Choix Stratégiques Coca Cola

Segments stratégiques :   Les segments stratégiques du secteur alimentaires peuvent être décomposés en plusieurs groupes.   D'abord, le secteur des produits laitiers frais: Afin d’assurer une production régulière et suffisante de ce produit sur le marché, les pouvoirs publics ont décidé d’augmenter le prix du litre du lait frais à la production à partir du 16 novembre 2008. Pour les agriculteurs et les éleveurs, le prix d’un litre de lait frais est homologué par l’Etat. Par contre, le choix du prix

aspects différents et changeants, de sorte qu’elle peut être appréhendée au travers d’une multitude de critères que sont notamment son domaine d’activité, sa dimension, son statut juridique, ou encore son âge, et plus généralement son positionnement stratégique, concurrentiel et organisationnel. Au total, l’entreprise peut se résumer autour de quatre axes fondamentaux définissant sa politique générale : • • Stratégie (analyse de la concurrence, segmentation, diversification, spécialisation, alliances, …)

particulièrement pour les marchandises importées. Plusieurs raisons expliquent que les consommateurs préfèrent la grande distribution au commerce traditionnel, dont on peut citer essentiellement : l’affichage des prix des produits, le plus grand choix proposé et la propreté des locaux. La grande distribution a bouleversé les données du commerce au Maroc avec de nouveaux concepts de vente et le développement des nouvelles habitudes de consommation. Ce secteur est en pôle position en termes de chiffre

doit se poser la question de l’efficacité de ses ressources internes et de leur optimisation. Il doit intégrer dans ses choix la possibilité de faire appel à l’externalisation pour obtenir – des hommes bien préparés et motivés, – des méthodes efficaces, – des outils adaptés. Les actions commerciales terrain : une série d’’éttapes à franchir • Définir les objectifs stratégiques commerciaux (quel marché je vise , quels parts de marché je veux atteindre, quelle évolution de CA ou de marge je souhaite

Objectifs finaux : véhiculer les valeurs de l’entreprise et améliorer son image Cibles internes et externes : il faut communiquer d’abord en interne puis en externe Raisons : pour valoriser le salarié, lui donner un sentiment d’appartenance Raison stratégique : utiliser les salariés comme ambassadeur de l’image de la marque en externe La communication corporate est constituée de 2 domaines : La communication institutionnelle La communication d’entreprise La communication

rattachent un ensemble d’attributs tangibles et intangibles. 1. L’importance stratégique du prix Changements d’ordre économique et concurrentiel Ex : 1-Les états ne contrôle plus les prix. Maintenant c’est l’offre et la demande. 2- L’évolution de pouvoir d’achat 3- Plus en plus de marques, il y a donc développement de la concurrence 4- Développement technologique : Accès à l’information offre un choix infini au consommateur. Les entreprises accordent une plus grande importance au prix.

Comportementale Occasions, valeur recherchée, (non) utilisateur, taux d’utilisation, fidélité Les bases de Segmentation. Base de segmentation explicative = Bénfices recherchés segment de consommateurs privilégiant le design Variable à expliquer = Choix du type de canapé Question : quels supports de communication utiliser pour leur présenter notre produit? Base de segmentation descriptive = Age, instruction, habitat, csp. Ces consommateurs sont d’âge moyen, urbains de niveau d’instruction élevé

UPSILON • EXPERIENCES • Logistique • 1998 à 2002 : Edition (Larousse nathan, Bordas) 2001 à 2005 : Industrie (HMY) 2002 à 2007 : Canal + (décodeurs & PLV) 2005 : Cosmétique L’Oréal 2006 à 2007: Industrie MMPackaging 2006 à 2008 : Frigoglass (Coca-Cola, Kronenbourg, Red Bull 2008 : Pharmacie MACORS • • • • • • UPSILON • T.A.L.K : l’outil communiquant pour gérer l’externalisation de votre logistique. Automatisation des échanges d’information Centralisation de l’information sur Upsilon

réaction émotionnelle. Celle-ci se répercute sur les réponses comportementales et attitudinales des consommateurs par rapport à la publicité, le produit et la marque présentés. Nous étudierons tout d’abord les modèles stimulus-réponse, puis les choix des stimulus en fonction des objectifs publicitaires et enfin les réponses des consommateurs aux émotions induites par la musique. Les modèles stimulus-réponse On considère dans ces modèles que l’effet de la réaction émotionnelle

II. Le processus d’internationalisation Processus en plusieurs étapes : Du degré « zéro » au degré d’internationalisation maximale (globale) 1. Degré « zéro » • La direction n’est pas intéressée pas l’exportation • Pas d’impulsion stratégique • Le chiffre d’affaire export proche de 0 2. Internationalisation « passive » et ponctuelle • La direction de l’entreprise accepterait une commande étrangère • Approche opportuniste 3. Phase d’exploration • L’entreprise explore la