Ciblage Clientèle Nutella

de sel de Guérande) * avantages * politiques très économique et simple à mettre en œuvre * ne nécessite que des ressources limitées * inconvénients * peu porteur * ne met pas le consommateur en valeur Le ciblage * après avoir déterminer les segments du marché disponible, on sélectionnera les plus pertinents par rapport à l’activité de l‘entreprise. * Et on déduira le profil des segments obtenus, pour un descriptif détaillé reposant tant sur les

(BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation * Le ciblage et les stratégies de ciblage * Le positionnement * Etude de cas « Sunnyland Belgium » PARTIE 4 : CONSTRUIRE LES 4 P Chapitre 9 : le P-produit Chapitre 10 : le P-prix Chapitre 11 : le P-promotion Chapitre 12 : le P-Place (cf. cours de « circuits et

ensemble, successivement ou séparément - sont sollicités: la vue, l'ouïe, l'odorat, le toucher, le goût. Le marketing traditionnel a toujours veillé à l'agrément des sens, sachant qu'un produit ou un lieu de vente désagréable peut faire fuir la clientèle ! Toutefois, on ne peut parler de « marketing sensoriel » qu'à partir du moment où les facteurs sensoriels ont été pris en compte de manière approfondie à l'une des étapes au moins, en privilégiant de manière volontaire un ou plusieurs sens. Puis

Remarques : * répondre à un besoin consommation * réaliser un profit entreprise * Le marketing ne se limite pas qu’à une seule vision des choses. Derrière des PUB il y a souvent des aspects ou des réflexions stratégiques sur le bon ciblage et comment être plus efficace. Quelques fonctions/métiers marketing * Marketing manager * Sales manager
 * Brand manager * Account manager
 * Chef

différents types de café, jus de fruits ainsi que les différents types de viennoiserie et confiture. ▪ La segmentation: Dans le but d’exploiter au maximum les capacités de notre entreprise, nous allons donc nous baser sur une stratégie de ciblage différencié qui consiste à élaborer un mix marketing spécifique pour chaque type de segments ainsi qu’une stratégie de marketing one to one pour le service de livraison à domicile. En effet, dans le cas du service à domicile : c’est le consommateur

1 – La promotion des ventes Page 23 Chapitre 1 – A la découverte du marketing Section 1 – Définitions Importance extrême du marketing, Couvre l’image de marque, l’image de l’entreprise, etc mais on se concentre sur la clientèle, définir avec précision les marchés, quelles cibles ? Bâtir des relations durables avec les clients, une relation durable veut dire qu’une entreprise pour être pérenne doit assurer sa viabilité, le marketing est alors un outil pour rendre l’entreprise

de référence sur l’histoire du marketing : il va dire que l’histoire de l’émergence du marketing va connaitre 3 évolutions : * Etape fragmentation : On va voir émerger des marchés fragmentés, locaux. Les entreprises se multiplient et ont une clientèle de moins de 50 km alentours. * Etape massification : * Etape segmentation : Prise de conscience que le consommateur n’est pas unique, il y a des groupes de consommateurs Malgré ces évolutions, la gestion de gamme et la fixation du prix ne

gamme de salade à la coupe en grande et moyenne surface, son célèbre museau de bœuf à la lyonnaise. En 1991, il lance sa première gamme de salade traiteur libre service, qui fût à l’époque une innovation importante qui répondra aux attentes d’une clientèle considérable. En 1994, Pierre martinet conquiert le marché au niveau national et augmente considérablement son taux de notoriété en lançant son premier spot TV avec le slogan « le traiteur intraitable ». Il décide de sponsoriser le club de rugby

les thèmes et plans des campagnes  Stimuler l’intérêt pour le produit et encourager les efforts de soutien chez les vendeurs et les distributeurs  Rassembler en permanence des informations sur les performances du produit, les attitudes de la clientèle et des distributeurs, de façon à déceler problèmes et opportunités  Prévoir les améliorations destinées à répondre à l’évolution des besoins du marché. La fonction chef de produit Initiateur, coordinateur et personnage clé dans la gestion marketing

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde