fille (une marque produit, ex. Kit Kat de Nestlé) Marketing PUF 2010 43 Concept de la marque produit Marque A Septembre 2010 Promesse A Produit 1 Source : Michel G. Au cœur de la marque Marketing PUF 2010 44 22 23/09/2010 Concept de la marque

Capital social Forme juridique L’Oréal est une société anonyme. Législation de l’émetteur Française. Activité La Société L’Oréal, en plus de son rôle de coordination stratégique, scientifique et industrielle du Groupe dans le monde, exerce une fonction de holding ainsi qu’une activité commerciale spécifique à la France. L’essentiel des filiales a un rôle de développement et de commercialisation des produits fabriqués dans les usines du Groupe. La Société L’Oréal possède la totalité

produits frais (2008)… La plupart des nouveautés passent le cap stratégique des 2 ans. Segment des «desserts pour adultes» : Bonne Maman occupe la 2ème place, derrière La Laitière (Nestlé). Les Français dépensent près de 200 millions d’euros en produits de la gamme. Groupe Andros : portefeuille de marque : compotes et jus de fruits Andros, confitures Bonne Maman, environ 10% du chiffre d’affaires, et les gâteaux. Ligne stratégique : réveiller l’enfant qui sommeille en tout gourmand. Les études de

MARQUES Positionnement : choix stratégique qui cherche à donner à une offre (produit, marque ou enseigne) une position crédible, différente et attractive au sein d’un marché et dans l’esprit des clients. Le positionnement est un choix volontaire crucial et indispensable car : * Rôle important dans les décisions d’achat * Clef de voûte du marketing mix (politiques de prix, de produits, de distribution et de communication) et facteur de cohérence du marketing mix. Deux dimensions

fonctions commerciales   Elles sont primordiales et contribuent fortement au succès commercial du produit :   * Pour l'entreprise : l'emballage et le conditionnement sont des éléments forts d'identification de l'offre. Ils véhiculent ses choix stratégiques en terme de cible, d'image et de positionnement. Ils représentent un puissant vecteur de communication.   * Pour le consommateur : l'emballage et le conditionnement ont un impact important dans l'acte d'achat : ils attirent l'attention

l’élaboration de produits semi-finis tels que CACAO BARRY. -Ceux contrôlant l’ensemble de la filière, de la récolte jusqu’aux produits finis tels que NESTLE ou KJS. -Les fabricants artisans, les plus utilisateurs de produits semi-finis et réalisant des articles de consommation grand public. Les intervenants de la chocolaterie confiserie (sauf KJS et NESTLE) apparaissent relativement spécialisés car 80 % de leurs ventes proviennent de cette seule activité. Les grands groupes multinationaux spécialisés

réflexion stratégique Chapitre I : Généralités sur la stratégie d’entreprise Chapitre II : Les écoles de pensées en stratégie Partie II : L’analyse stratégique Chapitre I : La segmentation stratégique Chapitre II : Le diagnostic stratégique Partie III: Les outils du diagnostic stratégique Chapitre I : Le modèle Christensen, Andrews, Guth) Chapitre II : Le modèle de Porter Chapitre III : Les modèles de portefeuille d’activité LCAG (Learned, Partie IV : Les orientations stratégiques Chapitre

Lancement de produit Lancement de produit • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • Chapitre 1 : Les enjeux de l'innovation et du marketing 1.1 innovation et marketing 1.2 les sources d'innovation 1.3 les degrés de l'innovation degré 1.4 le choix de la marque pour un nouveau produit > + exercice 1 (en groupe de 2,3) • • • • • • Chapitre 5 : l'offre innovante 5.1 l'élaboration l'é 5.2 le rôle des clients dans le développement dé 5.3 la détermination du mix dé 5.4 l'événementiel l'é > exercice