Choix Stratégique De Nestlé

Les techniques d’argumentaire verbal et non verbal La négociation « autrement » La gestion opérationnelle d’un secteur d’activité La gestion des négociations difficiles ou conflictuelles Le Développement de la Négociation-Vente L’analyse stratégique de l’environnement de la négociation La validation des techniques de vendeur en adéquation à l’environnement La gestion de la force de vente La dynamique d’une équipe La négociation internationale Le négociateur dans un groupe européen Les Contrats

(débouché garanti) • Quelques grandes exploitations (1%) avec plus de 1,000 vaches laitières (e.g. Douiet) intégrées en aval (transformation) Productivité : • Différentiel de productivité très important entre éleveurs principalement dû au : – Choix de la race (facteur 5-6 entre races locales et races importées pures) – Conduite des élevages : technique, sanitaire, alimentaire… Description de l’existant en termes d’aval et de transformation : Import : • Amont : Dépendance vs. Importation

Exemple de marketing 1. Le marketing opérationnel Le marketing opérationnel désigne l’ensemble des techniques marketings mises en œuvre sur le court / moyen terme et permettant d’atteindre les objectifs définis dans le domaine du marketing stratégique. Les actions promotionnelles, publicitaires et de marketing direct appartiennent, entre autres, au domaine du marketing opérationnel. 2. Marketing Guérilla Le Guerilla marketing se propose d’aider les clients et les prospects à atteindre un but

la réunion des glaces de Boussois qui fabrique des verres plats et de la grande verrerie Souchon-Neuvesel qui fabrique des bouteilles. Au début des années 1970 pressentant le déclin du verre, son président-directeur général Antoine Riboud fait le choix d'orienter ses activités vers le contenu des verres creux. Les acquisitions de Kronenbourg, d'Evian et surtout de Gervais Danone en 1973 scellent la spécialisation de BSN dans l'industrie alimentaire. En 1967 Gervais Danone est donc née de la fusion

............ Chapitre 7 – Top-modèle (économique) ............................... La nécessité d’un modèle économique ......................................... Analyse de la chaîne de valeur ................................................... Choix du modèle économique .................................................... Des limites indispensables .......................................................... Quelques principes de succès ..................................................... Chapitre

le besoin Segmentation : À partir de critères spécifiques choisis pour leur pertinence, découpage du marché en sous ensemble homogènes. Ciblage : Choix d’une stratégie de ciblage et de segments cibles. Positionnement : Choix stratégique de la perception que le client a du produit. Le Marketing mix (4P) : Définition du produit, fixation du prix, choix des canaux de distribution, élaboration des plans de promotion/communication. Suivi et développement des ventes : Gestion du produit tout au long

un petit boîtier de transport pour les écouteurs vendus avec l'iPhone 5. lLa qualité des matériaux est mise en avant, comme un sellier vanterait la qualité de ses cuirs, Apple a été le premier du secteur de l'électronique à communiquer sur ses choix: verre et aluminium brossé sont mis en avant. Et comme pour les collections de vêtements ou d'accessoires, Apple a imposé une saisonnalité à ses produits. L'iPhone 4S, lancé en 2011, est remplacé douze mois plus tard par l'iPhone 5. Pour être «dans

  opportunités   qu’offre   le   marché,   des   points   négatifs   sont   présents.   En   effet,   la   concurrence   est   très   vive   avec   des   grands   groupes   (comme   Nestlé,   Kraft  Foods,  Cadburry  et  Schweppes),  des  Hards  discounters  qui  cassent  les  prix  et  la  menace   de  nouveaux  entrants  sur  le  marché.  De  plus,  les  fournisseurs

Pepsico, sous la direction de Indra Nooyi, va opérer pour relever les défis environnementaux, sociaux et 2 Pepsico: vision, environnement et compétences Vision Ressources et compétences Valeurs: Durabilité Confiance Responsabilité Liberté stratégique Analyse de l’industrie Vision: Investir dans un futur plus sain pour la planète et pour une croissance durable de Pepsico. Analyse de l’industrie: Pression grandissantes sur les compagnies alimentaires, développement d’une corporate social responsability

artificiellement à la communication d’un produit. Les publicitaires prennent conscience qu’il existe plusieurs modalités d’utilisation, et que seul un choix méticuleux pour une utilisation adéquate, peut permettre de tirer profit de l’une ou de plusieurs de ces célébrités. D’autre part, les célébrités elles-mêmes sont plus prudentes quant au choix de leur prestation publicitaire. Conscientes que leur image est liée à celle du produit, elles se rendent compte des avantage mais aussi des inconvénients