Choix Stratégique De Nestlé

Université de Savoie licence d'utiilsation accordée à : Sciences Po - Paris 3 En 1519, Herman Cortés débarque à son tour sur les rives de l'empire Aztèque. Contrairement à Colomb, Cortés comprend l'intérêt économique du cacao et aussi sa valeur stratégique en voyant les Indiens -dont il anéanti la civilisation- boire le « xocoatl » pour supporter les pénibles travaux de récoltes ou marcher pendant des heures sur les routes escarpées des Andes. La conquête du nouveau monde passe par l’introduction

18/11/2013 CHAPITRE 1 : LES DIMENSIONS ET LES FORMES D’ORGANISATION DU MARKETING Section 1 : les objectifs globaux des entreprises et des marques Dans toutes les entreprises (comme Nestlé, Danone, Procter & Gamble ou Renault) et pour toutes les marques de produit au sein des entreprises (comme Nescafé, Nesquick de Nestlé, comme Volvic, Evian, Bio, Lu de Danone, comme Mr Propre, Ace Délicat, Pampers de Procter & Gamble, comme Twingo, Mégane, Lagune de Renault), on poursuit des objectifs au niveau

PLAN D’ACTION STRATEGIQUE DE LA CONFISERIE DU GROUPE HARIBO I- Politique managériale de la marque Haribo II- Domaines d’activités stratégiques – Matrice BCG III- Politique générique d’Haribo et voies de développement – Positionnement IV- Analyse du marché – SWOT / Porter V- Objectifs et recommandations I- Politique managériale Haribo est aujourd’hui un des leaders mondiaux de la confiserie avec un chiffre d’affaires compris entre 1,5 et 2 milliards d’euros.

Séminaire d’Introduction au Marketing Marketing Mix Marque AU : 2010-2011 Enseignante : Mme Amira Benyadine Plan cours • Le capital Marque • Construire des marque fortes – – – – Positionnement Choix de nom de marque Choix du type de marque Stratégie de marque LE CAPITAL MARQUE 1- La marque • « nom, terme, signe, symbole, design ou combinaison de ces éléments, qui sert à identifier les biens et services d’une entreprise et à les différencier de ses concurrentes » – Tout de ce que

très larges : 1- Il n’y a pas une structure d’organisation qui soit la meilleure 2- toutes les structures ne sont pas aussi efficaces Travaux poursuivis et affinés (cf. H.Mintzberg) 99 Limites de l’organisation IDEOLOGIE IDEOLOGIE Sommet Stratégique Stratégique Sommet Fonctions de Support Technostructure Technostructure Ligne Logistique Ligne Hiérarchique Hiérarchique Centre Opérationnel Centre Opérationnel Mintzberg H., Le Management, voyage au centre des organisations, Les Editions d’organisation

Marketing stratégique avancé Partie I : Evolution du marketing international global 2 1) Introduction au marketing international 2 2) Avantages et désavantages du marketing global 4 3) Nouveaux développements 5 4) L’effet de l’orientation du management 5 5) Analyse de l’environnement économique 6 A) Les facteurs influençant le niveau de globalisation 6 B) Les étapes du développement économique 8 6) Analyse de l’environnement social et culturel 8 A) La culture 8 Partie II : Le marketing

Valorisation du réseau (networking social) conduisant à agréger (=re-rassembler) les individus en communautés. Un marketing segmente II. Le positionnement marketing 1. Définition et principe Définition : = L’expression de sa différence Choix stratégique qui donne à une offre (produit, marque, enseigne) une position crédible, différente et attractive au niveau d’un marché et dans l’esprit des clients. Ensemble des traits saillants et distinctifs du produit qui permettent au public de le situer

sont les 2 attitudes opposées qu’une entreprise peut avoir face à l’internationalisation ? Attitude défensive : l’entreprise subit l’ouverture des frontières Attitude offensive : elle veut être présente sur les marchés extérieurs 1/ RAISONS STRATEGIQUES : a) permet de répartir les risques entre plusieurs pays : ➢ conjoncture économique, variation monétaire (taux de changes flottants) ➢ risque de dépendance (par la diversification géographique pour l’écoulement des produits ou l’approvisionnement)

mondial (14 % de la production mondiale). La part globale de l'Afrique s'est effondrée en quinze ans, la Côte d'Ivoire passant de 6 % du total à 1 %. La production de café montre donc une lutte entre les pays du Sud pour contrôler une production stratégique. Les zones de consommation • Les zones de consommation sont pour l'essentiel concentrées dans les pays du Nord. Les États de la Triade consomment à eux seuls 70 % du café mondial. Ce sont à la fois les principaux consommateurs et les principaux

exclusivement ces dernières. 2. 3. 4. © CCMP – 2010– Cas Malongo – Jean-Louis MARTINEZ – Etablissement(s) ESG 3 II. Le marché des doses : Les premières doses qui ont remporté un franc succès sont apparues avec la filière de Nestlé Nespresso en 1991. C’est un moyen de débanaliser l'offre en s'appuyant sur la praticité et l'individualisation de la consommation. En 2004, le marché du café en doses a connu une forte croissance de 126% en volume et de 122% en valeur. Le segment